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京东美妆推出“美力联盟”新生态体系如何解决零售痛点?

中国美妆网2024-03-02时尚美妆太原学美妆
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京东美妆推出“美力联盟”新生态体系如何解决零售痛点?

京东美妆推出“美力联盟”新生态体系如何解决零售痛点?,

  美妆蛋作用,太原学美妆,美阁名妆在数字化趋势下,美妆行业已经进入精细化的新零售时代,对于渠道商的要求也发生了巨大变化。京东美妆于今天(9月6日)在第53届中国(广州)国际美博会上同期举办了“京东美妆创变—全渠道零售大会”,为渠道商带来了零售新思路。

  在今日(9月6日)的“京东美妆创变—全渠道零售大会”上,多位嘉宾发表了主题演讲,共同探讨美妆全渠道的零售新途径。

  在年轻一代消费者迅速崛起的趋势下,消费模式也逐渐显示出了年轻化的特征,不仅更具个性,同时也热衷于追逐潮流。这就要求零售企业详细了解客户群体,做到精细化营销,不断优化产品和服务。而在市场激烈的竞争下,合作共赢也渐渐成为了零售行业的新生态。

  在传统的零售时代,渠道单一而且资源较多,零售商们各自为营。而在各种各种销售渠道和平台迅速崛起、资源不断被瓜分的新时代下,与其单打独斗,不如抱团取暖,因此企业联盟成为了新的发展方向。

  在本次大会上,上海鲲驰贸易发展有限公司CEO李宏德带来了《美力联盟》的主题演讲,为零售业带来合作共赢的新策略。

  在销售过程中,尤其在线上渠道,零售商与平台的衔接点非常重要。平台的数据和营销工具、品牌的运营和赋能,二者有效结合才能形成有效的销售体系,京东美妆称之为“JDP”生态体系。既能发挥品牌的升级,同时也能实现销售的落地。

  而“美力联盟”则是促进企业合作,解决零售痛点的新模式。在联盟形式中,企业能够实现资源优享并搭建联合的招商生态,这样不仅能够解决商家的业务困难,也能扩大JDP生态体系。

  李宏德表示,在数据开放支持下,供应链也会得到优化,更利于零售商的营销以及销售。这一点,对于中小型企业以及品牌的跨境贸易都具有重要意义。

  “在新零售时代,开放和融合的心态十分重要。合作共赢的新生态,更有利于整个零售行业的发展。”他强调。

  随着消费升级的趋势逐渐加强,“人货场”的打造成为了零售的重中之重。社群团购也是如今的新潮流,越来越多的零售商致力于打造社群爆款,并加强线上线下的联动营销,销售成绩十分亮眼。

  而在全渠道融合销售的趋势下,很多零售商采用电商仓结合线下门店的形式,线上挑选下单,线验和提货,在引流和销售上都取得了良好的效果。为消费者提供了更多的便利,同时也为零售商解决了销售难题。

  以京东和屈臣氏为例,消费者在京东屈臣氏下单后,就可以在屈臣氏线下门店享受自提或者配送服务。既提升了实效,同时也节省了商品周转和库存的成本,消费者也享受到了更好的购物体验。

  此外,分析具体的客户画像、了解客户的真正需求,也是实现精准营销的必要条件。在大会上,京东零售JDR时尚居家平台事业群美妆部总负责人Terry在演讲中提到,在近年的京东消费数据中显示,年轻用户占比较高且客单价增长快,说明了消费升级的趋势在加强。

  京东零售美妆部全球购负责人李汉青也表示,消费分级化更加明显,同时,消费者的学历也在逐渐提升,年轻化的趋势也在增加。在全球购的消费群体中,女性仍占多数且在持续增加。

  会上,北京淘幂科技有限公司产品运营总监张艳带来了一系列数据分析,揭秘美妆行业的新机会。她介绍,在美妆个护市场,面部护肤是主要品类,占比高达63%,其中面膜和面霜是市场增长的主要推动力;而眼部护理产品也呈现“量价齐升”的趋势,成为新的市场增长点。

  在护肤品类中,功效型产品的增长和比重非常迅猛。张艳表示,在面部护肤品中,玻尿酸和烟酰胺成分的面膜十分火热,2019年可谓是“美白大年”;在眼部护肤产品中,紧致抗老的需求也在不断上升,价位同时也水涨船高,高价位产品不断增加。

  值得关注的是,孕婴美妆市场也在不断增长,对于美妆产品的需求呈高增长趋势。随着生活品质的不断提高,男士美妆市场的发展也不容忽视,尤其在底妆和睫毛膏等品类中,男士消费的占比非常高。

  此外,洗护市场的功效性需求也在增长。例如氨基酸洗面奶和防脱洗发水,可谓是网红产品,销量惊人。而对于防晒产品,消费者的诉求都集中在功能和效果,包装、气味等则为次要需求。

  如今,在数字化的支持下,美妆零售市场迎来了众多增长机遇。对于各渠道的商家而言,都应抓住机遇,积极转型,共同打造美妆行业的新生态。

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