中国美妆护肤行业的现状和发展分析（国内篇）

中国美妆护肤行业的现状和发展分析（国内篇）

　　北京美妆品,至美仿妆,陈佩佩美妆上篇分析完整体市场，那么国内化妆品品牌目前的现状又是如何呢？作者认为，大致也有这样三个特点。

　　化妆品行业在国内的发展跟20年前相比已经发生了翻天覆地的变化，中国目前拥有美容化妆品生产厂家粗步统计有4000来家，主要分布在香港、广东、上海、江浙、北京等地区，其中广东地区占有超过70%的生产厂家，遥遥领先于其他地区。这其中有很多外来资本进入化妆品行业，还是在以一种简单粗放的方式在生产和经营。中国化妆品行业迅猛发展，商场、超市、专卖店像雨后春笋，各种各类产品也是层出不穷，令人眼花缭乱。

　　随着中国经济的迅猛发展，中国消费阶层的美容化妆品支出增速加快，消费者的消费习惯出现了一定程度的分化。中国中产白领，包括律师、企业主、自由职业者、明星，公司中高层主管，政府职员等，有一定的高端产品消费能力。比如广东、福建等沿海经济发达的城市月收入上万以上的群体相当庞大，其每月在美容化妆品方面的消费支出超过2000元，高档化妆品有很广阔的发展空间。而目前外资品牌已占中国化妆品总销量的近60%，而销售额却占到近90%。高端产品在目前的中国市场主要由外资品牌占领，其代表品牌如：欧莱雅、CD、欧柏莱、雅芳、兰寇、SK-II、倩碧、资生堂，并在消费市场上拥有了一定的知名度和市场占有率。产品的一般零售价较高，属于中国市场高档的化妆品系列。高端和中低端，外资和本土品牌形成平分秋色的局面。值得警惕的是，国际化妆品巨头已经开始发力中国的二三线城市，通过推出新产品或者并购本土厂家，冲击中低端市场。

　　现在有一种现象很普遍，很多国产品牌都把名字设计得像是外文名字，这是因为许多中国的消费者总是有这样一种思维，认为大部分的本土品牌质量不如外国品牌。国内的化妆品和护肤品在这里面地位尤为尴尬。如果消费者的认知问题得不到改变，本土品牌的护肤品就谈不上公平竞争机会，中国品牌要想长远的发展就需要思考解决这个根本问题，要想实现高端化首要就是解决消费者们的认知问题。

　　说来简单，从思想上来改变消费者们的认知并不是那么简单的。就好像当年小米成立之初，把小米1定位为性价比产品以来，历代旗舰产品都始终无法把定价打破“1999”这个底线，正所谓成也萧何败也萧何，直到现在的小米5，小米科技公司终于想要树立高端品牌的方向常识了。其实，中国的市场已经开始出现根本性的变化，特别是本土化品牌正在不断的崛起，无论是在渠道上还是在消费层面上都必须需要高端品牌来作为长远发展的重要环节。

　　中国的本土化品牌要想涉足高端的化妆品品牌市场，做到可持续发展，需要三点条件，首先，要拥有先进的管理手段，任何一家企业做大做强面对的主要问题就是如何管理，几个人几十个人的企业可以使用粗放的管理方式，几百人几千的企业，则需要切实有效的管理，管理代表什么？管理代表效益，管理代表品质。其次，任何一家实业公司，可以说都是科技公司，如果不抓好研发，是不可能走高端线路的。化妆品主要成分有90%-95%以上都是相同或者类似的，那能够做成高端的就由那5%来决定。

　　随着市场竞争的越发激烈，普通的消费者面临众多选择的时候，会更多地考虑产品的性价比，消费越来越理性，已从盲目消费逐步走向理智消费，以看到效果选择依据。中国化妆品营销模式不断尝试更新更好的方式，吸引更多的消费者。

　　专柜营销是化妆品传统销售模式的主流，在各大商场超市仍有无限风光。在药店开设护肤专柜也是近年来一些化妆品企业营销的新策略。直销也是在中国化妆品业大发展的一种营销模式。另外，店、美容机构、品牌专卖店、电子商务等也取得了不菲的业绩。也有数据表明：65%的顾客是通过自己的详细了解来接受新产品，30%的是通过美容师推荐，27%的是通过朋友介绍，28%的人是通过广告产生购买。

　　总之，中国的护肤品企业要想走高端化道路就需要从自身的实际情况出发，注重品牌形象建设，逐步的改变消费者们的认知意识，获得消费者信任。对于消费者们而言也应该从长远的角度出发支持中国本土品牌的发展，不断的提升品牌影响力，促进品牌发展。