半年涨粉600万+首播带货数百万勇仔leo如何以创意妆教实现从0-1？

半年涨粉600万+首播带货数百万勇仔leo如何以创意妆教实现从0-1？

半年涨粉600万+首播带货数百万勇仔leo如何以创意妆教实现从0-1？,

　　小艾美妆,李嫣美妆视,天猫美妆店*《野望》栏目：红碗社推出新消费行业网红主播/KOL专访栏目，探寻直播爆红背后各类人物的拼搏点滴，透过大网红时代，野望形形的努力参与者。“野望时代，奔流不息”。

　　这是在抖音美妆博主“@勇仔leo”（以下简称“勇仔”）的妆教视频下，最常看到的评论。“细”是勇仔妆教视频给人最直观和深刻的印象。他的一则点赞超200w的眼妆视频，时长达到2分45秒，超过抖音上不少全妆妆教的视频时长。

　　视频中，勇仔拿出胶带把面部一分为二，将颜料在调色板上与粉底液混合，调成墙灰色后上在左侧脸，打好底妆。用显色的黑、白颜料搭配眼影，从整体、横向、纵向等维度，讲解眼妆上妆过程；左侧教完还没结束，右则还会使用正常的粉底液和眼影，采用同样的手法再次完成一遍眼妆教学，以两侧面部“反差色”对比，放大妆教中各种细节。

　　在抖音，视频完播率是影响短视频进入流量池的重要因素，时长短的视频，作品完播率更高，也更容易上热门。因此，为了获得高关注，视频创作者不得不在时间上做出一定妥协。而勇仔的视频时长基本超过2分钟，在3-5分钟之间。

　　有趣的是，长视频并未让观众对他的内容失掉兴致，相反在勇仔开始坚持将妆教内容精细化的一年时间里，他的粉丝从2021年上半年的30万，跃升到现在的近700万。而粉丝的喜爱，进一步延伸到他刚刚入局的直播带货领域，首播3场，直播带货总成交额破600万。

　　在接受红碗社采访时勇仔说到，“最开始做美妆博主，更多是‘炫技’，希望给网友留下的印象是‘勇仔是个化妆很厉害的人，审美也好，性格也好’。现在，我更希望大家评价我为，“勇仔是个真的很想教会大家化妆的人’”。

　　2021年，勇仔刚毕业的第一年，也是他加入奇迹山（内容IP公司）做美妆博主的第三年。年初，他发布了“关于勇仔”专栏中的第一条视频，名为“男生化妆自由”。

　　“2021年我希望大众提到男生化妆时，第一反应不再是娘。”视频中，勇仔一边化妆一边讲述自己开始化妆的原因，“我化妆的初衷就是为了遮盖脸上的这些瑕疵，后来呢我就喜欢上了化妆，喜欢上化妆后的自己。”

　　在勇仔的视频中，观众很容易关注到他面部皮肤状态并不好，被归类为有明显痘印的瑕疵皮。他告诉红碗社，早在高中阶段自己就关注到身边的女生因化妆变得更好看了，也在心中埋下了学化妆的种子。

　　“大一的时候，我体型比较胖，脸上又开始长很多痘痘，让我受到一些嘲讽，我自己也变得没有自信。我想改变，找回自信，让自己变得更好。那个时候起，我开始健身，慢慢达到了自己理想的身材；与此同时，我开始接触底妆，发现可以遮住痘痘，让自己有更好的状态。”

　　勇仔回忆，“让自己变好”是他接触化妆的初衷，他将化妆视作和健身、学习一样能让自己找回自信的途径之一，“对男生也好、女生也好，化妆都是一件再正常不过的事。”

　　从底妆开始，在“变好”需求的驱动下，勇仔开始进一步尝试鼻影、修容、眼妆等，在此过程中化妆也从“需求”变成“热爱”。

　　到大二，勇仔已经开始帮其他同学化妆。“当时我们学校音乐系演出需要舞台妆，或者我们院有一些活动需要化妆时，都会找我来帮他们化妆。那时候就有很多人说，‘你化妆化的这么好，为什么不去试试当美妆博主呢？’我一想，好像是可以尝试。”

　　彼时，颜值经济开始风靡，抖音正在成为不少美妆品牌营销的必选阵地，一批能画出精致妆容的美妆博主借助妆教、测评等短视频内容在平台实现从0-1。

　　这也让勇仔摩拳擦掌，他笑称当时看到身边的一位学长，加入奇迹山后，在抖音仅用2个月就突破100万粉丝，觉得自己一样可以。“带着一腔热血，开通抖音个人号，成为美妆博主。”

