“留学生+物理博士”双搭配快手卖美妆CEO亲自直播开辟带货新事业

“留学生+物理博士”双搭配快手卖美妆CEO亲自直播开辟带货新事业

　　桑植美妆,长葛美妆,zyq美妆原标题：“留学生+物理博士”双搭配快手卖美妆，CEO亲自直播开辟带货新事业

　　曾在美国俄亥俄大学留学获得商业院学位，后来与留美物理学博士合伙人做出口业务，经商十几年的王崇对市场需求有着极具专业性的判断。如今，他与合伙人将目光瞄准了快手，想在直播电商领域开辟一条新路。

　　从出口转型直播带货有着现实原因：政治环境的变化和贸易争端开始让出口生意面临更多阻力，发力国内市场成为新的方向。通过朋友的介绍，王崇开始注意到快手。

　　“我们觉得这个市场机会很大。我们注意到很多主播其实不是那么专业，我们可以利用自身的积累和知识来做更专业的事儿，来帮助用户选择对的优质的商品。”王崇（快手ID：wangchong1989）表示。

　　为此，王崇创建了自己的护肤品牌莱润，同时严选好物推荐给老铁们。自2019年底入驻快手以来，目前王崇在快手有24W粉丝，粉丝粘性和复购率都很高。在王崇看来，他在快手的最大竞争力是：借助快手“老铁文化”氛围，以专业性深耕粉丝经济，进而实现商业模式新突破。

　　王崇2008年出国，在美国俄亥俄大学留学，并获得了商学院的学位。其合伙人博士-Dr穆（快手ID：1156734258）则是美国犹他大学物理学博士。两人合作时间超过10年。

　　早在大三的时候，王崇就开始开网店，把手机充电线C配件销售到美国。由于发展比较顺利，2012年大学毕业后，王崇与穆博士正式成立公司，做电子产品相关的出口生意。穆博士也专门回到深圳，负责产品的设计、生产，王崇则留在美国负责销售工作。其产品也从最开始的电子产品，衍生到生活用品、家具用品以及日化用品，并且拥有了3个自己的品牌。

　　随着在国内积累起大量完善的供应链资源，王崇的公司出口额逐年增长。2019年，出口总额达到3亿，并分别在美国洛杉矶和深圳设立了公司和仓储场地。

　　在2019年决定将业务转到国内后，王崇将方向选择在化妆品领域，并创立了护肤品品牌莱润。穆博士负责带领团队研发核心配方，王崇负责找工厂和销售渠道。

　　王崇介绍，化妆品的生产流程并非大众认知中的一体化，基本上所有品牌的产品都是对应多家生产工厂。“像护肤品这种，精华厂专门做精华，洗面奶厂就做洗面奶，面膜有面膜的工厂，大家各有分工。”

　　包括在研发上也不需要从头做起，“什么功效产品用什么成分都是比较成熟的，比如美白就用烟酰胺，最好的烟酰胺就是宝洁的，不需要我们花很大的精力去做新成分。”王崇的优势，是研发核心配方，并且精选性价比高的生产工厂，以保证源头生产严格把控。

　　在销售渠道上，王崇选中了快手，并在2019年年底正式开通快手直播。在此之前，王崇做了仔细的分析，他发现具备很强的产品专业性的主播，在快手上很受欢迎，更容易积累较高的粉丝粘性，并且转化为较高的复购率。“复购率在销售环节中，占据十分重要的地位。”综合下来，王崇决定亲自在快手出境直播。

　　与其他电商平台“直接卖货”的模式不同，在快手，大家更看重主播的人设。王崇是80后，是三个孩子的父亲，良好的家庭背景也让王崇在老铁心中获得了不错的第一印象。

　　由于王崇人在美国，直播间经常会有人误会王崇家的护肤品是国外生产的“中国品牌”，王崇不仅在自己的快手主页上写明，也会在直播