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四个关键期、六大新趋势解锁美妆新品牌经营成长之道!

中国美妆网2023-05-07时尚美妆小野猫美妆
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四个关键期、六大新趋势解锁美妆新品牌经营成长之道!

四个关键期、六大新趋势解锁美妆新品牌经营成长之道!,

  纪梵希美妆,小野猫美妆,美妆怎么拍女性意识愈发崛起的当下,各大品牌纷纷入场,美妆就是其中最重要的品类。领先同行多年在女性意识领域进行探索的阿玛尼于去年12月又推出了全新升级版的权力唇膏Lip Power,合作当日就爆卖4w+件。本期阿里妈妈「爆款的诞生」聚焦彩妆大师品牌阿玛尼,为你揭开全新权力唇膏的爆款秘籍。

  女性之美,在骨也在皮。由内而外的欣喜,奠定了满面红光的肌底,而轻轻涂抹的脂粉香膏,则让整个容颜愈发动人。

  女性意识愈发崛起的当下,各大品牌都纷纷入场,为激发女性的潜力而努力,而美妆就是其中最重要的品类。

  美妆是最能代表女性意识的存在。正如阿玛尼的美妆哲学,“化妆是为了修饰,而非掩饰。”,它不仅能最大程度放大女性的美丽,还能让妆容成为自信的武器。

  阿玛尼在女性意识领域的探索,早已领先诸多同行多年。它支持女性,鼓性,甚至把彩妆的一系列产品都干脆取名为“权力”,意在让妆容成为女性的战役,赋予她们勇气,让她们在各个场合都有游刃有余的底气。

  当权力系列的红标粉底液和红管唇釉早已深入人心,阿玛尼在去年12月又推出了全新升级版的权力唇膏Lip Power。这一新品于1月2日和天猫小黑盒合作,在阿里妈妈数智化经营体系的助力下,合作当日就爆卖4w+件,收获了消费者、美妆博主的一致好评。

  那彩妆大师阿玛尼是怎样打造爆款的?又是如何做到一上线就卖爆并且好评如潮?它怎样将彩妆与女性意识相结合,做到品效双丰收?

  本期阿里妈妈「爆款的诞生」聚焦彩妆大师品牌阿玛尼,为你揭开全新权力唇膏的爆款秘籍,一起来看看!

  高贵冷艳的妆容、御姐范儿全开的模特、红与黑的胶着与碰撞、还有扑面而来的自信、激情与骄傲……

  很少有美妆品牌能像阿玛尼一样,给人们留下这样清晰的品牌认知。高级、价值感、悦己,女性的美好追求,都蕴含在阿玛尼的品牌力之中。

  多年在实验室的研发耕耘,还有贴合消费者的市场调研,让阿玛尼得以接连打造出无数款爆品,甚至引领一次次的美妆潮流。

  红管唇釉、高定气垫、蓝/红标粉底液,以及新出的权力唇膏……款款都深入消费者的内心,而这背后,是一套完整而缜密的爆款打造逻辑。

  品牌注意到消费者在涂口红时,普遍具有的“嘴干”痛点,因此特意升级产品的滋润特质,使唇膏能够成膜,这体现了对消费者的洞察,还决定了产品主打的滋润功效。

  经过大数据调研,品牌还预设出四款秋冬主推颜色:番茄、棕红、豆沙与暗红,集中资源主力推广,形成爆品辐射。

  最后,阿玛尼再利用强大的品牌势能邀约国内外明星KOL和阿里妈妈助力下,在12、1月这两个月高频推广,最终让产品得以迅速破圈。

  这次的全新Lip Power权力唇膏,是阿玛尼实验室历经5年时间研发而成的大爆款,由阿玛尼全球彩妆创意总监Linda Cantello倾力打造。

  产品的外包装选取了品牌的两个标志性色调红与黑,红色的真空盖子和黑色的唇膏盒有机结合,高饱和度的颜色碰撞,既吸引消费者眼球,让产品有辨识度,还诠释出品牌一贯以来的高级调性,传递自信的态度。

  所谓的“成膜”,是指阿玛尼突破性添加了“慢挥发油膜”的成分,不仅能超长时间锁水锁色,给嘴唇披上护唇战衣;还能提供唇膜级别的滋养力,让双唇润泽饱满、隐匿唇纹。

  这支会成膜的唇膏,既是整个口红界的首创,更体现了阿玛尼对于用户需求的洞察。毕竟,口红圈不缺好颜色,缺的是真正滋润的好颜色,这也是升级版权利唇膏能够打爆的根本。

  俗话说得好,不持续解决消费者痛点,没有不断提供迭代方案的品牌不是好品牌。

  涂抹有色唇膏时,消费者经常会被“嘴干”困扰,不仅会爆皮,甚至还会裂开。许多品牌都提供过解决方案,包括阿玛尼自己。这次阿玛尼又迭代了配方,将精油成分融入膏体,进一步解决消费者的拔干难题。

  这一系列产品共有14款颜色,涵盖了阿玛尼所有的标识性经典色调。口红的SKU多是为了覆盖尽可能多的消费者,但这也不利于口红的快速出圈。

  因此大多数口红品牌在推广新品时,都会优先选出几款代表性色调,比如大红、豆沙色来集中力量主推,强化产品心智。

  阿玛尼这次新版权力唇膏在中国市场主打四款颜色:405号权能番茄、202号控场棕红、504号自在豆沙,以及404号独占暗红。

  这四款颜色都非常契合秋冬时节,应景应季,覆盖了绝大多数使用场景,可攻可守,可甜可盐,同时名字也非常好记易传播,暗合女性意识,符合品牌为女性赋能的价值观。目前番茄色号因为靓丽的高饱和度和普适各类皮肤色调,已经成为了当仁不让的大爆款,被KOL们广泛种草。

  阿玛尼在推广此次的新版权力唇膏时,采用的营销策略是联动国内外明星KOL广铺曝光,同时用阿里妈妈等营销工具助力转化。

  本期新品在去年12月中旬便在天猫开启预售,在同一时段,阿玛尼与国内外明星合力将新品炒热。

  阿玛尼首先邀请美妆全球品牌代言人,有大魔王之称的凯特·布兰切特在吉尔莫·德尔·托罗的新片《玉面情魔》中用色号400的执掌正红出镜,掀起一阵妆容搜索热潮。

  之后便邀请包括Alice Pagani、Barbara Palvin等演员,还有Sara Sampaio、Madisin Rian等超模,使用全新权力唇膏,并邀请知名摄影师为她们拍摄形象照,尽显唇膏的色泽与张力。

  在中国市场,品牌邀请钟楚曦、童瑶、周雨彤、吴千语四位女明星各拍摄了一套宣传照,分别宣传主打的四款色号。

  品牌还于刚刚过去的1月21日,宣布美国女演员泰莎·汤普森为品牌彩妆大使,并联手打造宣传大片推广粉底液与全新权力唇膏。这位女演员因为出演《雷神3》的女武神一角色而被消费者熟知。

  除了国内外明星推广,品牌也积极和美妆博主、KOC合作,在小红书、微博等平台进行了大规模种草,快速助力新品突破圈层。

  为提升促进转化效率搜索转化,阿玛尼也在站内和阿里妈妈开展一系列合作,以达摩盘为基石,应用万相台场景化玩法,以及深链人群通、超级直播、品牌特秀等营销工具,打造了新品成长的高效通路,包括在与天猫小盒黑的加持下一同推广新品,并投放站内特秀广告,让提升用户购买兴趣升温,成功打爆新品。

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