低粉号一夜带货破千万堪称“美妆界”的又一匹黑马！

低粉号一夜带货破千万堪称“美妆界”的又一匹黑马！

　　马丽美妆,素心美妆,开心美妆星星之光也能和日月同辉，小主播带货能力可不容小觑！这次主要通过从直播带货量、直播商品数、直播销售额、场均观众峰值、带货直播场次等多个维度为大家带来潜力播主的推荐！

　　“单眼皮的小黄豆 ”，目前粉丝数147.6w，作品数238，带货指数1230.5，是一个爱护肤的行走于韩国和中国的中韩混血男孩。作品大多是分享日常生活，还有一些测评、体验的内容。

　　播主近30天直播了19场，但只有两场有带货，其中12月10日的直播共上架了24款商品，最终售出4.4w件商品，140w的销售额。

　　本场直播有一半以上的商品都是护肤美妆类，销量最高的是9.9元的“尔木葡洁面巾”，洁面巾也算是当代女生家中缺一不可的日用品了，而其他热卖的商品单价也都不算高，基本在50元以内。

　　播主自带的“韩国”属性让不少观众会对其产生地域信任，韩国的化妆品业不用多说了吧，谁朋友圈里还没几个韩国代购呢？几乎每个妹子都用过韩国的护肤品，彩妆，面膜，洗发水等等。

　　结合播主的粉丝画像来看，18-24岁左右的妹子是这场直播的主力军，这部分群体大多是在校学生或是刚出来工作没有太高的消费能力，所以“平价好物”才是她们的心头爱。

　　“阿聪教化妆 ”，目前粉丝数105.4w，带货指数1401.5，近30天粉丝增量2w。该播主是一个美妆播主，视频内容主要是美妆护肤产品的介绍和种草，以及直播的预告等。

　　播主近30天共直播了21天，平均每场销售额达到40w以上。仔细观察可以发现，播主带的基本都是“平价”好用护肤美妆类产品，也有几场“平价界”的大牌专场，比如UNNY专场、RNW专场、还有昨日的刚结束的尔木葡专场。

　　1月5日的尔木葡专场共售出近2.1w件商品，达成53.1w的销售额，其中最热卖的依旧是尔木葡的洗脸巾。而洗脸巾也正是播主刚开播第一个上架的商品，所以导致观众购买完所需的商品后就渐渐离席，从人气峰值趋势图就可以看出，直播间的人数在登顶4949人之后是呈缓慢下滑的趋势。

　　不过阿聪也有自己的一套营销方法，一个是年底清仓营销，直播里她表示这是年前最后一场尔木葡的专场，再加上后期物流的停运让观众们产生一种囤货机会已经不多了的紧迫感。

　　还有一个是限时低价营销，通过与该品牌旗舰店的价格对比以及年后必涨价、品牌方之后将严格把控价格等说法，让观众产生不买即亏的心理，从而促进观众的“买买买”。

　　“惠子思密达__ ”，目前粉丝数108.2w，带货指数1400.4，近30天粉丝增量9.2w，平均播放量50.8w。作品内容基本都是有关化妆教程和一些美妆护肤产品的测评。

　　从播主的视频数据来看，不管是点赞数、评论数还是浏览量，在同级粉丝量的播主中已经算是佼佼者了。而播主也通过美妆教程和测评等内容吸引到了很多垂直女粉，为直播带货打下了很好的基础。

　　在播主的直播中，最引人瞩目的是双十二当天，一个一百万级别的播主，销售额直接破千万！从带货数据的趋势图可以直观的看出，0点刚过十分钟销售额就已经突破了千万以上，最终整场直播拿下了13.1w销量和1203.4w销售额的傲人战绩！

　　其实美妆类播主带货对粉丝的契合度要求最高，它不比日用百货类和食品类等受众群体广，美妆类需要有精准的垂直粉丝做基础，才能带的好货。

　　● 积累粉丝：先通过化妆分享、护肤教程、种草视频、剧情演绎等作品（事先确定好账号定位，包括视频形式、人设特征、内容规划等)，精准地吸引—批对美妆护肤有兴趣、有需求的粉丝。

　　●引导粉丝：积累一定粉丝基础之后，再开始通过个人主页说明、视频预告来给直播间引流，提升直播间人气。没有粉丝基础的账号，不仅信任感弱，而且直播间人气也不会高到哪里去。

　　●试用展示：直播带货时，在直播间现场试用商品，对比前后效果，并细致介绍产品的使用体验，可以介绍产品使用方法、成分分析、主要功能。

　　●针对性介绍：由于各款护肤品、美妆适合人群不同，不能做笼统售卖，需根据粉丝肤质、需求，推荐有针对性的商品，降低退货率。