印度美妆市场崛起「阿育吠陀」风靡欧美

印度美妆市场崛起「阿育吠陀」风靡欧美

　　故宫美妆,做美妆直播,专业美颜美据印度电视台报道，近日，印度美妆电商独角兽Nykaa与中东零售巨头Apparel Group成立合资公司，将进军阿联酋、沙特、卡塔尔等地的化妆品市场，以期获得远超于印度本土市场的利润率。此外，这个与亚马逊对标的印度电商公司，也在逐步将其自有品牌推向美国等国际市场。

　　被称为“印度聚美优品”的Nykaa成立于2012年，2021年上市后，直接将59岁的女创始人Falguni Nayar送上印度女首富的位置。2022财年，这家总部位于孟买的公司总收入为380.32亿卢比（约4.6亿美元），同比增55.1%。

　　印度美妆市场，正在迎来一波疫情后的市场复苏，不仅如此，印度美妆的野心也正在蔓延到欧美、中东、中亚等地区。崛起的印度美妆除了资本的推动，还有什么核心力量在掌舵？

　　10月，印度迎来最盛大最隆重的传统节日——排灯节，由于新冠疫情的影响，这个举国狂欢的节日已经中断了两年，此次的节日季将印度购物潮推向了几年来的高点。咨询公司RedSeer的一份报告称，印度节日季仅第一周的GMV就达到57亿美元，是非旺季的4倍。

　　随着社交距离的放松，节日期间印度女性的化妆品和个护需求也随之反弹，品牌在这个节日期间也非常热情。为吸引客户制定了各种活动，例如通过多种渠道投放广告、折扣、优惠券或免费赠品等。

　　社交网络的快速发展，也是印度美妆市场崛起的基础。在印度三线城市的女孩们，能第一时间知道凯莉（Kylie Kardashian）是否推出了新的美容产品，和大城市地铁里的女孩一样同时获得最新信息。

　　在印度，无论是住在贫民窟的人，还是住在富人区的人，都会在自己经济能力范围内选择护肤品，且与大部分其他地区女性一样，口红这类单价低的化妆品是印度女性的最爱。

　　根据ASSOCHAM的最新报告，印度男性美容行业将以每年约45%的速度增长。虽然印度男性外表多粗犷和强硬，但他们同样重视护肤和美容。加之如今印度本土品牌的快速创新，更加推动了这一趋势，护肤、护发和面部毛发管理等类别正快速增长，印度男士美容行业迎来拐点。

　　与丝芙兰和Ulta Beauty等大型的线下美容零售商不同，Nykaa正是吃了疫情期间消费者倾向于网购的红利，先从线上起步，然后扩张至线家门店。随着线下流量的恢复，更多的在线新锐品牌正学着像Nykaa一样，更加关注线下渠道。

　　庞大的人口基数、线上购物习惯的养成、疫情后节日的重启等多个因素，让印度美妆个护市场快速复苏。国外机构预计，印度美妆市场2022年将达到245.3亿美元，2027年将达到333.3亿美元，复合年增长率为6.32%。

　　据媒体报道，2021年印度的美容和个人护理领域获得了超过3.5亿美元的资金注入，而2020年约为1亿美元，进入该领域的新初创企业的数量更是多到无法统计。

　　印度D2C美妆集团Good Glamm Group去年实现了1.5 亿美元规模的D轮融资，由Prosus Ventures和华平投资联合领投，亚马逊参投。今年以来，资本脚步更加密集。

　　总部位于德里的婴儿护肤品Mamaearth的母公司，在今年1月完成由红杉全球牵头的 5200 万美元融资。同月，总部位于孟买的美容电商平台Purplle完成了超过3400万美元的D1轮融资，牵头公司为红杉资本的印度子公司。

　　今年5月，LVMH集团下全球最大的消费品私募基金L Catterton，花5000万美元投资印度最大的全渠道美容公司之一SUGAR Cosmetics。不仅大品牌大资本在行动，小品牌也获得了前所未有的选择机会。

　　一家D2C品牌Juicy Chemistry的联合创始人兼首席执行官 Pritesh Asher 曾对媒体这样说道：“截止去年年底，已经有30到40家VC向我们发出了邀请函。”

　　在今年露华浓申请破产后，有消息称印度富豪穆克什·安巴尼领导的Reliance Industries集团在考虑收购露华浓，即便其债台高筑，但被称为“印度最赚钱的公司”Reliance Industries似乎并不介意。

　　近几个月来，Reliance Industries进入了时尚和个人护理领域，偏离其主要石油业务而转向美妆个护市场，可见这个市场投资回报率很高。

　　以D2C美容和健康品牌WOW Skin Science为例，私募公司ChrysCapital 投资后，收入倍数是10到15倍，没人愿意错过化妆品行业如此高的回报率。

　　除了资本推动，带有古老东方神秘属性的印度的美容特产“阿育吠陀”，也为印度美妆风靡社交网络和欧美市场插上翅膀。

　　近年来，随着印度传统医学阿育吠陀疗法在按摩治疗界的流行，主打自然温和理念的阿育吠陀疗法对美容护肤领域的影响力也逐渐扩大，不少巨头已经迈出实质性的一步。

　　收购了Charlotte Tilbury的西班牙老牌香水集团Puig，9月在官网发布消息称收购了印度顶级阿育吠陀美容品牌Kama Ayurveda的大多数股权。

　　雅诗兰黛布局更早，在2008年购买了Forest Essentials品牌20%的股份，并在2014年股份增加到40%，目前，该品牌已扩张至印度29个城市的90家独立门店，计划到2024年在英国开设12家门店。还通过电商的方式向美国、新加坡、澳大利亚等100个主要国家出口。

　　有着5000多年历史的印度阿育吠陀医学，被称是世界上最古老的医学体系。由于阿育吠陀疗法不仅关注外在美，更关注受众的心灵与身体的平衡美，所以阿育吠陀疗法的美妆品类覆盖了从面部到身体各部位。

　　细分产品易于切入、营销故事容易展开，使得在印度本土和欧美国家有不少阿育吠陀美容健康品牌诞生。

　　印度裔美国人Michelle Ranavat 推出同名护肤品牌 RANAVAT，在美国和欧洲零售，这是第一个在丝芙兰和哈罗德百货公司陈列的阿育吠陀护肤品牌，也帮创始人拿下“全球50位最具影响力的印度人”的荣誉。

　　另一个阿育吠陀美容品牌Aavrani也于今年6月筹集了700万美元的A轮融资，据该品牌创始人兼首席执行官Rooshy Roy回顾，在2018年创立Aavrani时，美国的普通消费者还没有接受印度美容方法的概念，许多投资者也没有看到它的价值。但如今的阿育吠陀美容市场，已成为时尚、高级的美容健康方式代表。

　　除了上述品牌外，在美国市场较为流行的阿育吠陀美容品牌还有10多个，如治疗师Kiera Nachman在布鲁克林的厨房里创立的Nao Ayurveda、由专家Kavita Khosa创立的香港美容健康品牌Purearth、由前制药高管Lisa Mattam创立的护法护肤品牌Sahajan等。

　　阿育吠陀不仅在美国火，在欧洲及中东也不乏拥趸。据印度培训网站Easy Ayurveda统计，每月50万访问者中，其中一半来自美国、欧洲和中东。随着印度以“世界阿育吠陀日”等活动大力推广，阿育吠陀化妆个护概念将进一步蔓延全球，或许未来也将进入中国市场。