2022上半年钱的国货美妆公司竟然是它？

2022上半年钱的国货美妆公司竟然是它？

2022上半年钱的国货美妆公司竟然是它？,

　　芳园美妆,容容美妆店,美妆批准字从薇诺娜特护霜到玉泽修护面霜、颐莲玻尿酸精华再到润百颜眼膜、米蓓尔蓝绷带、夸迪次抛，还有完美日记的眼影口红、花西子的散粉、毛戈平的高光膏、彩棠的修容盘等等，近年来有越来越多的品牌借助KOL、KOC的群体效应、各社交媒体的联动传播以及各平台直播电商等渠道，打造出品质媲美国外大牌的爆款产品，实现弯道超车。

　　而一个个爆款产品的出现与高频复购，也直接反应了各美妆企业已经把中国质造刻进了DNA，再加上近年来“国潮”趋势的不断扩大，消费者对国货美妆的接受度逐渐升高。可以说，中国化妆品企业正在一点一点将市场份额“拿”回来。

　　就拿今年天猫618的“回血之战”来说，美妆成交前十就有两家国货品牌入围，分别是珀莱雅和薇诺娜，并且珀莱雅还是京东618护肤榜单前十唯一的国货品牌。在其彩妆榜单中，花西子位居第二力压YSL、香奈儿等国际大牌，而卡姿兰、完美日记等品牌“紧随其后”均在前十榜单中。由此可见，国货美妆的影响力已经不容小觑。

　　现今，各企业2022上半年的“成绩单”均已陆续发布完毕，为了更好的了解现在国货美妆的发展趋势，剁椒TMT梳理了8家国妆上市公司的业绩。截止2022上半年，这些企业将近赚了11亿元，同比增34.8%。其营收共计172亿元，同比增长7.1%。

　　如果完美日记不拖后腿的线亿元。粗略计算，平均一家国货美妆企业至少盈利2.3亿元，这个数字比A股市场已经披露中报的5024家企业均值净利润（1.03亿元）还多了一倍。

　　那么问题来了，在这些大热的国货美妆企业里，究竟哪些产品卖得最好?又是哪家公司最能赚钱呢?

　　从财报数据来看，今年上半年最赚钱美妆国货品牌要数“成分党”——华熙生物了。作为全球知名的玻尿酸大户，在业内一直有着良好的口碑，一些客户与其合作已经超过20年，并且截至目前华熙生物国内外客户现已超过2000家。有业内人士透露，不少大牌企业用的都是华熙生物所生产的玻尿酸原料，如雅诗兰黛、欧莱雅、联合利华等。

　　除了有稳定的客户之外，华熙生物的盈利“秘笈”来自它的功能性护肤品业务。华熙生物2022上半年的营收为29.35亿元，位于上海家化的后面，在本次营收统计中排名第二。其中，有21.27亿元的收入来自旗下润百颜、夸迪、米蓓尔以及BM肌活，同比增长77.17%。

　　并且，华熙生物这家以生物科技为定位的公司还十分注重研发。截止6月底公司已申请了570项专利，并且研发费用也日益升高，上半年花了1.79亿元投资研发，比同期的1.07亿元增长了68%。

　　而截止今年6月底，华熙生物净赚了4.73亿元，相当于拿出了近4成的利润去搞研发。在本次盈利统计中，华熙生物“持续”排名第一。去年同期，华熙生物也以3.61亿元的净利润，领先上海家化等其他7家公司。

　　上海家化今年上半年赚了1.58亿元，排名从去年同期的第二掉到了第四，同比下降45%。这主要是因为疫情期间，仓库被封导致物流受限订单无法履约，线上订单退货比例持续增加。另外，线下零售终端闭店、原材料上涨等原因也加重了其业绩压力。

　　而头部主播的“消失”也对其业绩造成了一定程度的影响，毕竟旗下的玉泽品牌之前就是被李佳琦带火的。不过，“瘦死的骆驼还是比马大”，上海家化的营收一直位居排名第一。这主要是因为上海家化“家大业大”，旗下有佰草集、六神、美加净、玉泽、启初等多个品牌。不仅有新锐还有“老字号”，所以即使在后疫情时代，营收即使下滑，但依旧领先其他小体量企业，甚至是销量一直如火如荼的花西子。

　　尽管没有上市，但花西子在去年就完成了54亿元的GMV，折算下来，半年就是27亿元，其营收排名也要在第三了。

　　靠“早C晚A”概念出圈的珀莱雅，今年上半年的营收为26.26亿元，同比增长36.9%，排名也从去年同期第五升到了第三，领先水羊股份和贝泰妮。其中，有23.09亿元来自线%。

