MCN掘金美妆成风潮冰淇淋美妆

MCN掘金美妆成风潮冰淇淋美妆

　　冰淇淋美妆,美妆犯罪,7美妆最近，一个名叫“小鱼海棠 ”的账号，在不到一个月的时间里，靠18条美妆视频在抖音涨粉200多万，其中3条视频的点赞均破百万。

　　“小鱼海棠”是南京头条旗下账号，此前南京头条已经孵化出“猴哥说车”、“八戒说车”等一大批男性、汽车标签明显的账号。

　　从内容逻辑到粉丝构成，南京头条与美妆号要求的年轻女性、潮流时尚等属性似乎相差不小，但南京头条还是跨界做了美妆号。实际上，不少MCN机构都像南京头条一样有跨界做美妆的打算。

　　洪奕伟创立的第一家MCN是人生无限，孵化出“胡渣少女”“史上最贱喵”等泛娱乐公众号，现在他和几家MCN的朋友一起成立了新公司，专攻短视频美妆。

　　时刻文化创始人木易的选择则是投资新机构小红书。时刻文化主要聚焦公众号，也孵化了一个聚焦美妆时尚领域的公众号“喵姐种草 ”，但美妆布局主要还是在新投资的小红书机构上。

　　比如五月美妆，作为一家专攻美妆赛道的MCN，将美妆又细分出成分党类、海外市场、护肤党、彩妆类、细分类目等5个领域，今年3月获得Pre-A轮千万融资。

　　五月美妆自孵化美妆达人超50位，全网累计2亿规模美妆粉丝。比如遥望网络，旗下主播瑜大公子聚焦美妆国货，18个月粉丝突破2000万，去年11月5日的一场直播中，一个韩束套盒GMV达3000万元（退款后脱水数据），当天最高102万在线观看。

　　CBNData《报告》显示，预计2021年中国美妆市场规模将达3644亿元，2020年美妆赛道披露融资总额48.12亿元，增速高达324%，成为消费领域创投市场最火热的赛道之一。

　　近几年，完美日记、片仔癀、微若娜等美妆品牌相继成功上市。此外，美妆品牌们还特别舍得花钱，尤其是在社交媒体上。

　　洪奕伟推测，随着大量新品牌的诞生，美妆时尚品牌在MCN营收上的占比会相当可观。

　　从美妆品牌视角来看，以完美日记为例，母公司逸仙电商3月11日发布的财报显示，2020年市场营销管理费用达到55亿元，今年一季度的营销费用则达到了10.42亿元。从MCN机构视角来看，据五月美妆MCN直播电商总经理罗军介绍，仅2019年五月美妆就服务了超过1000家美妆品牌，美妆品牌的旺盛投放需求可见一斑。

　　据QuestMobile2020年Q1发布的《美妆人群与品牌洞察报告》显示，从美妆人群对品牌的关注上看，国货已经超过欧美、日韩。Top10品牌中，7家是国货，前三位的完美日记（16.3%）、花西子（7%）、半亩花田（6.8%），均为国产品牌。“配合度高，出新品快，毛利高”，遥望网络总裁方剑曾解释过更聚焦国货美妆品牌的原因，在方剑看来，直播电商变化非常快，国货品牌配合度更高，才能跟得上变化。

　　美妆的确是最适合商业化变现的赛道之一，但从实地走访的情况来看，美妆赛道早已过了“人傻钱多速来”的阶段，甚至有MCN去年一年就亏损了1000万元。对后发者来说，能否在新赛道中找到自己的位置直接关系着业务的生死。

　　为此，洪奕伟专门为短视频美妆业务成立了新公司。团队、业务、工作时间的差别让洪奕伟认为，“不要在同一个体系内做有区别的两件事”。

　　当然，也有人不赞同“基因论”，在阿诺看来，“很多人讲氛围，讲没有基因做不了，但什么是基因？公司跑出来两三个美妆号后，基因就有了”。

　　有业内人士分析，相比传统美妆大牌在社交媒体投放上的滞后，国货美妆品牌显得更加灵活积极。QuestMobile数据也显示，在美妆人群中女性群体维持在76%以上、25岁以下用户占比接近一半、二三四线%。