　　现实，很快给勇仔浇了一盆冷水。“数据不尽人意，关注度和我的预期差很多，而且持续了很长一段时间。当时是会有自我怀疑的，甚至希望有点被磨灭。”他告诉红碗社，即便是这样，考虑到自己还是学生还有试错的时间，他决定坚持下来。

　　“我们奇迹山所有的博主，几乎全是从素人开始孵化的。其实想做博主的素人特别多，我们在选择合作的过程中，除了人品正直等基本条件外，主要关注3个维度，第一对内容创作的兴趣度要高；其次要有内容输出能力；第三点是朴素的坚持。勇仔基本符合我们的条件，并且他是经我们筛选进行孵化的那批美妆达人里最坚持、最努力的，经常晚上11点还能看到他呆在公司进行内容创作。”奇迹山市场品牌总监&KOL工作室群负责人张铭鑫回忆。

　　他向红碗社介绍，奇迹山以创作者内容为核心，通过学院培训等方式，孵化达人并协助其进行原创内容创作。“我们根据不同的达人特性、匹配相应的商业化模式，是一个全链条的整合业务。”

　　2019年，就读大三的勇仔开始在奇迹山接受系统的培养和孵化，逐渐成为全职美妆博主。

　　2021年年初，勇仔给自己立下的目标是“到年末涨粉到100万。”直到年中，他的粉丝数也迟迟未突破30万。

　　“一开始视频风格和大家大同小异，基本上是化一个让大家很惊艳的妆，要不然就是‘Get ready with me’系列，其实不知道自己适合什么风格，都有尝试。”红碗社记者也关注到，在2020年左右，勇仔的抖音视频内容时长基本在1分钟以内，妆容也较为夸张，以仿妆和时下大热妆容教程为主。

　　“在不断尝试的过程中，我的第一个涨粉视频，是妆教。那个时候，我发现评论中大家除了说我的妆很好看之外，还会说你真的很会教，这句话有触动到我。因为大多美妆博主收到的评价多是夸‘画得真好看’，而不是‘真会教’。我当时有反思，我之前的想法是让大家觉得我化妆很好看很厉害，为什么不能是让大家觉得我很会教呢？”2021年勇仔开始逐渐转变思路，思考如何教会大家化妆。

　　思路转变后，内容创作之路并非一帆风顺。一个新问题摆在勇仔面前——男生教化妆的局限性。

　　“大家看妆教视频都会有个类比的过程，比如，女生看到美女化妆会把她的妆容放到自己身上想像，构想在自己脸上的效果。由于我是一个男生，很多女生观众不会将我的妆类比到自己的脸上。尤其是我聚焦的眼妆这部分，局限性更大。”

　　勇仔进一步介绍，自己的内容创作因这个问题卡了很久，“后来，想到是不是可以开拓一些新的内容形式，比如说好物推荐、测评或者全脸妆教。”

　　在摒弃条条框框，逐步做内容拓展后。勇仔的视频内容也从单一的局部妆教，发展成测评、好物分享和全脸妆教，并在这三块短视频内容创作中发挥自己的优势和差异性。

　　“在测评和好物分享视频内容中，我始终坚持理性客观，一定会将产品的利弊和适用人群讲解清楚，即便是有广视频也是如此。我会反复跟大家强调理性种草，谨慎下单。”勇仔称。

　　内容保持理性客观外，趣味性的妆教视频，是勇仔实现粉丝量“跃迁”的关键因素。

　　据勇仔回忆，粉丝量首次迎来一周猛增百万，源于他发布的一则名为“底妆都不会画？这条视频，看一百遍！”的“反差色”妆教视频。

　　所谓反差色，就是将红、黄、蓝、绿、黑等鲜艳的颜料加入到妆教过程，让观众能清晰地看到底妆、修容、高光等妆效，换言之，就是以颜料放大在正常肤色下不易传达的化妆细节。

　　勇仔的这条视频，正是用蓝色的颜料调和粉底液，教大家正确的上妆方式。这条视频以新颖、有趣、有效受到网友的喜爱，让勇仔迅速破圈，涨粉百万。

　　“其实灵感来源于当年的一个叫‘MM豆’化妆挑战的热点。美妆博主根据自己抽到的彩虹豆颜色来化妆。我当时抽到的是黄色的底妆，绿色的修容，画完之后我自己没什么特别的感觉，但评论区看到有人说‘谢谢你，看到这个视频我学会了修容’。我就想既然这种强烈的反差色能让大家学会修容，我为什么不能把这一点运用到我的日常教程中呢？”

　　此后，反差色化妆成为勇仔的日常妆教栏目，为了有更好的对比效果，他还会用胶纸把脸区分为两边，一边反差色上妆，一边用正常彩妆颜色。目前该栏目共更新37集，总播放量达3.6亿。

