国货新秀INTO YOU错位营销 “唇泥”趣味体验抢占彩妆C位

国货新秀INTO YOU错位营销 “唇泥”趣味体验抢占彩妆C位

　　美妆小红,如花美妆,丁当美妆提到唇部彩妆，大家会想到的无外乎唇膏、唇釉、唇蜜、唇彩几大品类。但是今年4月，“沉寂”许久的唇部彩妆赛道上杀出了一匹全新的黑马唇泥。

　　把看似干巴巴的“泥屑”，做成口红涂抹上唇，如此脑洞大开的尝试一上线就引起了热烈讨论。在有趣的质地和不寻常的彩妆体验双重加持下，消费者纷纷下单尝鲜，互联网掀起了一阵玩“泥”风潮，一时间唇泥风头无两。

　　借此机会，唇泥背后的品牌INTO YOU进入了消费者的视野，成为国货当之无愧的后起之秀。关于这个成立于2019年年末的新锐品牌是如何孕育而出，继而给大众带来诸多惊喜，INTO YOU品牌的主理人陈橘作了如下介绍。

　　“过去3年时间，国内彩妆市场增长十分迅速，但在井喷式的增长背后，一个品牌如何拥有长久续航能力，成为了我们一直思考的问题。”“新消费时代的背景下，昙花一现的品牌数不胜数。而那些真正存活下来的品牌，它们的核心竞争力无不体现在产品上。”

　　INTO YOU的团队很年轻，有美妆垂直领域的达人，也有来自美妆供应链的专业人才，她们代表了95后和00后年轻一代的价值观和审美，也代表了对当下美妆市场的新锐的潮流与理念，她们对于产品有一种执念。从内料的调制、配色的选择到包装的设计，“我们希望消费者一拿到INTO YOU的产品就能感觉到这真的是懂彩妆的人做出来的产品。”

　　经过详细的市场调研，INTO YOU团队发现近年来更能彰显高级感的雾面妆效一直占据流行趋势。而对于唇部彩妆赛道而言，哑光唇釉、口红并不在少数，但很少有一款产品能够真正将“哑光雾面”演绎到淋漓尽致，同时兼顾细腻妆效。

　　“我们期待中的产品有着超凡哑光妆效，但是又不能像一般的哑光口红一样拔干。很多产品会牺牲一定的哑光雾面效果去平衡产品的质地，而我们希望能够两者兼得。”尽管在研发过程中，有很多美妆行业多年从业人员断言两者不能兼得，能找到中间的平衡点就已经是突破了，但INTO YOU团队不甘心困于其中。

　　经过对大量配方质地的筛选，INTO YOU团队选择与全球顶尖的彩妆企业科丝美诗强强联手，经过反复的尝试，跳脱出原有的成分结构。从2019年上半年到2020年上半年，花费整整一年时间，淘汰数以千计的配方，终于研发出了让自己满意的产品，INTO YOU的唇泥就此诞生。

　　其实不仅仅是唇泥，INTO YOU其他的产品都有各自独特的地方。“对待研发产品这件事，我们一直在探索，一直在学习。可能现在有些技术还不够成熟，没法完成我们的设想，但在研发创新这条路上，我们不会停下脚步。”

　　当前彩妆市场，尤其是唇部产品的消费者已被教育成熟，商家很大程度上是在反复收割存量市场。想要在这种强敌环伺的环境中脱颖而出，必然要从既定的研发模式中跳出来，寻求突破，创造全新产品，以满足当下彩妆消费主力军95后和00后对新鲜事物的追求。

　　“从品牌创立之初，INTO YOU的团队就特别看重原创能力，致力于研发出一款真正具备革新意义的唇部产品，打破市场上固有的品类，而不是简单的旧瓶装新酒。”

　　从质地角度出发，与市面上一般的哑光唇釉相比，INTO YOU的唇泥完全脱离了唇釉的配方框架，采用了全新的质地。它不是液体或者流体，而是半固体的“泥状”，看似更加干，但却具备比流体更好的延展性。能够轻松覆盖唇纹，就像是牢牢附着在嘴唇上的一层粉雾，持久不移位，呈现自带磨皮滤镜的超凡哑光妆效。

　　从色彩角度出发，唇泥的特殊质地，也使它的显色较之一般唇釉更为浓郁饱满，能够更好地修饰唇部线条，有着立体丰唇的效果。团队对色彩的把握，也是INTO YOU能够吸引大批忠实复购用户的重要方面。不管是一开始推出的八色，还是今秋“MLBB（My Lips But Better）”新四色，INTO YOU的色彩总是有着品牌独树一帜的标识，契合不同唇色和肤色消费者的需求，真正做到放大每一个用户的美。

　　面对持续高涨的热度和不断涌现的模仿者，INTO YOU选择了专注消费者需求，匠心耕耘自己的产品，铸造品牌壁垒。第一代唇泥上市之后，团队根据粉丝的反馈，替换了刷头的设计，新一代水滴型刷头触感舒适，且更容易控制刷头接触唇部的受力面积，精准勾勒不同唇形，也完美的契合泥的特殊质地。

　　“比起跟随潮流，INTO YOU更渴望成为潮流本身。今后，我们还将持续创造更多有趣、独特的新事物。”

　　当下95后和00后女孩的彩妆消费早已不是仅希望实现单一的产品功能，她们更希望能够通过消费得到情感的输出与表达，获得一种身份的认同感，在品牌中找到自我价值。

　　INTO YOU的产品在保证高品质、高颜值的同时，以浓烈的品牌信念感作依托，引发消费者强烈的情感共鸣。品牌以女性成长历程为线索，用色彩刻画从女孩到女人经历的各种人生境遇和千丝万缕的微妙心理，旨在为女性提供一个内向探索的途径，赋予女性回归自我、热爱自我的力量。

　　INTO YOU产品的每个系列都拥有独特的元素来展现品牌调性、传递品牌内涵。比如贯穿女主角系列的绷带元素，代表的便是世人加注在女性身上的刻板定义。在INTO YOU看来，用户打开和使用产品的过程，也是撕碎这些传统固化标签的过程，是成为掌控自己人生的女主角所必不可少的宝贵经历。

　　从少女的自我探索（独行系列），到少女成长为独立女性后，向社会发出的忠于自我的宣言（女主角系列），INTO YOU和芋泥们（粉丝名），更像是一种相互陪伴的老友关系，见证彼此的成长，装点彼此的美丽，读懂彼此的心声。

　　在不断打造令人惊艳的美妆产品之余，传递出积极美好的正能量价值观，形成独属于INTO YOU的文化力场，为粉丝们搭建起宣传自我、展示自我的平台，达到品牌与消费者之间精神层面的共鸣，是INTO YOU一直努力在做的，也是品牌未来发展的重中之重。

　　在市场变化越来越快的今天，识别品牌自身的价值并且贯穿始终，才是一个长线发展的优秀品牌应该做的。

　　陈橘说道：“未来，INTO YOU将持续聚焦唇部产品，发挥研发创新优势，积极寻求破圈联名合作，多向延伸，全面打响品牌声量，给品牌带来更多可能性的同时，创造新的增长机会，为下一个进驻海外市场的战略愿景蓄力。”