JUNO爱尚我美妆

JUNO爱尚我美妆

　　爱尚我美妆,美淑妆,好气色美妆原标题：JUNO & Co.进军中国，这个卖“美妆蛋”的品牌带来了什么趋势？

　　今年，来自美国的化妆品品牌JUNO & Co.在广州成立办公室，正式进军中国市场，在8月底，JUNO & Co.的天猫旗舰店就已经上线了。

　　这个美妆品牌由美国知名化妆品电商IPSY 的头号员工Mira Torres与毕业于伯克利大学的美籍华人Kyle Jiang联合创办，两个都可以说是非常优秀的商业人才，其中Mira Torres曾经为其公司创造过3亿美元的年收入。

　　JUNO & Co.的创立不负众望，在去年它就成为了美国 YouTube上播放量最高的网红品牌，并且JUNO & Co.的产品在中国抖音、小红书、微信、微博等平台上也能看到很多“种草”文章或视频，备受中国消费者推崇。

　　2019年，JUNO & Co.将拓展其产品线，加大布局中国市场。这样一个网红品牌，对中国化妆品行业还是会产生某些影响的，其营销模式、产品设计都可以作为国内中小型品牌的良好借鉴。

　　一个成功的品牌，往往映射着行业的某种趋势，那么JUNO & Co.又寓示了什么行业走向呢？

　　JUNO & Co.在创立之初只专注于一款产品，那就是“天鹅绒美妆蛋”。品牌创始人认为，时下的彩妆市场，很多品类都已趋于饱和状态，口红、眼影等等都是“红海”，而美妆工具目前行业内还没有特别的创新，所以深耕美妆工具会是一条不错的出路。

　　这个想法很快得到了证实，JUNO & Co.的“天鹅绒美妆蛋”在上市第一年内销量就达到了100万个以上，成为红遍大江南北的爆款。

　　JUNO & Co.的“天鹅绒美妆蛋”能成为爆款，只要在于其品质。这款“美妆蛋”吸粉能力只有普通海绵美妆蛋的1/3，外表布满细毛，洗时泡沫会更丰富；其上妆效果和普通的“美妆蛋”可谓存在本质差别，由于吸粉量低，不仅可以用于粉底液，还可以用于散粉、腮红。

　　并且针对中国消费者的脸型和肤质，JUNO & Co.还推出了这款“美妆蛋”的改良版，以更适合中国消费者。

　　深耕单品，让JUNO & Co.的“才华”得到充分的发挥，很快就在行业中脱颖而出。随着年轻消费者化妆技巧的纯熟，她们对美妆工具的要求也将越来越高，所以这方面的市场需求也将会有爆发性的增长。

　　在美妆工具领域下功夫，也是化妆品品牌求创新的一条道路。而当前美妆工具市场的产品还不丰富，产品的研发需要围绕消费者的需求与心理进行分析，品牌必须从满足需求转变到创造需求，从而开发出更多创新的美妆工具。

　　JUNO & Co.是美国的一个DTC（direct to consumer）品牌，这种品牌从一开始就有别于传统品牌，它打破了行业的固有模式，以全新的品牌营销推向市场，直接面向潜在消费者。

　　DTC品牌最大的特点就是直接面向数字原住民，不走渠道，减少一切中间环节，跟当下流行的“私域流量”有点类似。而JUNO & Co.就是这样的一个品牌，它善于从消费者那里直接获得反馈，然后进行产品的改善。

　　除了消费者之外，JUNO & Co.还与网红、化妆师这类人群深有合作。与网红合作，主要体现在产品的创意设计方面，网红具备敏锐的时尚洞察力，能提供较为接地气、赶潮流的方案；而化妆师，则对产品的需求与痛点更为敏感，作为化妆领域的专业人群，她们的意见也至关重要。

　　这可以说就是JUNO & Co.的年轻化策略，无论是网红，还是化妆师，她们都对年轻消费者有着最广泛而直接的接触，网红通过直播与消费者只是一条网线的距离，能通过很多互动了解到她们的需求，化妆师则无需多言。

　　DTC美妆品牌比起传统品牌来说，似乎要更具互联网的时代特征。利用社交媒体，引导消费者分享从而带动增长，是这类品牌的常见手段。在未来，随着Z世代的崛起，这类品牌会越来越受青睐。