　　“尽可能详细的妆教，是我会一直坚持的事情。我希望让大家看我的视频觉得有价值，不是看一眼就过了，而是真的有点赞收藏。化妆的时候，会把我的妆教视频放在化妆镜旁，一边看一边化，这是我现在拍视频的目的和意义。”勇仔说。

　　“说实话，灵感经常会枯竭。”勇仔直言，目前于他而言压力主要来源于内容。“反差色妆教做了这么多期，该怎么突破，是我在不断思考的。以及我还能做出什么新颖的内容不仅让现有的粉丝持续关注还能吸引到新的粉丝，一直是我比较焦虑的点。”

　　压力也同样带来动力，勇仔称，从开始接触化妆起，他就保持着持续学习的习惯。通过翻阅大量的国内外美妆视频，与业内品牌和专业人员长期交流，成为他内容“输入”的重要途径。

　　“因为我们想要带动国产品牌的发展，会接触到很多优秀的品牌方，他们也很愿意把现有的技术和工艺分享给我们。这是我保持自身专业度的学习过程，同时我也会将自己学到的东西通过更有趣的呈现方式，分享给粉丝。”

　　除了持续学习，对勇仔而言，视频灵感的迸发，还来自于不少“放松”时刻，比如刷短视频、洗澡、游泳、逛街的某个片刻。“团队也会定期搜集热点供我们参考。”

　　2021年11月，在短视频广告收入稳定后，奇迹山开始拓展勇仔的商业化路径——开设专场直播带货。

　　“一开始我对直播带货不是很有信心。因为不知道自己带货数据会怎样，虽然有一部分粉丝信赖我，希望我带货，但我也清楚有粉丝会比较抵触自己喜欢的博主带货，可能觉得博主直播带货是为了挣他们的钱。”

　　在纠结和权衡后勇仔决定先尝试，他告诉红碗社在正式直播之前，先试播了3场作为粉丝福利，“接下来第一场直播带货数据让我们整个团队都比较满意，之后我们开始确定直播频次和方向。”

　　勇仔介绍，目前他还是会将重心放在内容上，所以直播带货频率并不高，每个月2-3场，每场带货数量在30-40个产品。“我目前的直播风格是‘沉浸式直播’，更具有内容性，一边上脸讲解该怎么使用，一边告知产品的利弊，提醒大家要理性种草，谨慎下单。”

　　不论是短视频还是直播工作，在勇仔看来，“真诚”是优秀的美妆博主必须具备的特质。真诚体现在选品过程中的多方位考虑。

　　“在选品流程上，首先公司会进行第一轮的品牌调查筛选，我们会去调查这些品牌背后历史、工厂相关具体信息，并且了解其舆论导向。这些都通过之后，才会安排寄样到我手里。

　　我会有选择性的挑选好产品，再逐个安排上脸使用，且在试用过程中，无论是否合作，我们每一次用完之后都会给品牌方反馈上脸感受，以及对产品优、缺点的感知。”

　　勇仔还提到，在保持真诚之余，“不恰烂饭或者说不恰与自身粉丝群体需求不相符的饭。”对于做好美妆博主也很重要。

　　勇仔告诉红碗社，目前他的粉丝群中95%是女性，18岁到25岁的占了大部分，基本上是一些学生党或是刚步入社会的年轻人。“他们的需求很明确，就是性价比高的产品。因此，我很多视频主要推广国货。况且现在国货正在崛起，有很多性价比高的产品，符合年轻女性的需求。”

　　勇仔称，自己很看好国产品牌，也愿意帮助产品力过硬的新锐品牌实现从0-1。

　　“我能给品牌带来的价值，除开流量之外，更多是我能客观的告知他们产品的优点和缺点。很多品牌方来找我，已经不再是说想从我这里卖出去多少货，或者说得到怎样的转化。他们是想勇仔能给出最真实的评价，让想买这款产品的人了解到它的优缺点，从而找到产品真正的定位所在。”

　　和不少美妆博主的自身定位相似，勇仔也很明确自己作为沟通品牌和消费者“桥梁”的定位，他说，“既能帮我的粉丝挖掘一款新的、优质的国货产品，又能帮助一个新的国货品牌更好的发展，何乐而不为呢。”

　　2021年对勇仔来说是首次蜕变、粉丝增长元年，这一年他实现了从30万粉丝到600万粉丝的跨越。

　　2022年，他的目标不再仅仅是粉丝数，“我希望2022年大家能认识勇仔这个人，以后别人提起说‘想学化妆，有什么值得关注的美妆博主’很多人会脱口而出，‘你去看勇仔’，这是我今年的期望。

　　我希望，未来每一个想要学习化妆的女生，都能知道有个很想要教会她化妆的人，叫勇仔。”