　　这主要是因为珀莱雅采用了主推大单品的策略，抓住现下消费者高度关注的抗衰话题，成功打造了双抗精华、红宝石精华等爆款产品，而旗下明星化妆师唐毅创办的彩棠品牌，也随着大量化妆师以及博主、素人的短视频营销，人气直逼毛戈平彩妆，因此线上渠道销量爆涨。

　　而近期经常促销的薇诺娜母公司贝泰妮也实现了营利双涨。截止今年6月底，贝泰妮的营收为20.5亿元，同比增长45%;而其净利润为3.95亿元，从去年同期的第三名提升至第二，同比增长49%。造成贝泰妮业绩增长的原因主要是公司提前“囤货”了，公司的生产量较去同期增长了63.19%，所以存货数量较上年末期增长了56.77%，再加上第二季度618大促加持，其王牌“特护霜”单品销售额直接破亿。

　　相比之下，御泥坊和丸美股份的排名没有什么特别大的变化。值得一提的是，近几年从地产领域寻求转型的鲁商发展，旗下化妆品板块做的有声有色。最近大火的颐莲、瑷尔博士等品牌都是旗下子公司福瑞达的产品。截止今年6月底，福瑞达的净利为0.85亿元，同比增长13.3%，排名也从第七上升到第六名。

　　从营收来看，更是增长强劲。其化妆品板块同期营收为10.12亿元，同比增长62.3%。其中，“颐莲”的销售收入为3.88亿元，同比增长超四成，而瑷尔博士的销售收入为5.25亿元，同比增长超7成，这两个产品更是入围博主达人们在小红书和天猫带货的TOP榜单。

　　在当今的新媒体时代下，品牌要想快速出圈，势必离不开大量的广告营销，尤其是在大牌云集的美妆圈。

　　虽然能从营销数据变化直接感受到完美日记持续亏损之后的“降本”策略，其母公司逸仙电商，截止今年6月底其销售和营销费用为12.3亿元，同比下降了38.96%，但相比其他公司仍排名第一。

　　完美日记是以“大牌平替”路线成功出道的，一直走的是“重营销轻研发”路线。既有以李佳琦为代表的KOL以及素人消费者在小红书、淘宝、抖音等公域渠道种草，又有周迅、刘昊然等口碑与流量共存的明星为其代言“加持”，吸引了线上GMV。而后完美日记把公域转到微信私域，不断用私域活动来提升复购率。线上尝到“甜头”后，完美日记想要做中国的“欧莱雅”，于是布局了线下店。不过，近年来疫情反复，美妆公司纷纷撤柜关店，完美日记的扩张之路并不顺利。

　　但旗下收购的护肤业务让逸仙电商看到了“希望”。最新财报数据显示，逸仙电商虽然营收方面呈下降趋势，但在护肤品牌的收入上，同比增长了49.2%至3.18亿元，已经占到了总收入的三分之一。

　　而护肤收入的增长主力君是逸仙电商收购的Galénic、Eve Lom、DR. WU三个品牌，今年Q2合计收入同比增长达112%。像Eve Lom的卸妆膏以及DR. WU的王牌杏仁酸，都是已经被验证了的爆款产品，光是剁椒君周围的朋友就已经回购无数次了。

　　但若日后完美日记要靠收购品牌来实现盈利，那其国货之光的称号怕是“名不副实”了。

　　营销排名第二的上海家化，今年上半年的营销费用为11.8亿元，同比下降14.4%。

　　尽管有肖战、朱正廷等明星代言的加持，但仍不能弥补头部主播“消失”后对其业绩的“冲击”。2019年玉泽与李佳琦团队合作，创下了当年双11销售额同比增长超150%的“高光业绩”。之后因合同条约与李佳琦分手，为了挽救持续下滑的业绩，公司联手薇娅，但好景不长，去年底薇娅偷税曝出后，上海家化彻底失去头部主播业绩。

　　另外，从近5年的中报业绩中来看，上海家化共出现过两次业绩大幅下滑，一次是与李佳琦分手的2020年，一次是薇娅李佳琦消失后的2022年。现今来看，尽管旗下各品牌也在同步自播，但失去头部主播的上海家化还是呈现出“卖不动”的趋势。

