消失109天再度回归李佳琦的江山还在吗？

消失109天再度回归李佳琦的江山还在吗？

　　户外美妆,芦荟美妆,美妆老外昨天晚上7点一开播，李佳琦直播瞬间刷爆社交平台，直播间观看人数以每秒2万人的速度开始疯狂上涨到6000多万，产品上架后秒空，网友哀嚎“连垃圾袋都没抢到”。

　　朋友圈里的李佳琦女孩开始过年，心心念念的“老李头”回归，路人看了也说啥都要支持一把。

　　今天是李佳琦复播的第二天，不管是库存还是产品都比昨天丰富了一些，大家的热情也依旧强劲。开播半小时，场观已经冲到700万；一个小时以后，场观基本稳定在2500万左右，回到停播之前的日常水平；截至22点下播，场观冲到了4500多万。

　　久违的声音，久违的选品，久违的话术，久违的闭眼剁手……那个掏空我们钱包的男人，真的回来了。

　　而在李佳琦离开直播的109天里，东方甄选的董宇辉出圈、疯狂小杨哥各种反向带货吸引眼球、琦儿出淘入抖成为直播新星，交个朋友、蜜蜂惊喜社团队作战……直播江湖不再是他离开时的模样了。

　　9月开始就陆续有李佳琦团队招商的传闻；9月17日，辛巴在直播间也透露李佳琦即将回归的消息；还有网友爆料说李佳琦的复出布局已经超过了1个月……

　　昨天下午，微博、李佳琦的社群里又开始有了复播的消息。而李佳琦的微信公众号、微博都停留在6月3日“因技术故障停播”的推文上，消息真真假假的。

　　晚上7点，比往常提前半小时，李佳琦直播间在官方渠道零宣传、未预告、无热搜的情况下居然真的悄然开播。甚至直播间入口都较为隐蔽，在淘宝APP上也没有明显地曝光，只能从淘宝直播的入口通过关键词搜索进入。

　　但这并不影响大家一窝蜂涌入直播间。截至21时14分直播结束，两个半小时直播观看量达到了6092万的峰值，已经超过了618大促期间的水平。

　　而由于时长缩短，相较于以往直播间一两百个的货品数，此次复播首秀的货品数仅为26个，库存数量1万到10万，基本是上架秒空。

　　首播的参与品牌包括奥妙、舒肤佳、妮维雅等日用快消品占了大多数，选择了一些爆款和热品，为复播热度和销售量提供了一定基础。

　　美妆品牌中，老朋友花西子、夸迪、自然堂也出现在了直播间小黄车中；悦慕心情卸妆膏是该品牌9月21日要上线的新品，在前一日李佳琦的直播间率先获得了强曝光。

　　直播的第一天，李佳琦的状态一如往常，但由于长时间未播，直播氛围也肉眼可见地变得严肃，副播旺旺也一改之前的风格，显得略微紧张，话也少了很多。

　　直播间背景板上赫然写着“理性消费、快乐购物”的字样，李佳琦在直播过程中也时不时地提醒大家，“感谢支持”、“理性消费”、“只买需要的东西”、“不要囤太多货”云云。

　　到了21点14分左右，李佳琦声称“后面的货品库存准备的太少，为了大家更好的购物体验，会和品牌沟通进行补货，明晚7点继续”，然后匆匆下播。

　　从李佳琦6月3日停播到现在，直播带货圈也在风云变幻。直播新势力的崛起、老对手虎视眈眈，对李佳琦的流量隐隐有了瓜分之势。

　　首先是6月，靠着双语知识直播出圈的东方甄选直播间孵化了董宇辉、顿顿、YOYO等人气主播，已经连续三个月占据直播带货达人TOP10榜首；

　　7月，疯狂小杨哥“反向带货”频频出圈，暴力测评、现场质检、试吃呕吐……一顿操作之下7月、8月分别达成3亿、4.2亿的销售额，登上当月直播带货达人TOP3；

　　近三月的直播带货达人榜上还有一个新面孔——琦儿Leo。琦儿曾是薇娅团队的一员，618期间就以12场直播、高达1.24亿的总销售额崭露头角。据了解，作为300万粉丝体量的新人主播，琦儿的带货转化率极高。

　　8月，辉哥来了登顶新咖主播带货榜，成为淘宝直播的新任“一哥”，单场GMV达到了千万元，粉丝数破百万；

　　快手那边，复出没多久的辛巴最近撕完刘畊宏，又撕董宇辉，好不热闹，而辛选家族还是牢牢占据着快手带货榜的头部。

　　大环境也在变化。6月23日，国家广播电视总局、文化和旅游部联合发布了《网络主播行为规范》，事无巨细地为网络直播划出31道“红线”，包括主播被封禁后不允许换账号换平台开播、网络主播应自觉反对饭圈乱象、职业性网络主播应有执业资质等规定，成为网络主播史上最严新规。

