青眼看台湾 医美之下皆是“医”

青眼看台湾 医美之下皆是“医”

　　美妆蛋教学,雅琪诺美妆,成美药妆面如果说面膜是台湾本土美业代名词的话，那么，医美可以说是台湾美妆产业的又一极。

　　公开资料显示，2002年至2013年是台湾医美迅猛生长的时期，以21.6%的年复合增长率，傲视全球12.6%的平均值，引得诸多投资人纷纷开设医美诊所。2012年，台湾医美诊所激增三至四倍，台北更是形成了“整形一条街”。

　　虽然2013年至2015年间，台湾医美的年复合增长率跌至7.1%，远低于全球12%的平均值，但经过二十余年的发展，医美对台湾美业的渗透正不断显现出来。

　　一个比较普遍的现象是，台湾本土的美妆企业，在品牌架构上，一般都不会是“单兵作战”，而是同时推出两三个定位、渠道等各异的品牌，其中必有一个是专业线品牌，又以面向医美渠道的专业品牌居多。

　　比如柏薇菈美容事业有限公司。继2008年上市柏薇菈这一日化线年，其又设立了定位医美沙龙修复的美妆品牌百德。

　　再如十艺生计股份有限公司，旗下除了膜殿这一面膜品牌外，还有SASSIBABY这一母婴护理品牌，以及专业医美品牌ERH。其中，2007年诞生的ERH，目前主要覆盖了东南亚市场和台湾市场的医美渠道，成为十艺生计公司业绩的最高贡献者。

　　除了美妆产品，医美对台湾美业的渗透，还给了一些跨界分食美业蛋糕的企业以机会。

　　1997年成立的微邦科技股份有限公司（下称微邦科技），目前年销售额超过1亿新台币（约2200万人民币），业务分为电子、医疗和美妆三大板块，分别贡献了50%、35%和15%的业绩。电子企业出身的微邦科技，进入美妆行业的“敲门砖”即是主要面向医美渠道销售的3D水涵晶等美容仪器。

　　微邦科技消费性产品事业处经理蔡瑞培介绍，公司之所以会切入美妆领域，主要是因为董事长自己拥有医美诊所的事业板块，未来，美妆业务30%的销售占比，将是公司认为比较合理的比重。

　　在一众企业对医美渠道虎视眈眈的同时，台湾医美机构本身，在自有渠道的基础上，也不可避免地在产品层面进行了探索。

　　成立于2008年的星医美学集团，在现有两岸三地共计15家星采/星和医美诊所的基础上，也推出了自有美妆品牌星采。

　　星医美学集团总经理王佩玲介绍，星采品牌旗下目前共有定位于医美术后修护保湿的水润苏醒系列、适用于术后改善肌肤暗沉等问题的随身美疗师系列等七大系列产品。也就是说，星采是定位于医美术后进行皮肤进一步修复和护理的居家保养品。

　　目前，星采医美保养品尚在试水和调整阶段，主要通过网红推介等方式，销售给星医美学集团旗下各医美诊所、美学馆顾客，以及通过星采保养品品牌官网进行外销，年营业额约为6千万新台币（约1322万人民币）。

　　2018年年初，星采保养品将以台湾专业医美品牌的定位，进行大陆市场的正式推广，结合其目前在大陆市场医美诊所的布局以及借助网络口碑，计划明年总营业额增长3——4倍，力求打造成为全亚洲第一的专业医美级保养品。

　　也就是说，以星医美学集团为代表的台湾医美机构，在产品层面也愈发不安分，正借助自身医美机构的渠道优势和出身，推出居家保养品，瓜分日化线市场。

　　王佩玲介绍，从医美向生活保养品延伸是台湾医美机构近年一个较为显著的特征。之所以会有这样的转变，一方面是品类的补充，让业务线更为系统化；另一方面，在医美机构没有自有品牌的情况下，医美机构为了追求业绩，强行推介客户不需要的产品的纠纷较为严重，而自有品牌则主要依赖自然销售，这算得上台湾医美产业一个较为理性的转变。

　　由此来看，随着医美在全球范围的不断渗入，在台湾美妆行业，医美机构的业务触角正不断伸向日常保养品，而其他美妆企业则不断借助产品跨足医美渠道。换言之，医美和日常保养品两大板块之间的界线日渐模糊。

　　关于这一点，还有一个比较有代表性的特点是，即便一些走日化线的台湾美妆品牌，在医美的渗透下，也不断打造自身“医美级”护肤的概念。

　　典型如霓净思和DR.WU。先进释放科技股份有限公司总经理刘昆和介绍，DR.WU是台湾市场第一个用医美级概念进行包装的日化线品牌，并引发一股潮流。

　　官方消息显示，DR.WU成立于2003年，霓净思创立于2005年。也就是说，医美级日常保养品的概念，在台湾市场兴起于本世纪初。不过，这一在刘昆和看来已趋饱和的概念，不断有品牌跟进。

　　霈方国际股份有限公司旗下目前构建的四大品牌矩阵中，除了面向轻熟贵妇的茵碟、定位天然植萃的蕾舒翠、定位美疗中心的高端品牌MIKOBEAUTY外，还有成立于2011年的类医美专柜品牌新德曼，该品牌主要以“前店后院”的体验式门店进行销售。

　　成立于1998年的和康生物科技股份有限公司，从医疗器械跨界而来，目前拥有碧芙蕾诗和妮欧荷两大自有品牌，碧芙蕾诗则是定位于医美级的日常护理品牌，主打舒颜系列和精粹系列两大系列产品，主要定位于低敏修复。

　　和康生物总经理陈松青介绍，碧芙蕾诗主要瞄向大陆市场的CS和电商渠道，现已有三四十个线下网点，后期将根据大陆不同区域有针对性地研发跟进不同的产品。

　　诚然，医美级护肤的概念，决定了该类品牌产品大多讲求功效的特点，其中又以修复类功效最为突出。

　　事实上，不论是专业医美产品，还是医美机构推的生活保养品，抑或“医美级”概念的产品，如东藻生计股份有限公司执行董事张俊龙所说，敏感肌修复、术后修复等类功效型产品正成为台湾美妆产品的趋势，“从化妆品走向疗效型保养品。”