　　而从珀莱雅到华熙生物，这5家公司的营销费用全部呈上涨趋势。就拿珀莱雅来说，在2017年上市之初，一直强调补水为主的“海洋护肤”理念，但补水的同类产品太多了，根本看不到珀莱雅。2018年珀莱雅入驻了抖音，借助“KOL种草+主播带货”把黑海盐泡泡面膜送上了“抖音美容护肤榜”的第1名。之后珀莱雅开始用代表性的明星单品，来提升客单价和复购率，从而增强品牌黏性，就像已经升级n代的雅诗兰黛小棕瓶和雅顿的橘灿精华一样。之后，珀莱雅看中了成分党的潜力，抓住“早C晚A”流量密码成功打造了爆款——红宝石、双抗精华。

　　除了社交平台的大规模KOL种草，以及范丞丞、孙俪等明星的代言等常规操作之外，珀莱雅还特别注重店铺自播。2021年抖音平台自播占比达60%。为了更好的推动公司大单品战略，珀莱雅今年还在抖音开了主推单品的第二账号，如“珀莱雅至上青春”、“珀莱雅时光秘密”等。而为了减少合作主播翻车，珀莱雅更是直接下场投资熊客文化传媒、宁波嘻柚互娱等多家MCN机构。

　　薇诺娜的营销就更不用说了，首先是早期与各大医院、连锁药房合作，三甲以上医院覆盖率达80%。之后为了扩充消费圈层，薇诺娜找到了李佳琦合作，去年双十一薇诺娜特护霜“单日预售突破7亿元”，而今年618只是破亿，和去年相比似乎少了个“0”。与上海家化一样，薇诺娜的母公司贝泰妮也陷入了头部主播红利消失的难题。

　　除此之外，薇诺娜的国货身份让消费者产生了质疑。虽然贝泰妮公司注册在云南，生产也在国内，但其实际控制人郭振宇和 KEVIN GUO，父子两人均为外国国籍。因此，薇诺娜的国货标签不知道日后是否能一直“健在”。

　　值得一提的是，2022上半年在营销上最“用心”的就是华熙生物了。截止今年6月底，华熙生物的营销费用为2.03亿元，同比增长了136%。从营销效果来看，华熙生物有点珀莱雅“内味儿”，也是采取大单品出圈的策略。这种策略具备更高的投入产出比，同时可以带动新产品销售，一箭双雕。

　　而在执行大单品战略时，华熙生物似乎走了正反对立的两条营销路线。其实，国货美妆品牌并不在乎博主粉丝数的多少，只要联动头部、腰部以及底部素人形成集体攻势，就可以达到出圈的效果。通过这套打法，让润百颜在2020年的“双十一”就实现了全平台销售额同比增长137%的“战绩”。

　　令人没想到的是，2021年润百颜竟然营销翻车了。去年10月15日，润百颜请“网红”孙笑川为其推广产品，而官博“能让土狗变‘水狗’”的转发文案激起了“公愤”。事后，润百颜虽然进行了道歉，但网友们对此并不买账。

　　似乎这场“反向营销”的阵痛还未散去。根据最新财报数据显示，润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活四个产品线中，润百颜的销售增长是最慢的，只有31.22%，而夸迪、米蓓尔上涨超6成，BM 肌活则是直接翻了4倍。

　　近年来，国潮产品一直在消费者爱国情怀的影响下销量大增。像之前的蜜雪冰城、鸿星尔克、蜂花等品牌都凭借爱国热迎来了“第二春”。但是野性消费过后，这些品牌开始掉粉。就拿鸿星尔克来说，红了100多天之后，近一个月开始以每天掉1万粉的速度回归“理性”。

　　96年的网友“给一刀”表示:“我支持了鸿星尔克，企业闷声捐款真的没话说。但是内股劲儿过去之后，我的首选就不是它了。因为从颜值方面来讲，有很多更好的替代。像回力、飞跃什么的。”那么，当爱国情怀逐渐褪去，品牌能靠的只有产品。

　　对于国妆企业来说，也是一样的道理。像以“平替”出圈的完美日记，正在变得不再“平价”，导致其流失了大部分在意价格的受众。就拿完美日记的小细跟来说，售价为89元，克重为0.8克，1克的单价约为112元。这价格比bobbibrown94元/g的细金管还贵。

　　相比之下，新锐国货品牌colorkey、荔萌、稚优泉均价50元左右的口红产品更具性价比。所以，当“平替”出现了“平替”后，产品优势已然不在，这些国货品牌就逐渐陷入了“铁打的大牌，流水的平替”的不良循环模式下，很容易出现亏损。

