美妆行业大盘月度消费趋势分析

美妆行业大盘月度消费趋势分析

　　欧棋美妆,绿美妆店,鸥美药妆品进入7月，2020年“天猫彩妆周”正式拉开帷幕，带动美妆行业迎来热度高峰。

　　7月前三周属于“天猫彩妆节”预热阶段，“彩妆/香水/美妆工具”维持高热度，并在第三周达到峰值。在该类目中， 7月天猫平台表现最好的品牌是花西子；国货品牌风头正盛，前十几乎被国货品牌包揽。

　　2020天猫彩妆周的主题是“新女享主义，就要这样妆”。整个7月份，在彩妆/香水/美妆工具类目下，面部彩妆、美 容工具、眼部和唇部彩妆始终是热度最高的子类目。

　　? 从天猫平台的潜力商品来看，面部彩妆产品应重点关注的功效为遮瑕类，比如去黑眼圈、眼袋、痘印等；从产品 形态来看，应该关注持妆、遮瑕能力好的粉底液。 ? 美容工具产品商家应留意到消费者对方便携带的塑料瓶的需求；和面部底妆工具相关的不易吃粉的功能需要重点 关注。

　　从天猫平台的潜力商品来看，九宫格的眼影盘仍然是主流，需要关注的功能是不易掉色。唇部彩妆类目下，丝绒唇 釉、哑光雾面、细管口红值得重点关注。色号方面，砖红色有潜力成为下个月乃至季度的热门色号。

　　进入7月，新品销售表现向好，尤其受到7月中下旬“天猫彩妆节”推动，第三周美妆行业的新品交易量达到近期高 峰。

　　夏季到来，除了面部妆容，消费者对于美发护发也尤为重视。7月以来，自然成为美发护发/假发品类的新品收藏关 键词第一名。

　　据CBNData星数监测，7月美妆领域明星代言共44起。品牌更青睐年轻一代，在38位获得新代言的明星中，95后 有21位，70后只有1位。

　　? 44起代言活动中，“品牌好友”和“XX官”等短期合作形式占18个，其中，《青春有你2》未成团偶像金子涵、 乃万、孙芮都是热门合作明星，合作品牌超过2个。不同品牌选择同一明星合作，热度大不相同。以金子涵为例， 她与雅顿、MAC、OLAY都有合作，热度最高的是她担任雅顿“精华大使”。

　　7月有两起代言为续约“升级”。杨芸晴从小奥汀底妆&唇妆代言人升级为全品类色彩代言人，张艺兴由MAC亚 太区代言人升级为全球代言人。品牌找代言人越来越谨慎，开始参考奢侈品设立代言“考察期”的做法，先从单 一品类或单个地区开始合作，根据效果决定续约升级。

　　? 在CBNData星数《2020国货美妆明星带货榜》中，代言国货小奥汀的杨芸晴排名16。

　　直播逐渐成为新品首发重要渠道。据不完全统计，本月MAC、OLAY、珀莱雅、雅顿都在品牌直播间首发新品，以 微博预热+代言人亲临直播间+粉丝专属福利组合拳，充分利用明星影响力，提高新品首发声量和销量。以OLAY为 例，其天猫店直播间观看数为几千至5万左右，陈飞宇助力发布新品的直播观看人数达到95.5万，截至目前，售价 379元的OLAY流光瓶已经预售超4万件。

　　? 随着宅家DIY染发烫发的流行，染发烫发类目的热度在7月第一周达到最高峰，然后在后续几周热度有所下滑。 ? 从品牌天猫旗舰店的表现来看，最受欢迎的品牌是国货品牌韩金靓，该品牌主打盖白发的黑色染发剂。

　　染黑是染发的主流需求，“遮白发”“自然黑色”等成为畅销款中的关键词。消费者看重染发烫发剂的安全性，不 伤头皮、无刺激的产品更受欢迎。另外，操作简单、使用方便的染发剂受到了DIY消费者的喜爱，主打“洗洗就能染 上色”功能的“一洗彩”“一洗黑”“一梳黑”商品销量逐渐提升。

　　在彩色发色中，蓝黑色、黑茶色和脏橘色最畅销。色彩的流行与时尚KOL们的种草助推有关，《青春有你2》出道选 手刘雨昕、许佳琪的“同款发色”就被不少人追捧。据不完全统计，在小红书上，讨论“刘雨昕发色”的笔记超过 了2万条，有关“许佳琪发色”的讨论超1万。两位明星曾先后pick过蓝色系发色。

　　? 带货榜前十品牌中，除了韩国品牌ReEn睿嫣、日本品牌CIELO宣若，其他8个均为国货。销售额最高的是睿嫣， 月销超过1111万元。这主要归功于快手头部红人辛巴7月19日的直播，单场卖出16.1万件。 ? 直播成了染发剂重要的销售方式之一。近一个月，仅黛悦这一个品牌就有19位快手主播为其带货，直播225场。

　　? 快手直播的染发剂订单多为百元以内，50-80元的订单销量占53%，其次是20-50元，消费超80元的订单仅2%。 ? 销量排名前10的品牌中，仅有宣若这一个进口品牌笔单价接近100元。