花知晓的少女彩妆出圈之路
花知晓的少女彩妆出圈之路
花知晓的少女彩妆出圈之路,海珠美妆,邢台美妆,美妆幕后成立于2016年的花知晓,3个月就成交了近200多万元。2019年底布局日本彩妆市场,2020年销售额过亿 。7月获得数千万美元的Pre-A轮融资,投资方为天图投资。后完美日记时代,花知晓是如何在彩妆赛道杀出重围,成为国货彩妆品牌的新锐品牌。
花知晓创始人依靠Cospaly圈层经验,通过运营自己的Facebook和Instagram账号,成为东南亚KOL,同时Coser与KOL的经历,让他们瞄准同人、Lolita以及游戏圈层,围绕二次元少女风设计包装,从视觉入手,以“少女心”为精神和视觉标签,基于日系少女风在国货美妆赛道仍是一片空白的敏锐洞察,迅速打开市场。
而在花知晓的高频次研发模式下,上新频率达到每年5-6次,并且每次上新都以系列的形式呈现,产品涵盖面部、眼部、唇部彩妆等,每一系列都含约20款SKU。
品牌传播线:围绕“少女风格”用每次一个系列的呈现,形成整套高频的视觉冲击,强化消费者品牌心智,而非主推单款爆品。
糖果猫系列、独角兽系列、小天使系列、LOVE BEAR(泰迪熊)系列、猫抓刷系列、花神系列等
同时拉高了人们既定认知中的少女心门槛,赋予了它更高的价值、更高阶的风格。
花知晓与日本本土品牌和动漫类经销商合作,通过社媒造势,借机入驻线上;再逐步进入线下渠道,打开日本市场。
在产品上新方面,用预售制减少生产成本,提高产品和用户之间的粘性。新系列产品上新前10-15天,花知晓每天用视频和图文不断地在官方微博、小红书和B站“剧透”新品内容,并告知产品上新后一小时内购买有福利优惠,刺激消费情绪,培养出一批“上新即下单”、“上新即复购”的高粘性用户。
创始人包子和Hana早期用私人账号通过B站二次元人群种草,同时邀请众多UP主联合种草。
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