　　还有消费者表示，在去年没有任何消费活动的情况下，薇诺娜防晒霜价格售价是99元/50g，而在今年3月份，价格变成了188元，涨了2倍多。在小红书上关于薇诺娜涨价的笔记也已经有400+，这个操作真的很败“路人缘”。

　　另外，当美妆国货潮遇到疫情之后，持续的烧钱营销已经行不通了。像完美日记这种有资本支撑的企业都持续出现了亏损，更别提没有资本支撑的企业了。

　　随着越来越多的公司不断加入电商渠道，加剧了平台的营销竞争，在流量红利逐渐散去后，ROI只会越来越低。尤其是像华熙生物、福瑞达等科技属性较强的公司，除了“开枝散叶”多元发展之外，抓住研发才是关键。目前，这两家公司的营销费用比研发多了好几倍。而研发跟不上欧美大牌的速度，也让国货美妆品牌陷入无法渗入高端市场的尴尬局面。美妆爱好者“小文”表示:“我非常期待国货美妆出高端线产品，希望以后可以不用蹲海蓝之谜、SK2等大牌，国货就能统统解决。”

　　而基于“口罩一带谁也不爱”的“居家经济”影响，比起彩妆消费者会更加注重护肤品类的产品。在成分党博主出圈后，抗衰抗敏已经成为当下的消费趋势。对于轻度的问题性皮肤，越来越多的消费者，选择用夸迪、薇诺娜、颐莲、杏仁酸等产品来进行初期的修复，之后则会用抗衰产品来进行持续的维稳，从而形成一个护肤闭环，以此达到提升肤质的效果。

　　由此看来，国妆虽有“风起于青萍之末 ，浪成于微澜之间”的气势，但要想长久的在市场立足，未来仍充满诸多挑战。

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　　支持。腾讯极光盒子5Pro是支持HDMI2.1高清线的，享受全程输出，配备HDMI2.1视频接口，标配HDMI2.1高清视频线Gbps，支持动态HDR格式，线K高品质视像传输。

　　有Redmi K60支持王者荣耀的120Hz画面，在王者荣耀游戏内开启高帧率模式即可。K60的屏幕有120Hz刷新率，支持多款游戏的120Hz模式，也有部分游戏支持90Hz模式，由于其搭载了旗舰级的处理器，性能上可以媲美很多高端旗舰手机，在相同价位段超过了很多同级别手机，游戏娱乐能力也十分出众。

　　屏幕总分为149分，排行第一位据相关爆料，iPhone14Pro Max的屏幕与音频得分已上榜DXO，其中屏幕总分为149分，排行第一位，音频总分42分，排行第九。据悉，iPhone14Pro Max的屏幕亮度非常出众，在户外的可读性方面十分突出，观看HDR视频时可以展现非常自然地对比度和细节，低光下渲染十分逼真，播放视频游戏时几乎看不到失帧。

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　　可以充分与 Quest Pro 竞争Pico4 Pro预计将提供额外的眼睛和面部跟踪功能，并与 Quest Pro 竞争。它将在今年晚些时候公布，但只会出售给企业和开发商。对该设备的反馈将用于改进 VR 头显，并可能在2023年将其出售给家庭用户。PCIO 4配置参数如下:

　　10月通过在线GB (499EUR)。预订将于10月通过在线日在欧洲、日本和韩国上市销售。新加坡和马来西亚将在稍后添加。Pico Interactive 目前没有提供头显何时在美国上市的详细信息。那里的市场牢牢地掌握在 Meta 的手中。字节跳动在美国也面临法律诉讼的威胁。Pico 可能会先在欧洲测试 Pico4的推出，然后才会扩展到美国。尤其是在德国，目前 Pico 仍然具有优势，因为 Meta Quest2并未在德国正式销售。

　　没有Pico4没有用于本地 PCVR 流媒体的显示端口电缆连接。用于视频流信号的 USB-C 电缆也不可用。作为一个原因，Pico 指的是 Pico Neo3Link，它是为想要玩 SteamVR 游戏的游戏玩家设计的。Pico4专门用于原生移动应用程序。到2023年，应该会有一个Wi-Fi 加密狗，用于 PC 和 Pico4之间的直接传输。Pico 过去没有很好地管理无线流媒体，因此转向加密狗是显而易见的。Quest 耳机也计划很快配备 Wi-Fi加密狗。由于 Pico4支持 Wi-Fi6，如果 Pico 软件允许，Pico 当前的 Wi-Fi 流理论上可以工作。

