体验式美妆店「ONLY WRITE独写」获A轮融资锁定“95后”人群新兴需求

体验式美妆店「ONLY WRITE独写」获A轮融资锁定“95后”人群新兴需求

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　　体验式美妆店「ONLY WRITE独写」获A轮融资，锁定“95后”人群新兴需求

　　数字化大众美妆零售连锁品牌「ONLY WRITE独写」近日成功地自知名产业基金处募得A轮融资，总额达人民币4,500万元，据了解，本轮融资所得将主要用于门店拓展和品牌形象建设活动。之前在天使轮参与注资的嘉御基金，则也继续提供支持。

　　「ONLY WRITE独写」于2020年3月28日首次上线家线下门店。该品牌力推“去BA化”购物模式，即不在店面设置专柜美容顾问，同时还采用“前店后仓”这样的模式，如此最大程度地减少了渠道成本。从而，品牌可以更专注于提供创新组合产品为特色卖点，并借此来为大众消费者提供实惠有效的美妆护肤产品，从而将美妆零售线验优势发挥到极致。

　　「ONLY WRITE独写」的独到之处便在于将前置仓引入门店，几乎所有产品都放入门店仓库，展示在前端的每一个产品都是试用装。其创始人周建雷表示，美妆作为一个强体验品类，需要给消费者乱用、试用甚至蹭装的感觉，否则很难产生购买欲。而这光靠在线上的展示是完全不够的，可提供实体体验的线下门店，才是其业务模式的关键所在。

　　因而，在打通后台数据的前提下，前店后仓的模式不仅满足了消费者试用体验的需求，还能及时准确地实现智能补货以及库存控制。「ONLY WRITE独写」的创始人因此特别强调，任何影响客户身临其境体验感的因素，都应该在其商业模式中被不留情面地扫除出去。

　　在保留充分线验感的同时，「ONLY WRITE独写」却也做到了全链路数字化用户运营，这便是其业务的另一特色。消费者通过扫码下单、完成支付后，就可凭借手机里的取货提醒前往收银台提货。这种省去了柜台人员的“去BA化”一站式购物模式，不仅节省了店面成本，也提升了用户的交易效率，且还可以收集用户从进店到离店的数据，如手机消费频次、金额品类偏好等信息，并形成人群标签将数据沉淀下来，最终实现“大数感”精细化运营。如此，在用户离店后，连锁品牌也能继续通过线上平台，来为用户提供个性化美妆领域对冲新零售服务，从而打破了时间和空间的限制。

　　而风投资金进军美妆市场这一“蓝海”，却也是恰逢其时。据国家统计局预测数据显示，到2022年，中国美妆行业市场规模将突破5,000亿元，之后到2023年其规模还将进一步增长至5,490亿元左右。艾瑞咨询的相关数据也显示，2020年中国美妆集合店行业市场规模仍仅为419亿元。于是，背靠千亿美妆市场，美妆集合店这一新兴产业模式仍有着可观的后续发展潜力。

　　同时，95后与00后的“Z世代”，也已经成为了美妆行业新的主力消费群体，她们更注重的是在美妆消费中亲自参与并取得成就感的这个过程，而不是像前辈们那样，只单纯关注最终的妆容效果。同时，她们也更相信自己的个性选择，而不是盲从于权威的推荐，这使得传统化妆品专柜顾问，也就是所谓的“BA”，突然间便成了“不受欢迎”的角色。

　　“Z世代”的这一“悦己大于悦人、好玩多于好用”的新消费观，也使得化妆品的线下购买，逐渐成为兴趣驱动而非全然需求驱动的互动体验式过程。这势必导致缺少真实体验的“线上直播带货”模式开始逐渐失灵，而嗅觉灵敏的风投也已及时开始调转押注方向。「ONLY WRITE独写」在闯过天使轮之后再获A轮大手笔注资，便是这一趋势的明证。