成立2年营收翻倍五月美妆拿下数千万A轮融资

成立2年营收翻倍五月美妆拿下数千万A轮融资

　　芸汐美妆,花瓣美妆,洛可美妆此轮融资将用于丰富达人矩阵、优化电商领域布局、孵化自有美妆品牌等多个方面。

　　近两年来，微博、微信公众号、抖音、快手、小红书等平台上的种草生态不断升级和扩张，“全民种草”已成为市场的新热点，MCN机构也水涨船高。

　　就在近日，美妆垂类MCN机构五月美妆，获得了数千万元的A轮融资，投资方为沃永基金。据天眼查显示，五月美妆在2019年还曾获得新途资本的千万级Pre-A轮融资。

　　据五月美妆联合创始人南山透露，此轮融资将用于丰富达人矩阵、优化电商领域布局、孵化自有美妆品牌等多个方面。其中在电商领域，公司的重点方向为蓝v代播+品牌内容代运营、红人店铺的孵化，以及品牌DP业务、供应链的优化。

　　五月美妆创办于2018年，是一家兼备内容、电商运营、品牌孵化能力的MCN机构，旗下有alin闪闪发光、鸡哥扒成分、鸭学长、梁笑笑、茵吹斯汀等个知名美妆博主，主攻抖音、小红书、快手等短视频平台。

　　而五月美妆的创始人五月，是一个连续创业者，在2013年就开始运营微信公众号，有着7年的优质内容沉淀。2018年在短视频的风口浪潮下，五月开始了从图文内容公司到短视频内容公司的转型。

　　据公司透露，虽然只成立了两年多，但是目前五月美妆连续两年营收保持翻倍式的增长，累计合作美妆品牌超过1000个，在全网累计2亿规模美妆粉丝。

　　与众多全品类的MCN机构不同，五月美妆深耕美妆领域，定位为美妆上下游的内容公司，而不仅仅是一家MCN机构。

　　据国家统计局数据显示，2020年全年化妆品零售额达到3400亿元，与去年同期相比增长9.5%，前不久国家药监局也披露，我国已成为世界上第二大化妆品消费市场。化妆品巨大的消费市场，使与其相关的一系列产业都有着很大的优势和前景。

　　“美妆垂类MCN能快速地帮助品牌和产品完成从0到1的积累，通过规模化的美妆博主矩阵帮助品牌快速奠定基础的用户印象，以及为产品快速积累基础销量。其次则是能够持续的为品牌反复触达最匹配‘种子用户’。”南山在此前接受聚美丽采访时表示。

　　据悉去年，五月美妆从内部编导、员工激励制度等进行了变革，增加直播、B站等各种渠道铺置，同时还将内容团队同比扩大50%，重新规划的红人矩阵，打造了成分党、韩国达人矩阵、美妆种草、彩妆、护肤类等多达人矩阵。

　　“国外小众品牌正在扩大中国市场。”五月美妆联合创始人南山认为“而韩国作为美妆领域的先行国家，对中国美妆行业发展有着较大的影响，韩国博主更能提供具有国际化多元视角的美妆内容。”

　　因此自2019年起，五月美妆就开始孵化韩国籍达人，目前已经有明星化妆师朴东民、彩允unee、短发少女采媛、金诗研欧尼等4位达人，该达人矩阵粉丝已超过1000w＋。其中朴东民原为韩国知名经纪公司YG的化妆师，对专业彩妆和韩国美妆有着深刻的认识；彩允uneee去年与日本实验室品牌“HFH”合作，从皮肤管理的必要性切入，带货金额超15w＋。

　　而面对越来越多“研究性”购物，追求成分配方的成分党消费者来说，五月美妆也孵化了鸡哥扒成分、北大三甲皮肤科徐敏丽、成分配方师文学长等成分领域的博主。

　　其中徐敏丽有着北京著名三甲医院的皮肤科医生的身份，她的内容更多是从科学角度解析皮肤问题和对策；鸡哥扒成分，自学成分8年，目前已与100多个品牌合作，去年曾以测评的方式分析了高姿虾青素精华液，累积带货金额10w＋，roi也达到了1:13。

　　此外五月美妆旗下还有专注男性护肤的@鸭学长开课啦；聚焦日常生活和小众好物分享的@茵吹斯汀；侧重护肤、带有广东人标签的@Alin闪闪发光等近40位美妆博主，其中有近36位博主单平台粉丝都过百万。

　　另外值得一提的是，与传统签约为主的MCN模式不同，五月美妆以自孵化美妆KOL模型为主，旗下红人几乎都是在公司完成从0到1的孵化。据传，@Alin闪闪发光就是美妆编辑出身，她从零到成为百分粉丝的博主仅用了28天。

　　南山表示“自孵化更容易沉淀团队的内容运营能力，带来更高的孵化成功率和达人生命周期。”

　　在内容为王的时代，如何“高级且有效”的种草，是每个MCN机构和品牌必须要面临的难题。“内容共创”四个字也被反复的提起。

　　“一个产品交到主播手上，主播永远是站在消费者的角度去看待它是不是有真实的功效，这时候我们做内容共创和做直接沟通显得非常重要的。”南山在聚美丽年度大会上曾表示。

　　因此，去年一年五月美妆举办了十余场内容共创会，邀请了OLAY、珀莱雅、御泥坊、卡姿兰、半亩花田等众多品牌参与其中，让品牌工程师、经理、内容运营与公司红人面对面交流。

　　公司红人也能从产品成分、配方、使用感、香味、受众人群等各自专业层面给予产品建议反馈，与品牌方共同讨论产品推广的创意角度。

　　在南山看来“内容广创能给予博主充足的时间去感受和了解产品，自发性地主动种草，同时也能让品牌方去更好地挑选与之受众匹配的博主。”

　　另外五月美妆在去年也尝试了新的合作方向，在形成内容矩阵的基础上，完成客户提出的诉求型合作，从品牌的实际需求出发，给每个品牌阶段的客户提供相应的服务。

　　此外，五月美妆目前已经开始逐渐布局蓝V代播＋内容代运营业务。与传统的代播和代运营不同，五月美妆的蓝V代播＋内容代运营业务，会由其博主和内容人员全程参与，不仅仅是帮助品牌实现渠道的扩展，也能帮助品牌更好的打造其品牌力。

　　“另外，我们未来也会开展‘新品冷启动业务’，帮助品牌低成本快速地完成新品从0到1。”南山表示“同时我们也会继续扩大在美妆内容领域的优势，孵化更多专业化达人，丰富目前的成分党矩阵、韩国博主矩阵，同时拓展香水、试色等细分领域，深耕美妆内容。”南山说道。

　　2021年，美妆品牌的竞争进入了专业赛道，在这样的时代，美妆新锐品牌的崛起呈现了怎么样的特点?品牌、红人、MCN、供应链、电商及社媒平台在2021年将组合出怎样的行业生态?新锐、传统、进口品牌们又将有怎样的竞争格局与生态位竞争?

　　介于对这些问题的探究，聚美丽将定于4月18-19日在上海召开2021(第八届)聚美丽大会，分别将从专业流量时代的品牌崛起生态(主会场)、红人营销的专业时代(社媒分会场)、屏障健康及敏感学组专场(皮肤科学分会场)三个维度全面展开，对美妆行业的“专业时代”进行拆解，深度剖析。