“美妆小样”上位记美妆潮流界

“美妆小样”上位记美妆潮流界

　　美妆潮流界,花花姑娘之,民族美妆所谓“小样”，也被称为试用装，是品牌商家为了新品推广、吸引顾客尝试体验或优惠促销而推出的产品，一般不作为专门商品销售，主要搭配正装赠送给消费者。而在新的消费趋势下，“小样”也逐渐成为美妆行业的“网红”，实现了从“赠品”到拥有独立市场的华丽转身。

　　近日，记者走访发现，越来越多“小样派发机”在各大商场出现，与此同时，美妆小样线下集合店也如雨后春笋般冒了出来。“小样热”正在影响这一届年轻人，并逐渐形成新的零售业态。

　　小样产品的独特魅力是：小样是一种既满足了“里子”，也满足“面子”的消费方式。

　　“我最开始入手的是Lamer的面霜小样，之后就一发不可收拾了。”一位资深的“小样女孩”孟孟说道。

　　她日常搜集来的小样渠道有三种：网上申请新品使用、在实体店买东西后厚着脸皮找柜姐领、在商场里的小样机排队领取。

　　“我们有一个专门分享小样的薅羊毛群，群里的女生每天都会分享购买小样的渠道，以及谁谁家又有了新品试用的活动。”

　　与孟孟有相同的爱好的，是羊毛群里这样一群“精致穷”的姑娘，即使穷也要活得精致闪耀，她们致力于淘到更多的大牌彩妆小样。

　　孟孟坦言道，自己无比享受这种省钱买大牌美妆的感觉，甚至有一段时间，她认为工作的意义就是每个月都能花钱买大牌小样。

　　因为小样价格对吃土女孩们来说真是太友好了，比如雅诗兰黛小棕瓶眼霜5ml的小样价格在55—70元左右，而15ml的正装在专柜售价520元。买三个小样凑成正装的话，总价相当于专柜购买的五折左右。

　　在商场里我们总能看到一群人在排队领东西，后来才得知这是大牌使用新品时的“小样机”，消费者在扫码之后就可以免费领取大牌小样。

　　手机扫码关注，获得兑换码后，取物口便掉落一个小样礼盒，这是位于长沙五一广场商圈的护肤品小样派发机。记者跟随队伍排了半个小时后，免费兑换到了某品牌的水乳试用装。记者走访发现，在多个商场内均有各大品牌的小样派发机，领取小样的年轻男女大排长队。

　　“今天YSL小样机一个人都没有，刚好身边有四台手机，羊毛薅得好开心！”手捧4盒小样的林女士告诉记者：“每个盒子里有1.5毫升的香水，一袋眼霜和一袋粉底液，这个牌子的粉底液我还挺喜欢的，估计是要我入正装的节奏。”她说。

　　小样放大了消费者“任性”的资本，既然要追求不同的款式，何不用小样来代替呢？

　　除了美妆小样的价格能够让吃土女孩看得见摸得着以外，很多消费者也将美妆小样作为测评工具来“试试水”，小样的存在增加了消费者的试错空间。

　　小样是能触及消费者成本最低的试用新品的方式，能够快速穿透在不同人群里做到有效拉新。对于品牌而言，小样成为了他们的拉新利器，以小样为入口，品牌们可以精准找到品牌可触达的用户群体，将小样作为预售新品发出去，收集人们的使用感受和反馈再做优化。

　　作为大牌美妆品牌，一味降价促销不符合品牌调性，但为了让更多消费者能接触到大牌，赠送小样来增强销售竞争力。在一些平台的直播间里，大多采用了“加量不减价”的营销方式，附送小样来维持优惠力度。

　　不仅如此，直播间里“全网最低价”的恶性竞争，已经带给了消费者不好的购物体验，直播间也不得不摆脱“全网最低价”的依赖，转向“美妆小样”的精细化打法。

　　“我会专门买一些正装很贵但效果强的护肤品小样、香水小样，怕踩雷买来不合适浪费了钱，小样比正装更节约、用不完不会太浪费，出差旅游带着也比较方便。”广州市民胡女士说道。记者在采访中发现，颇受年轻消费者喜爱的化妆品小样，主要是白菜价也能买到的一些大牌化妆品，而且兼具“易携带”“试错成本低”等优势。

　　记者在小红书上检索发现，“小样”相关笔记的总量已经达到108万篇，“小样”相关商品总量则达到13万件，点进笔记可以看到“大牌小样薅羊毛”“小样探店”等种草分享的图文，在商品中则有SK-Ⅱ神仙水、阿玛尼唇釉、雅诗兰黛粉底液、珀莱雅面膜、香奈儿唇膏等各类美妆产品售卖。售价跟正装产品相比，则不在一个等级。

　　在淘宝上，某进口品牌的官网旗舰店里，一款颇受追捧的150ml精华水售价为2500元，而在该平台上可查到大量网店在售卖10ml小样，售价低至75元，算下来要比直接买正装产品便宜了一半以上；某国产品牌旗舰店内月销6000的眼霜，加赠品共25g，券后价为188元，而5支5g的小样售价只有64元。

　　同样，在二手平台闲鱼上，各式各样标榜“正品”“未拆封”的小样产品大行其道，小样香水、小样口红、小样护肤品、小样气垫、小样水乳、小样粉饼等关键词，几乎涵盖了整个化妆品品类。在这些美妆小样介绍里，充斥了专柜赠送、实体店代理商等套路化的说明，而部分闲鱼用户却售出商品破千。

　　线上平台的“小样”热潮，也引发了部分美妆品牌的关注和转型，如推出迷你旅行版或小罐装。

　　像欧莱雅在天猫的小美盒旗舰店甚至推出的“小样”套装，一盒里面有不同类型的化妆品“小样”，而更多的美妆品牌则是在销售产品时，以赠送近乎等量的“小样”作为营销亮点来吸引消费者。

　　“小样经济”从线上延伸至线下，各种渠道铺天盖地的正品小样，也让质疑的声音不断升温，其中小样产品“身份”扑朔迷离，成为关注重点。“我一般是通过淘宝代购、官网、实体店来买，的确是需要仔细辨别的，尤其是代购，像那种头像是模糊网图的、店铺名和商品名写得没辨识度的，估计就是假的。”广州市民胡女士说道。

　　2019年，在“小样经济”初露苗头时，某大学生美妆博主及室友因大量销售“纪梵希散粉6g中样”被指产品造假，该事件迫使“正主”纪梵希在微博上发