新雅日化：小市场大思路

新雅日化：小市场大思路

　　深蓝美妆店,佳人美妆,美妆博主怎作为《化妆品报》的忠实读者，李剑锋笑言，自己1990年入行，是与《化妆品报》一路走来的“同龄人”。

　　从1990年不足15平方米的县城夫妻店，到如今28家连锁店，代理数十个品牌，涉足展柜、物流、零售等“一条龙”的操作规模，河南宜阳县店主李剑锋，无疑把许多的“90辈”日化同行甩在了身后。

　　宜阳县市场空间有限，加上离洛阳市区近，客源分散，如何在现有的规模上继续夯实拓宽？

　　2010年9月，新雅百货购物广场开业了。开业当日的销售业绩突破了8万元。这家500平方米的“河南省最大专卖店”，是李剑锋最为得意的作品。之前，新雅连锁店几乎覆盖了宜阳县所有乡镇，周边地区由于布满了自己代理品牌的客户，也不好拓展，李剑锋结合宜阳县市场情况，开了市区第四家新雅直营店——新雅百货购物广场。

　　从“美妆”到“名妆”，光是店名就让李剑锋思索了很久，最后敲定“百货购物广场”——突出大气的同时，强调店内“百货”齐全的一站式优势。

　　站在店内，记者的第一感觉是时尚、大气，产品丰富、结构明朗，“屈臣氏风格”扑面而来。店内有一目了然的区域划分：洗涤日用区、彩妆区、专柜区、香水区、个人护理区。高端香水和日常的垃圾桶，被摆在同一间店内的各自角落，却不显得突兀。店员介绍，在以前老店的基础上，百货购物广场店增加了30%个人护理用品，将经营范围扩大到“家庭必备”，实现货品齐全的一站式购物优势。

　　“突出个人护理风格是以后新雅连锁店的趋势，”李剑锋表示，而对于学习屈臣氏，新雅的态度是不能一味效仿，必须汲人所长，做出自己的特色，学得“地道”。

　　开业当天8万元销量，对于处在宜阳市三类商圈的新雅百货购物广场店来说，是个了不起的成绩，其中李剑锋的立体宣传功不可没。首先是从2010年8月开始，签下市区15块公交站台广告牌，宣传百货购物店开业、促销等信息。另外，每半个月推出一本DM宣传册，选取各类商品做买赠、返券、特价等各种形式的促销。

　　记者在店内看到，新雅的DM宣传册在外观、内容方面同样带有明显的屈臣氏印记，但在促销品组织方面又带着“新雅风格”。店员告诉记者，每期DM册都会同步送到所有直营店，一期的印刷成本为4000-10000万元。

　　在店内，记者发现了一面引人注目的“品牌橱窗”——店外观一处透明落地玻璃上，集中展示了店内销售的所有品牌logo。这个艺术气息十足的“广告”，也是新雅的创新点之一。

　　作为本地当之无愧的龙头店，李剑锋表示，要“坚持自我”十分不易。“店的硬件、软件都是最好的，但其实销售的品牌并不高端，因为本地消费水平不高，要迎合需求，所以拒绝了资生堂等几个合作意向很强的品牌。”

　　记者走访新雅日化时，正碰上来自新疆的代理商王庆到店参观、洽谈业务。王庆告诉记者，新疆专卖店市场比中东部地区的发展大概滞后3年多，自从认识李剑锋之后，常常到他店里参观学习，借鉴新雅的经营理念、整店操作模式，效果明显，两人因此也成了好友。另外，他还是李剑锋展示设备公司的稳定客户之一，像王庆这样的行业好友、客户，李剑锋还有很多。

　　王庆的生产货柜的展示设备公司，从未做过宣传广告，但一直处于“接到的订单做不完”的忙碌中。而公司的诞生过程也颇为有趣：大约从十年前开始，常常带着员工出外学习参观的李剑锋，看到优秀的同行店之后，回来总要用人所长，将自己店内整改一番。后来几乎是每三个月的频率，店内的货柜就要调整或重做，费用较大。长期的“折腾”不仅带来新雅日化与时俱进的面貌，也给善于思考的李剑锋，积累了宝贵的货柜设计、生产经验。“何不自己建立公司，设计、生产货柜？节约费用的同时，还能服务同行！”前来取经的店主多了，李剑锋产生了这样的想法，于是就有了现在的展示设备公司。客户提供店铺结构、店内产品、陈列要求，公司为其设计、生产整店货柜。

　　记者在新雅日化看到，店内几乎所有货柜都是“自家产”，而自己设计的好处在于，贴合店面结构，灵活实用、节约成本。在500平方米的新雅百货购物广场店记者注意到，进门右手边是别致的彩妆专区，李剑锋介绍，彩妆不引人注意，因此要放在进门处，设计漂亮的专柜达到醒目效果。而根据店内进门右侧较为狭长地形，设计的货架贴合结构，形成一个醒目而不遮挡其他产品的彩妆区。

　　“潮流、实用、尽量节省客户投入”，是展示设备公司设计生产的三大原则。参观的人渐渐多了，在口碑传播之下，业务悄然做大了。王庆告诉记者，自己代理新雅新疆市场的展示设备业务，去年一年的销售额约100万元。而在最成熟的山西市场，晋南地区专卖店70%货架都由李剑锋的展示设备公司生产。“2010年比2009年的货柜业务翻了一番，下一步将是在一些市场建立样板店，让当地客户可以就近考察。”李剑锋表示。