　　政策的收紧在告诉大家，薇娅、雪梨等被封禁的主播再难复出，同时也在要求各平台主播更加规范地直播带货，直接影响着直播行业的一些风向变化。

　　平台方面，由于头部主播的缺位，今年淘宝直播在618已经被抖快后来居上，掉队的淘宝已经开始有所动作。除了早就开始的从各平台“挖”主播（像抖音千万粉丝博主一栗小莎子），在淘宝内部也在着力扶持中腰部主播。

　　8月18日，淘宝直播联合点淘发起《中国新主播》挑战大赛，选出11位主播新星，演员王嘉萌C位出道，小P老师Perry和于希希-喵爷分获第二、第三名。

　　近日，淘宝直播盛典上宣布的淘宝直播2.0时代的新战略中，流量分配机制上的改变也体现了淘宝直播的审时度势。

　　淘宝直播的流量分配机制由主要看成交指标变成内容和转化率的双指标驱动，垂直直播间、特色直播间或将被扶持。淘宝直播同时宣布“将支持2000个账号成交翻倍，5000个店年度成交超1000万，培育100个粉丝超过百万的内容账号，在产业带孵化500个年销量过千万的标杆账号”，扶持力度大大加强。

　　尤其是在美妆品类中，一直以来，李佳琦议价能力、选品能力的背书都让其他主播很难在短时间内与之匹敌。

　　据了解，李佳琦断播后，快消品类、综合品类的品牌大多流向其他头部主播或者明星直播间，但美妆品类尤其是和李佳琦深度合作的可复美、夸迪、薇诺娜等美妆护肤品牌则并没有转向其他头部主播。其中，夸迪已经在李佳琦复播的第一时间进入了直播间。

　　微博广场上到处都是可复美、夸迪、薇诺娜等美妆品牌用户呼唤李佳琦的声音，李佳琦复播消息一传出，网友们称双十一的化妆品又有着落了。

　　而像刘畊宏、东方甄选、小杨哥等一炮走红的主播，多携带网红属性，直播间号召力的续航能力仍待验证。况且这些直播新势力在选品上也有一定的差异性，在美妆领域李佳琦目前来说还是稳稳的“一哥”。

　　目前头部超级主播仅剩李佳琦一人，对于618陷入沉寂的淘宝直播来说可谓救命稻草。

　　红人点集数据显示，2021年双11预售首日，李佳琦以115亿成交、2.49亿观看创造了直播带货记录。要知道，截至2021年6月，中国网购用户规模也就8.12亿。

　　在距离今年双十一直播预售一个月的当口，李佳琦的复播无疑是瞄准了双十一。接下来直播常态化之后，大概率会陆陆续续地为双十一的活动预热。有消息称，9月底到10月初，双十一营销节目也即将开拍。

　　李佳琦的这次回归，也有传言称李佳琦在双十一后会退居幕后，随即合作品牌方在抖音评论区辟谣否认了这一说法。

　　抖音一哥罗永浩在创业之后退出直播间，交个朋友直播间已经顺利完成品牌化，20多个矩阵之下齐头并进在抖音上已经站稳脚跟；

　　东方甄选在主账号的基础上，建立了图书号、自营产品号、3C数码号等垂直矩阵账号，同时也在抖音之外的小红书、B站上布局，甚至自建东方甄选APP；

　　薇娅团队的蜜蜂惊喜社用直播时长来获客，7月，主打“午夜场”的蜜蜂欢乐社晚上12点左右开播，加上最近推出的早上八点开播的蜜蜂心愿社，搭配下午6点半开播的蜜蜂惊喜社打造了日不落直播矩阵，进行全天候的覆盖。

　　如今，李佳琦也有了个人IP到品牌IP化的趋势。从昨天复播第一天开始，直播间界面就开始有了“美妆个护”、“生活快消”、“数码家电”、“时尚服饰”的品类分类，和交个朋友、东方甄选直播间的打法类似。更是有传言称，9月20日回归以后，李佳琦将会协助他的主播团开播，15个垂直直播间也将开启……

　　李佳琦后续如何发展还需观望，不过对于他来说，更重要的是还是逐渐逼近的双十一大促。今天直播过程中李佳琦在跟直播间的消费者们“偷偷”预告：“大促快来了，可以留一些精力给大促，今年大促会给大家很多惊喜。”