当你想变美的时候 艾蓓拉就在身边

当你想变美的时候 艾蓓拉就在身边

　　长沙美妆蛋,赵菲菲美妆,薄荷美妆“人的需求快速增加，只要满足消费者需求，就能获得成功。”这个道理大家都懂，不过有时候，人的某些需求，要在特定的场景下才会被激发，找到这些场景，才能找到机会。

　　艾蓓拉大胆开创的“服务+互联网+门店零售”的全新多场景结合模式，改变了传统、单一的销售模式，线上、线下、服务多方位多维度的不同组合，充分满足消费者不同场景的不同需求，具有极大的创新色彩。

　　相亲、约会、面试、晚宴……这么多重要的场合，得化个超美的妆，可是两边眉毛怎么画怎么不对称，怎么办呀？

　　就像去发廊洗头，从过去的奢侈消费，而现在已经是日常需要，随着经济发展以及个人收入增长，在一些重要场合请化妆师化个妆已经没什么稀奇了。

　　不过据艾蓓拉调研发现，关于“重要场合”的定义，不同年龄层有不同的看法。艾蓓拉所属母公司浙江艾秀熹控股有限公司的总经理卢俊屹介绍：“比如四十岁以上的客户，会觉得参加一个重要的场合才需要化一个正式的妆，比如当新娘、参加重要晚宴、商务会谈等，但现在很多年轻的小姑娘，可能今天去相个亲，今天去约个会，甚至跟闺蜜逛逛街，她觉得这都很重要，需要化个出彩的妆容。”

　　因此，很多年轻的女性，每个月或是每周总会有那么几次需要以精致的妆容来出席约会、宴会、派对、面试、商业客户会面等特定场合。

　　不过目前线下专业、成熟的提供美妆服务的平台还很少见。或许我们知道，部分化妆品专柜的BA会提供免费化妆，但这种非专业的手法远达不到或正式或高端场合的妆容需求；与此同时，上门美妆也因为存在安全隐患而让人无法放心使用。

　　所以，艾蓓拉认为为广大爱美女性提供最专业的美妆服务，让美丽这件事情简单化、神圣化是品牌的使命所在，每个消费者可在任何艾蓓拉门店享受优秀彩妆师提供的妆容服务。

　　不过，变美是刚性需求，但关于化一个什么样的妆，很多时候消费者并没有具象化的想法或要求，但化妆之前看不到完妆的效果又会担心浪费了时间和精力。

　　艾蓓拉将几百款不同的妆容，通过微信服务号、APP等互联网手段展示出来，供消费者进行选择，在化妆之前，可以初步预见完妆效果。

　　比如在艾蓓拉美妆的微信服务号里，艾蓓拉将几百款妆容分为生活妆、宴会妆、新娘妆、定制妆等不同场景，顾客只要拿起手机，十几秒内就可浏览到最新潮的妆容，选到心仪妆容，一键点击就可完成购买，预约到店时间，由驻店彩妆师提供从美容、护肤、造型一整套的专业服务。

　　同时，为使妆容的选择更加丰富和专业，艾蓓拉还邀请了专业的彩妆模特进行试妆和新妆容开发，探索不同时期不同阶段的流行妆容走向，以及不同风格人物适宜的妆容形式，不断进化。

　　上次某家店送了一次免费化妆，效果感觉不是很满意，好的化妆师都死哪去了呀？

　　而请化妆师化妆还有一件很纠结的事情，那就是——“有些化妆师手艺真心不怎么样”，认识的化妆师也没多少，选择非常少，那怎么办，请化妆师这件事情只能单靠运气了吗？

　　为此，艾蓓拉搭建了一个“城市最佳彩妆师聚合与服务”的平台，将各个地方优秀的化妆师汇集在一起。对于消费者来说，一方面可以通过平台获得海量的主动选择权，而且可以根据平台上的消费者评论，方便快捷找到心仪的化妆师。通过手机端可挑选妆容，预约专业的彩妆师，在艾蓓拉享受明星般的妆容服务。

　　而对于化妆师来说，化妆师无需入职艾蓓拉，也无需支付房租水电，店铺内化妆间、化妆台、化妆镜等一应俱全，都可以为化妆师所用。化妆师只需与公司签订合作协议，还能享受艾蓓拉提供的标准化培训，自主选择其可提供服务的时间范围，与顾客需求时间匹配即可到店为顾客化妆服务。

　　现在立刻马上想化个妆，不能等门店搞活动买产品送化妆服务了，怎么办？急！在线等。

　　突然需要参加重要会议，需要化个正式精致的妆容，门店提供的免费化妆上次用完了，怎么办，总不能等下次门店搞活动再化吧？

　　对此，艾蓓拉又一次发挥创新能力，想别人所不敢想，做别人所不敢做，将妆容服务变成门店的一种商品，通过收取一部分服务费用，将提供服务的时间地点人物等重要选择权交到消费者手中，将消费者眼巴巴等门店搞活动的被动情景，化为消费者随时随地得到服务的主动情景。

　　卢俊屹表示：“调查发现，女性消费者越来越愿意为服务来买单，她愿意花钱来使自己变得更漂亮，或者来掌握这种方法或技巧，通过实践，我们对于未来越来越乐观。在日本，门店以化妆为主体业务，然后结合彩妆品牌的模式相对成熟，店里的彩妆产品客单价可能并不高，在200块钱左右，而一个妆容服务可达到800元。”

　　其实为服务买单的事情，很多消费者已经习以为常，比如为外卖交送餐费，比如快递代收的费用等等。

　　而且，相比而言，送餐费和快递代收费更多的是人工的费用，进入门槛也非常低，而艾蓓拉的妆容服务，不仅需要提供优质的护肤、彩妆进口产品，优秀化妆师的招募、培养花费可不低，一分钱一分货，这样的消费理念千百年来经久不衰，可不是没有道理的。

　　心情好的时候想化个妆，但是我除了会打BB霜，其他都不会啊，奔溃！怎么办？

　　在艾蓓拉看来，这个也很好办。在艾蓓拉的“颜值产业生态圈”里，也为消费者提供化妆课程的服务。

　　在卢俊屹看来：“化妆这件事情，无非是产生三个行为，一是消费者自己化妆，一是找化妆师上门化妆，一是到店里化妆。他们基本是不冲突的，永远会有这三种模式存在，无非是顾客觉得哪种方便。”因此，为方便消费者不同的需求，艾蓓拉开设了学化妆的课程，辐射周边社区的，消费者可以根据自身需要来学化妆。

　　好了，你想到没想到的，艾蓓拉都帮你想到了，更多就不再啰嗦赘叙了，反正当你想把自己变得更美的时候，去找艾蓓拉准没错。