获数千万美元融资后她要与欧莱雅“一比高下”

获数千万美元融资后她要与欧莱雅“一比高下”

　　上者美妆,美妆的词汇,常熟美妆培9月22日，据天眼查消息新锐彩妆品牌菲鹿儿获得数千万美元A轮融资。此次投资方还是老东家五源资本加上XVC，五源资本从天使轮开始已经追加了4伦投资，对菲鹿儿可谓情有独钟。星涵资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于四个方面，分别是：供应链平台及自有工厂建设、中台及前台的人才梯度搭建、产品研发投入、品牌建设和营销推广费用等。

　　与其他专注国内市场的新锐彩妆不同，它一开始的定位就面向海外市场。2013年成立了彩妆类目的出口贸易公司，以跨境电商的形式在国外发展，但当时只是简单的供应链输出和产品输出；期间积累了成熟的供应链以及和海外大牌代工的经验后，2016年创建了自己的品牌——菲鹿儿。

　　2017年菲鹿儿成为了俄罗斯、马来西亚、印尼、越南的线上第一品牌。随着中国女生海淘将品牌带回国内，菲鹿儿开设了面向国内市场的淘宝、天猫店，目前公司已经在众多彩妆品牌类目中站稳了脚跟。

　　菲鹿儿早期用户是学生、新一代的白领，随着用户和品牌的共同成长，品牌标签随之改变。价格方面，定价上升，从早期的39元/盘上升至79元/盘；用户定位方面：随着用户年龄升级，扩展至已婚人群。

　　而考虑到新锐品牌在全球化运作方面的不足，菲鹿儿选择了职业化代理公司负责其在海外的业务。

　　Lifestyle Company作为菲鹿儿等6个品牌的独家代理商，将负责品牌在日本的运营及发售。

　　COSME DELI旗下电商网站COSME DELI已经上线个品牌均已在COSME DELI销售，目前会员购买全线折优惠。

　　除了电商平台和快闪店，日本消费者还能在日本的两家中式茶饮“逗号茶”（Comma Tea）买到菲鹿儿等中国美妆品牌。

　　在公司定位上，菲鹿儿是一家数据驱动的品牌集团，以数据驱动产品开发、营销及渠道等产品全生命周期，打造品牌矩阵以适应每个区域市场，从而更好地服务新兴市场的主流需求、主流市场的新兴需求，成为下一代美妆品牌集团，目标是打造新兴市场“欧莱雅”。

　　由于东南亚气候炎热，紫外线强，当地人肤质、肤色也相对小众，因此他们对彩妆产品的需求也呈现出特殊性，比如强控油、防水防汗等。

　　正是看见这一机遇，成立早期，菲鹿儿便向印尼，越南，菲律宾、泰国等新兴市场发力，专门针对当地人不同肤色、肤质来生产满足其化妆需求的产品。因切入时间较早，占据了东南亚流量红利，同时借助国内电商运营优势和供应链优势，占据了一定的先发优势并不断放大。

　　对于彩砖市场资本的入局，创始人方星认为资本进入给行业带来了非常大的影响。资本的进入首先肯定了美妆行业的价值，其次吸引的高端人才带来了新的营销方法，推进了行业发展；而依靠渠道红利的早期品牌会被收割。海外的护肤和美妆比例为3:7，国内则相反，2018年之前基本没有彩妆这个概念，直到今年彩妆的体量和护肤相比也不到一半，因此行业的天花板非常高。

　　但是由于彩妆的快速迭代性，以及竞争对手的快速模仿使得公司在触碰天花板的挑战上压力沉重。

　　东耳观点：彩妆的用户迭代较快，用户忠诚度较低，品牌概念并没有那么的强，因此彩妆会出现多元化百花齐放的状态，而并非像护肤品一样，集中的形成几大龙头企业。对于公司来说，研发单品的能力和效率将会变得非常重要。

　　在价格方面，国货基本是100元以内。其次是创新，海外品牌由于审核的原因，下单时间以年或者季度为单位提前，生命周期更长；国内打法更快。