20个月开出200家线下店 国潮美妆完美日记新零售加速领跑

20个月开出200家线下店 国潮美妆完美日记新零售加速领跑

　　刘威美妆,白猫美妆,美妆村姑以来，一路乘风破浪。9月28日，完美日记第200家门店在深圳福田星河COCO Park正式开业，标志其提前3个月达成2020年开店目标。从在广州正佳广场开出第1家门店到第200店落成，完美日记仅用了20个月，足迹遍及国内一至五线城市。

　　根据完美日记方面介绍，疫情下逆势扩张是源于对国产美妆市场的强烈看好，虽然是线上起家，但线验店是直达消费者的，能够有更多的互动。而据了解，此次完美日记携手中国航天推出重磅新品——第二代动物眼影“玉兔盘”也是在线下首发。对于忠粉们而言，不用担心在李佳琪直播间抢不到，线下第一时间买入新品的喜悦也是难以言表。

　　证券时报记者在福田星河COCO Park体验店现场看到，虽然是周一上午，但是新门店和快闪店还是吸引了众多年轻的客户驻足，不到两个小时就有产品卖断货。现场随机采访了几位前来购买的顾客，多数为90后的女性顾客，眼影成了最受宠爱的新品。“动物眼影盘就是我的大爱，这次想体验一下升级的新品眼影，而且价格也不贵，新门店有优惠，感觉买到就是赚到，加上送的赠品，比直播买的还划算。”(图一)

　　公开资料显示，2017年，完美日记在天猫开设线年，完美日记成为史上第一个登上天猫双十一彩妆榜首的国货品牌，被消费者视为“国货之光”。除了天猫，小红书、快手、抖音、B站都成为完美日记攻取流量的战地，而自2019年1月在广州开出首家门店后，完美日记从线上走入线下，以新零售全渠道的方式走近消费者，线下的新零售布局仍是其极其重要的战略之一。逸仙电商新零售

　　冯琪尧在现场接受采访时表示：“虽然受疫情影响，我们今年4月份才开出了春节后的首家门店，但是为了尽快走到消费者身边，我们的新零售团队加快了脚步，在今年6月28日完成100家门店的开店目标后，又提前3个月完成了全年的开店目标。”截至目前，完美日记新零售版图已覆盖全国近90个城市，足迹从一线城市深入到五线城市。

　　在新零售板块快速发展的同时，完美日记持续迭代产品，提升产品力，以更好地满足新生代消费者的需求。早期推出的12色动物眼影盘，完美日记*Discovery探索频道、完美日记*中国国家地理两款联名眼影，均非常抢手，带货王李佳琦都在直播间为其疯狂打call。今年恰逢航天大年，而国庆与中秋同日，完美日记携手中国航天推出重磅新品——第二代动物眼影“玉兔盘”也在线下首发亮相。

　　不断推陈出新背后，找到和消费者契合的“炸”点，并不容易。“联名”是由大牌和潮牌发明的玩法，对与消费者而言联名款产生了稀少、限时、需要抢购、价格偏高、具有收藏价值的既定印象。此次的新品巧妙地将航天与时尚美妆结合，

　　诠释中国航天文化，探索想象与美的边界，引发Z世代消费者对航天科技的新一轮关注热潮。根据完美日记方面的介绍，该“玉兔盘”以中国神话“嫦娥奔月”故事中的“玉兔”为创作灵感，以“寻色宇宙”为主题，将古代神话与现代科技相融合，辅以宇宙科技的前卫元素，跟随玉兔穿梭于浩瀚宇宙，捕捉宇宙中各色星系的色彩。在眼影盘封面，玉兔的形象被科技化呈现，封面左下方是玉兔月球车，右上方则是月球探测器。而在材质上，玉兔盘舍弃了第一代动物眼影的纸质包装，采用了钢琴烤漆的

　　，在完美日记第200店所在商场——COCO Park星空广场里，“寻色宇宙”快闪空间站也同步展出。快闪店以星空宇宙为主题，门口设置了一只科技感十足的大型玉兔，内部则分设产品陈列区、星愿互动区、月球展示区和品牌展示区。以“为全世界女性创造探索美的全新旅程”为使命，逸仙电商希望联

　　上线下打造自由无拘束的美妆体验店同时，不断创新产品的玩法和概念，给消费者带来多元化、不设限的彩妆产品，鼓励大家探索美、追求美，把更多元化的“美”传递到更多人的身边。（文章来源：证券时报）