国潮消费系列(三):2021年中国线下美妆集合店行业概览:线上与线下渠道的流量之争
中国美妆网2023-04-23美妆行业淼淼美妆
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国潮消费系列(三):2021年中国线下美妆集合店行业概览:线上与线下渠道的流量之争
国潮消费系列(三):2021年中国线下美妆集合店行业概览:线上与线下渠道的流量之争,开心美妆,淼淼美妆,美妆影楼中国化妆品行业经过几年的蓬勃发展,本土品牌现阶段的竞争日益激烈。伴随着线上流量见顶和传统线下渠道老化,新型美妆集合店为国潮化妆品品牌提供了新的流量入口。
2020年疫情期间,新型美妆集合店逆势增长,行业完成多起融资交易,市场规模自2017年起,近年复合增长率达111.5%。
美妆集合店行业市场发展空间大,2020年市场规模达483.6亿元,预计到2025年,新型美妆集合店将占据31.6%的市场份额。
本篇报告将着重从新型美妆集合店的品牌形象、运营能力和盈利情况进行分析,选取赛道中受关注的品牌与企业进行介绍。
随着互联网渗透率和网购用户渗透率提升到了较高水平,中国线上流量进入存量搏杀的阶段。因此线上流量成本日益上涨,品牌方拉新困难,亟需新销售渠道带来新的流量以获得发展
中国化妆品行业发展速度过快,行业内品牌竞争激烈,国潮品牌方与销售渠道博弈难度大
除线上电商自身流量见顶外,化妆品行业“内卷”严重,品牌方除了拉新困难,老客户留存亦面临困境。因此化妆品品牌方亟需新曝光,这使得国潮化妆品品牌在与下游销售渠道的博弈中更加艰难,美妆集合店能够在议价能力高的情况下获得更高的利润空间
中国线下新兴美妆集合店面临盈利困境,因国际大牌利润空间小,国潮品牌坪效低
国际大牌对渠道方管控严格,线下集合店主要与代理方进行合作,然而代理具有区域性,集合店难以统一对接。因此集合店主要通过柜台进行批量采购,同时获取中小样进行售卖。然而国际品牌对价格把控严格,集合店售卖正装产品利润低,只能通过中小样和其他途径抬高利润率。国潮品牌因单价较低,导致集合店客单价和坪效较低,也会影响店铺的运营能力
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