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是什么宝藏美妆成立仅一年就晋升国民“网红”、成少女风代名词

中国美妆网2023-04-20美妆教程美妆店学习
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  美妆拿货,美妆店学习,美妆算法可爱又呆萌的小眼神、拽酷又骄傲的下撇嘴角、骄傲又奶凶奶凶的,给人带来简单快乐的同时又有治愈的力量,出道仅一年,就俘获无数少女心,它是Pink Bear皮可熊,2021年才刚刚诞生的国内美妆届新IP。

  上线首月其天猫官方旗舰店交易总额即突破千万;三个月荣登天猫新锐少女彩妆品牌TOP1;半年品牌全渠道销售累积破1亿元;去年双十一,其眼部彩妆类目在淘宝天猫平台销售额破千万,位居新锐国货彩妆NO.1、双11国货彩妆TOP10;12月,全渠道销售累积破2.6亿元、全网粉丝突破180W。

  要说去年新锐国货品牌风头最劲的非“它”莫属,在Pink Bear-皮皮今年一周岁生日之际,品牌邀请到其甜心大使程潇以及众多合作品牌联动庆生,包括M&M、花栗鼠Toby、Lofree洛斐、屁屁鼓、泰迪珍藏Teddy Bear Collection、ffit8、蔬菜动物精灵等一起联动。

  这个出道一年便收获了很多好评的IP背后的主理人,你是不是很自然地认为会是一位同样拥有少女心的小萝莉?实则不然,这款非常具有潜力的IP背后,是一个对Z世代年轻状态及对新鲜事物保持高度敏感的时尚推手。

  Daniel出身阿里系,对电商有着天然的敏锐度,曾先后任职ochirly、新秀丽、?利来、百丽集团等,他性格乐观开朗、细心,善于发现美好事物,喜欢阅读,是重度电子书爱好者,非常喜欢收集kobe球鞋以及腕表,爱运动,跑步、篮球、网球、羽毛球这些都不在话下。Pink Bear皮可熊IP在他的推动下,一路高歌猛进,成为当下深受年轻一代喜爱的可爱少女风彩妆品牌。

  他以IP思路打造彩妆,一直在为品牌IP化做准备:携手M&Ms (就是你知道的那个知名巧克力豆品牌)在樱花季组成粉豆CP,邀请少女们化上高颜值樱花妆,吃一口樱花粉豆,逗趣赏樱。在微博带话题#Pink Me,少女心万岁#分享少女心影像和背后故事等,以少女们一同把美好少女力传递给更多人;推出一系列Pink Bear皮可熊IP手办,以陪伴少女们成长……以各种时尚有趣的思路打造彩妆,让彩妆玩出圈,也更能贴近00后年轻人的情感需求。

  Daniel:我们发现Z世代的少女人群,非常希望拥有易上手、好用好玩的彩妆。同时,也希望创立一个品牌,它的形象立体、情感饱满,可以陪伴少女的每一天,所以PinkBear应运而生。“每天一点小美好”,希望每一位女生都能守护自己的少女心。品牌形象皮可熊“皮皮”正是这样一个可爱的IP形象,给人带来简单快乐的同时又有治愈的力量。

  Daniel:据我们的洞察,天猫品类的大趋势是口红下滑、唇釉上升。其中口红大牌占比高,功能性其实无法满足Z世代少女人群。且化妆年龄越来越小,受众也更广。我们希望提供一些好用好玩的,贴近裸妆、淡妆的产品,精准定位可爱少女风彩妆品牌,与少女们一起探索更多变美的可能性。

  搜狐时尚:皮可熊每每推出产品总是以外观取胜,这也是咱们品牌营销策略的一种嘛?每次联名都有没有很特别的故事是令你记忆犹新的?

  Daniel:PinkBear在产品创意上一直保持不断突破自己的态度。从布丁唇釉、牛仔唇泥,到泡泡唇釉,皮可熊坚持原创,希望给年轻世代带来不一样的彩妆产品体验。另外,我们对待所有产品秉持着‘三好’原则——好看、好用、好玩。在产品打造的风格方面,持续做可爱的、少女的、好玩的产品。另外,品牌也十分看重产品的安全性,产品也通过了SGS*的严格测试,让每个适龄少女都能放心使用。

  和海绵宝宝的联名,其实相当于皮可熊交到了海绵宝宝、派大星这些好朋友,一起共创了很多很有意思的内容。我们也希望从不同方面丰富品牌的“内容”的内核,而不仅仅只是营销。

  (*SGS:全称是 Société Générale de Surveillance 的简称,译为“通用公证行”。它创建于1878年,是目前世界上最大、资格最老的民间第三方从事产品质量控制和技术鉴定的跨国公司。)

  搜狐时尚:现在国货都各有自己的特色,比如国风,而皮可熊身上时尚感很强,作为成立1年的国货品牌,未来会有哪些规划嘛?

  Daniel:时尚是我们的重要元素之一,作为国货品牌,我们也在探索更多可能。PinkBear的品牌色皮可粉,其实也是我们重要的特色之一。粉色是直击美好的超能力,是永不失落的少女心,是回到快乐最简单的方法。

  Daniel:做大不如做强,做强不如做得久,一个国货品牌能深受消费者喜爱,而且能走得更长久,这样才算成功。

  Daniel:自我感觉没有很远。看怎么理解可爱和少女感,我认为它其实是一种对年轻群体、对新鲜事物始终保持好奇和探索的状态。这样理解的话,我还是非常“可爱、有少女感”的。

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