收购收购道出美妆趋势门路

收购收购道出美妆趋势门路

　　美妆浓缩,胖子美妆,美妆订制最近，由一群美妆行业资深人士联合创办的新控股公司SkinSciPac Inc.收购了医美减龄护肤品牌Priori Skincare。后者由医美配方、毒理学专家Joe Lewis和Joe DiNardo联合创办于2005年，目前共推出了21款产品，主要通过专业渠道分销。

　　化妆品国际巨头和私募股权公司从来没有停止过收购的步伐，特别是伴随着互联网发展带来的消费升级换代、销售渠道拓宽，以及年轻群体逐步成为市场上的消费主力，利用积累的资本收购已成型的新兴品牌，不失为一种选择。

　　阿特（微信号：青眼）梳理了近两年来美妆行业的收购案例，从这些行业巨头收购的品牌类型、特点来看，美妆业发展的热点趋势呼之欲出。

　　波士顿咨询公司2016年发布的《中国消费趋势报告》显示，到 2020 年，中国的消费市场规模将扩容至6.5 万亿美元（约44.75万亿人民币）。未来 5 年，消费市场将带来 2.3 万亿美元（约155.83万亿人民币）的增量，而这个增量中的 65% 将由 80 后、90 后及 00 后带来。

　　由此可见，谁能赢得年轻人的注意力，谁就占据了市场高地，而伴随年轻人成长的，是网络。

　　典型如雅诗兰黛集团2016年1月收购的高端彩妆品牌Becca Cosmetics。该品牌专营高端美妆，彩妆以色号齐全著称，在移动图片社交应用Instagram 上的粉丝数量超过100万。2015年，其与美妆博主Jaclyn Hill推出的联乘系列更是在社交媒体上圈粉无数。

　　作为深耕美业70余年的老司机，雅诗兰黛集团对该类品牌的把握无疑是敏锐的。

　　同年11月，其又与美国彩妆品牌Too Faced达成收购协议，交易金额约为14.5亿美元（约99.85亿人民币）。Too Faced 不仅产品包装独特，营销方式也俏皮活泼，目前，其在Instagram上的粉丝数量为 730万。

　　除此之外，科蒂集团2017年1月宣布，收购线上美妆零售商Younique LLC60%的股权，后者采用点对点的电商直销模式，通过培养线上主持人（美容顾问），在Facebook 等社交平台上销售产品。目前，其拥有近 20万主持人，覆盖消费者 410万人。

　　现如今，细分化的不只是品类和市场，渠道也在细分。为“讨好”消费者，各大美妆品牌的渠道似乎越来越广，以期触及更广的消费者群体。殊不知，也有一批从单一渠道成长起来的美妆品牌，不仅活得精彩，还被国际美妆巨头相中。

　　比如，欧莱雅集团12亿美元收购的美妆创业品牌 IT Cosmetics。该品牌由专业整容科专家参与研发，与传统美妆品牌最大的不同点是，除了丝芙兰、Ulta以及品牌官网外，其主要的销售渠道是美国电视购物平台QVC和TSC。

　　再如，联合利华宣布将收购的互联网男士个护品牌Dollar Shave Club。该品牌通过互联网以按月订购、每月定时送货上门的剃须刀起家，后逐渐拓展了男性日用护理产品线万订购用户。

　　近年来，天然有机护理市场持续升温，据美国市场研究公司 Grand View Research 预测，随着有机天然护理产品(包括护发、护肤和彩妆)需求量的不断增加，到 2020年，该市场规模将扩大一倍至159.8亿美元（约合1100.3亿人民币）。

　　这样的容量背书，难免会滋生一些打擦边球的品牌，“天然”也几乎成了信手拈来的概念。不过，美妆巨头看上的天然美妆品牌，都是有“源头”的。

　　上个月，西班牙美妆巨头Puig家族控股公司Corporación Exea Empresarial宣布收购希腊天然护肤品牌Apivita的多数股权。Apivita 的产品配方基于蜂胶、蜂蜜、蜂王浆、蜂蜡、植物提取物和精油，灵感源自希腊生物多样化的自然环境，以及古希腊“医学之父” Hippocrates提出的健康美丽理论。

　　类似的还有欧莱雅集团收购了使用权的天然护肤品牌Saint-Gervais Mont-Blanc。后者宣称产品配方由阿尔卑斯山最高峰-勃朗峰的温泉水及天然高山植物萃取。

　　私募基金Tengram Capital Partners收购了多数股权的海藻护肤品牌Algenist，是TerraVia于2011年推出的天然海藻护肤品牌，称其专有海藻成分Alguronic Acid?（海藻酸）和微藻油具备减龄和均匀肤色的功效。

　　去年底，联合利华宣布收购护发品牌Living Proof Inc。联合利华信誉部门执行副总裁 Vasiliki Petrou公开表示，主要看中该品牌的科学背景和免水洗洗发水的研发创新，“在千变万化的数字时代，高端护发产品的商机不会被分销渠道所限制。”

　　据了解，Living Proof Inc的团队包括了生物医学科学家和发型师，旨在通过生物医学技术，开发针对毛燥、脱发等常见头发问题的创新产品。

　　去年11月份，美国美妆集团Beauty Elite Group宣布收购沙龙美发方案供应商 Fuel Hair，前者官方称，Fuel Hair团队为美发造型师提供更专业的培训指导，是最吸引其关注的地方。

　　除了洗护发用品，美发造型工具也成为了行业关注、收购的对象。典型如科蒂集团从英国私募基金Lion Capital LLP手中收购的高端美发造型工具品牌ghd。后者产品涵盖了直发器、卷发器、电吹风等，主要通过 Harvey Nichols 和Selfridges 等高级百货公司和美发沙龙销售。