助力上海品牌复工复产：“大家好”而非“我好”

助力上海品牌复工复产：“大家好”而非“我好”

　　学学美妆,美博妆,tiu美妆今年4月19日到5月13日期间，借由李佳琦直播间，20个国货品牌完成了1590多万的销售额，成功度过难关，复工复产。

　　为国潮赋能，一方面是自然商业逻辑的市场行为，共创共进，在中国市场构建中国品牌的坚实阵地，对品牌方和李佳琦来说，是互惠共赢之举。

　　另一方面，它又是需要信念之力，从成熟品牌的舒适区中突围的“反逻辑”行为，做市场的开拓者，从来都是一种勇气之举。

　　成立于2016年的完美日记是最早与李佳琦合作的国货美妆品牌之一，如今完美日记的母公司逸仙电商顺利赴美上市，也成为国货美妆品牌里的头部玩家。

　　花西子则可以说是真正在李佳琦直播间完成了“从0到1”的品牌跨越，这个成立于2017年的国潮美妆品牌，仅仅用了三年的时间，就在2020年的618大促，登顶了天猫彩妆第一的位置。

　　2021年，双11预售开启两天后，本土护肤品牌薇诺娜以7.95亿预估预售额登榜护肤品类第五，珀莱雅则以4.07亿预估预售额位列第十；而在彩妆榜单方面，colorkey珂拉琪登榜第七，完美日记进入前十。

　　这份成绩单，意味着国潮品牌和直播带货纷纷冲进了行业高点，李佳琦与“国货推手”的身份，形成了更紧密的绑定。

　　实际上，“国货推手”这个称呼，或许并不足以诠释李佳琦在这些国潮品牌崛起过程中的角色，他不仅仅完成了将品牌呈现给消费者的动作，更是担当了一份“产品经理”的责任，从一个爆品的诞生开始，与国货品牌共同成长。

　　花西子的“同心锁”口红和西湖系列、完美日记的小细跟口红和动物眼影盘，实际上都是品牌方与李佳琦团队共同创作的成果。一方离生产的环节更近，另一方离消费者的声音更近，通过在李佳琦直播间完成信息差的弥合，品牌生产出了更好卖的商品，消费者的需求也获得了更精准的满足。

　　对于很多的消费者来说，第一次接触新国货，可能是在李佳琦的直播间。李佳琦与国货的双向奔赴，在这些时刻，产生了意义。

　　就在近期，凭借着一把双层小黑伞拿下防晒细分赛道的国货品牌“蕉下”，向港交所递交了招股说明书，拟主板挂牌上市，从成立到冲击IPO，蕉下花了不到十年时间。而李佳琦直播间，成为众多消费者认识这个品牌的渠道。今年618，蕉下在李佳琦直播间获得了不俗的销售成绩，链接上架后快速售罄。

　　国货品牌逐本CEO刘倩菲曾在一次采访中表示：“品牌靠着优质的主播，实现品效合一；主播也把品牌作为内容，慢慢培养国货心智，行业得以出现一批优质的国货品牌和一批优质的意见领袖。其实品牌作为商家的角色离消费者很远，而主播作为内容的创作者，是最接近消费者的存在，他们聆听消费者的声音，反过来要求品牌或者与品牌共创，从而可以提升整个国货市场的进步。”

　　新市场的诞生往往需要借力新的渠道，国货的崛起和直播电商的兴起正是相辅相成的存在，国货复兴承载着文化自信的使命，而为新兴品牌提供助力也是李佳琦直播间始终坚守的方向与使命。

　　2021年，天猫快消与新世相、李佳琦团队共同打造了《爆款中国》纪录片。纪录片揭秘了花西子、完美日记、colorkey 珂拉琪、逐本等新国货品牌从 0 到 1 的发展历程，通过这支有时代叙事感的纪录片，呈现“中国制造”的黄金时代。

　　此后，夸迪、赫丽尔斯、斑布、素士、pidan 等 10 大新国货品牌创始人，在双11特辑中诠释了新一代年轻人与新一代国货品牌，在新环境之下的突破与挑战。

　　“爆款”说出来不过短短两字，背后的天时地利人和一样都不能缺少，品牌独特性的打造，需要经年累月的细化与精进，而在合适的时机在最适配的渠道为产品铺路，更是对实力与运气的双重考验。

　　美腕合伙人蔚英辉曾表示：“每逢大促，李佳琦直播间都会走出很多优秀的国货品牌，消费者在直播间认识、了解、购买并使用新国货，已成为一个现象级、常态化的事情。如今，越来越多的品牌方愈加重视通过直播进行日常内容种草，大促爆发的方式来打造新品。”

　　因此，618、双11这样重要的购物节点，李佳琦的直播间往往也成为了“兵家必争之地”。能够进入李佳琦直播间的品牌，不但不愁销量，还会获得一波种子用户，形成复购，还可借助李佳琦直播间，提升自己的品牌影响力和关注度。

　　对于主播直播间而言，在618、双11这样的大促节点，在直播间链接有限的情况下，选择更多已经成熟的品牌，就可以长期稳定地获得优秀的销售数据，而为实力与认知度都相对薄弱的新兴品牌站台，往往意味着在经济利益和个人声誉上，要经历双重的考验。

　　这也是为什么李佳琦能成为“国货推手”，人们能从中看到李佳琦的魄力与定力。

　　更值得一提的是，头部主播李佳琦为国货品牌大开公益之门，通过减低佣金等形式，为品牌与消费者双向减负，用实际行动支持国潮复兴。

　　根据不完全统计，今年4月19日到5月13日期间，李佳琦直播间为玛丽黛佳、酵色、BlankMe、Haa、橘朵、韩束、逐本、自然堂、相宜本草、优时颜等二十多个上海品牌的几十个单品提供了公益链接，助力他们完成1590多万的销售额，在疫情的特殊时期，积极创收、共克时艰。

　　这实际上也是一种社会责任感的体现，作为消费市场中的一个环节，只有“我好”是远远不够的，只有“大家都好”，才能带动整个市场的高效运转，造福社会生产中更多的环节。

　　2021年，人民日报新媒体、花西子和李佳琦团队，为了守护苗族银饰这一国家非物质文化遗产的传承，共同拍摄了纪录片《非一般非遗》，作为非遗探索员也是花西子首席推荐官的李佳琦提出了一个创意想法，以苗族元素作为设计灵感，将苗银技艺与现代技术结合，与花西子共同打造了苗族印象高级定制系列产品。

　　对此，李佳琦曾表示，希望此举能帮助非遗保护人更好地传承公益和文化，也希望能将非遗文化通过直播间，带入年轻人的生活，让非物质文化保护不再局限于口号，而是真正受到市场的欢迎。

　　“多赢”，这正是李佳琦直播间在助力国潮复兴的过程中，所达成的最优的局面。

　　“李佳琦直播间，永远向优秀的国货品牌敞开大门。”这是李佳琦的公开宣言。相互成就，高处相见，李佳琦与国货品牌的故事，还将继续书写。每一个电商从业者，与大时代的故事，也正在进入精彩激昂的一章。