创世伙伴CCV聂冬辰：未来10年美妆品牌无绝对巨头

创世伙伴CCV聂冬辰：未来10年美妆品牌无绝对巨头

创世伙伴CCV聂冬辰：未来10年美妆品牌无绝对巨头,

　　美俄彩妆,美妆零售,美妆蛋变白“给用户带来真正价值的企业才是我投资的标的。”在采访中，创世伙伴CCV(以下简称“CCV”)合伙人聂冬辰反复强调着这句话。

　　这句类似使命的箴言，让这家机构成立3年半内实现万咖壹联、确成股份两个项目IPO上市。

　　过去，CCV一路高歌，团队投中京东、宜信、融360、喜马拉雅、瑞尔齿科等优秀项目。

　　现在，随着团队开始将关注点从平台移向渠道上下游，品牌也进入了CCV的射程。

　　在他参与了万咖壹联、门牙、食享会、梯影、悦跑圈等明星企业的投资后，美妆赛道也进入了他的视野。

　　他投资了男性理容产品JACB、并参与投资了AR美容解决方案提供商玩美移动。

　　2017年10月，CCV曾领投玩美移动A轮融资，融资金额2500万人民币，去年玩美移动拿到高盛5000万美金的C轮融资，已然是准独角兽企业。

　　聂冬辰总结了一套自己的公式：规模/需求的强度*消费力*频次，而他只锚定满足这个公式的企业，精准狙击。

　　多年创业+投资生涯，让聂冬辰明白了一个底层道理：只有对目标人群需求与消费者行为有深刻了解，才能建立一个优秀的品牌。

　　移动互联网领域难以产生更大的机会，一场与消费品有关的掘金活动正在缓慢拉开序幕。

　　他是CCV合伙人，拥有中国人民大学经济学学士学位，曾任职于腾讯、埃森哲等国际知名企业。

　　在移动互联网方向以及企业运营管理方面积累了深刻洞察，也曾有过共享经济领域的创业经历。

　　这么多年来，他一直在观察、参与Z世代的生活，并逐步用投资成绩验证自己的想法。

　　在购物时，他们不会像上一辈人一样考虑实用、考虑性价比，他们主要的考虑因素就是“我是否喜欢”。

　　底层的文化自信也让他们能够平视国际大牌，甚至更喜欢那些充满国风感的中国品牌。

　　Z世代的人群能够更快的知道自己的需求是什么，也更喜欢主动追寻KOL、KOC的推荐。

　　聂冬辰画了一个象限，由市场规模、增速、存量、增量四个维度组成的二象限，他更青睐从这些角度去预判市场需求。

　　他们的投资策略在过去也得到了充分验证：团队从业14年，以平均每年一个独角兽的概率投出了14个独角兽项目。

　　他在采访中表示，美妆市场恰好处于规模足够大且仍在快速增长的象限中，行业目前头部玩家的集中度并不高，对年轻品牌来说有跑出来的好机会。

　　聂冬辰并没有迷路，他总结了一套底层公式，并将其作为判断项目的指导方针：项目=规模/需求的强度*消费力*频次。

　　规模：大家可以思考一个问题，为什么10年前不投老年人，为什么5年前不投男性理容，而现在，这些都是投资人重点关注的市场。

　　智能手机普及率的上升，直播、综艺节目等的带动，不同变量产生调整行为，促使市场形成不一样的消费基数规模。

　　当水质不好的时候，大家都要喝纯净水，但后来大家普遍觉得纯净水没有营养，于是开始喝含有矿物质的水。

　　现在，中国人的储蓄率从原先的就是80%多，降到约30%，90后的储蓄率非常低，这是一个很大的变化。

　　消费频次：消费频次可能取决于产品和平台有多少有效活跃用户，这可以看做是平台的能力。

　　当这种需求是广泛性的需求，而这种需求又没有被其他产品更好地替代，那就是强需求、刚性需求，将会有很好的市场规模。

　　这时，我们只用考察这家公司的产品是否具备足够高的壁垒、团队背景能力、品牌营销能力等。

　　2020年10月，聂冬辰投资JACB的天使轮，与另一家机构共同注资1000万人民币。

　　沟通2小时，后续尽调也只维持3~4天，团队便决定投资，而以往大多数项目的投资周期可能长达2~3周。

　　《2020年中国国货美妆发展趋势报告》显示，男士护理产品在2019年线%。

　　公司创始人兼CEO Belinda Chen曾任京东时尚事业群独立品类负责人。

　　与国际知名奢侈品、时尚品牌建立深度合作，多个品牌的销量攀升至中国乃至全球第一。

　　而京东作为男性用户聚集地，显然更能迎合男性用户的消费需求，而从京东出来的Belinda在理解京东在定义他经济规则上也会更有优势。

　　事实上，很多人都向聂冬辰表明过要做男性理容产品，但都未能真正切中聂冬辰的心扉。

　　他清晰地认知到，少数群体用的可能并不是专门针对男性的护肤产品，针对这个人群的护肤品并不适合所有男生，这类创始人或许并没有真正理解用户需求。

　　而JACB则真的是一个注重功能性与潮流感的、更具普适性的男士理容护肤品牌。

　　玩美移动是一家AR美容解决方案提供商，旨在通过将增强现实（“AR”）和人工智能（“AI”）技术与终极购物体验相结合。

　　成立5年，公司已经拥有了包括雅诗兰黛、Dior、安利等300个美妆类大客户。

　　已经和天猫、Google的Youtube、Snapchat达成独家战略合作伙伴关系，包括现在国潮品牌也在与之接洽。

　　2017年10月，CCV曾领投玩美移动A轮融资，融资金额2500万人民币。

　　换句话来说，针对适龄女性的产品，是最大的机会。但当下，不少细分领域也已经跑出了好品牌。

　　“投资人不是算命大师，并不是每次都能掐指算准，只能依靠数据和思维进行双重判断。”

　　从第一次工业革命、第二次工业革命，到如今的信息技术革命，技术的发展永远会创造新的需求。

　　他希望创业者把全身心投入在事业上，能够让人感受到将事业做成的决心和欲望。

　　这些人是否来自大平台他并没有那么在意，而是看重人与事的匹配度。他做过什么，远比他担任过什么职位更能体现一个人的专业度。

　　聂冬辰判断，未来10年，美妆产品仍是一个群雄割据的状态，不会有绝对巨头出现。

　　如果我们将完美日记看做是一个小巨头的话，未来会有多家像完美日记的小巨头出现，它们将分布在美妆品牌、护肤仪器品牌等。