　　与 Meta 的触摸控制器几乎相同除了 VR 头戴设备，VR 控制器也进行了全面重新设计，比 Pico Neo3Link 的控制器更加优雅。跟踪环现在斜向手腕延伸，而不是从手柄中伸出，让您可以将控制器拉得更近，而不会妨碍跟踪环。由于新的 HyperSense 电机，Pico 还承诺提供更逼真的触觉体验。控制器由两节可更换的 AA 电池供电。输入选项与 Meta 的触摸控制器几乎相同：每个控制器都有一个模拟摇杆、两个主按钮、一个触发按钮和一个抓取按钮。每个 Pico 控制器都有两个系统按钮，其中一个用于屏幕截图。

　　可以Redmi K60支持吃鸡游戏的90帧以及王者荣耀的120帧模式。玩家主要在游戏内打开画质的选项即可，将画质调整到90Hz或者120Hz模式，就可以使用高帧率模式。除了王者荣耀和吃鸡之外，目前国内还有其他多款游戏也可以在K60系列上使用高帧率模式。

　　有直通模式厌倦了 Quest 2 颗粒感的黑白直通的人都会感到高兴。Pico 4 配备 16MP RGB 摄像头，可实现全彩直通，让您更清楚地看到周围环境。如果您听到房间里有人与您交谈或认为猫在您的脚下四处游荡，请使用直通快捷方式并自行检查。借助这款改进后的相机，Pico 还可以支持更好的 AR 或混合现实体验。您还会看得更清楚，因为 Pico 4 的 IPD 调整比 Quest 2 好得多。具体来说，它将具有“系统设置内的 0.5mm 无级 IPD 调整”。Quest 2 只有三个可能与您的眼睛宽度不匹配的固定距离，而 Pico 4 具有更好的微调，“至少有 20 个不同的级别”可供选择。

　　有集成扬声器集成到头戴式耳机中并提供 3D 环绕声。两个集成麦克风支持降噪（最高 30 dB）和回声消除（最高 50 dB）。

　　长达三个小时电池的容量为5，300 mAh，应该可以连续运行长达三个小时。Quest 2 运行大约两到三个小时。电池支持高通的Quick Charge 3.0，因此可以快速充电。

　　总重量为586克由于采用了煎饼式光学元件和背面的电池，Pico4的外壳仅重295克。据制造商称，使用头戴式耳机时，它的总重量为586克。头戴支架比 Meta Quest2的简单织物表带更坚固、质量更高，并提供带防滑合成皮革的可调节肩带。另一方面，Quest Pro 也将有一个稳定的头戴式，但它似乎将 VR 耳机的重量更多地转移到了前额的上半部分。Pico4比 Meta Quest2更薄、更小、更轻。图片：PICO官网Pico 前辈的头部安装几乎没有变化。额外的舒适度是通过较低的重量实现的，但不是通过头戴式，它不适应头部后部并且从不紧密贴合。如果您将头戴式支架收紧很多，它会坐得更好，但这是以牺牲舒适性为代价的。

　　可以调整镜头距离与仅提供三个级别的 Quest 2 不同，您可以在 Pico 4 上连续调节镜头距离。耳机支持62 至 72 毫米的 IPD 范围。如果您戴眼镜，您可以使用随附的耳机垫片更好地保护镜片。但是，正常的眼镜框可以安装在下面，没有任何问题。

　　Pico 4 使用的是煎饼镜头Quest 2 和 Pico 4 的主要区别在于 Pico 4 使用的是煎饼镜头。与使用经典菲涅耳透镜的 Meta Quest 2 相比，它们的外形更纤薄，重量更轻。Quest Pro也将使用煎饼镜片。根据 Pico 的说法，视野是 105 度。由于薄饼镜片靠近用户的眼睛，因此视野看起来比我们第一次动手操作时所显示的度数要大。

　　2160x2160像素两个2.56英寸 LC 显示器的分辨率为2160x2160像素，比 Meta Quest2的单屏幕（1，920x1，832像素）略高。支持的刷新率为72和90赫兹。该耳机已通过低蓝光认证，因此可提供对眼睛友好的游戏体验。

　　比 Quest 2 略强在性能方面，这两款设备都配备了骁龙 XR2，这是当前独立 VR 耳机的标准芯片。但是，Pico 4 有 8 GB 的工作内存，而不是 Quest 2 的 6 GB。这应该没什么大的区别。