解锁美妆新品牌经营成长之道！

解锁美妆新品牌经营成长之道！

　　下美妆相机,广州居首国,365美妆购4个阶段：生意规模200w以内的孵化期、破千万的成长期、千万到破亿的爆发期、迈入亿元俱乐部的成熟期。

　　关键在于是否有差异化，且行之有效的人群、货品和投资策略，在组织层面还需具备将策略快速推动落地的能力

　　基于美妆行业的新锐品牌，主要从人群运营、货品运营、营销投资三大一级维度的运营策略:

　　人群运营方面，对于品牌的四大成长阶段，品牌在孵化期，通过快速触达转化，完成生意的积累的同时也要注重品牌兴趣人群资产的积累；成长期，不仅要做好深度兴趣人群的积累也要做好品牌力的沉淀，为后续品牌成长打好基础；进入爆发期，做好积累转化动作的同时也要加速沉淀一定量的品牌店铺忠诚粉；到了成熟期，品牌需要不断深耕全链路的人群运营，稳健提升品牌好感度和忠诚度，加深与消费者的链接。

　　货品运营方面，在孵化期，重点关注在趋势货品上，找到市场上目前的趋势需求，并通过相应产品去承接；到了成长期，一方面要注意保持上新频率，另一方面要找到一款可以冲刺到类目高排名的产品；爆发期，在保持新品数稳定发布的同时加快新品——爆品的转变，并依次发展成小爆品组、多爆品组。

　　营销投资方面，对于孵化期和成长期以效率优先为主；爆发期之前就需要建构建好品牌心智营销结构，注重品效结合

　　为夯实核心人群基础，抢占同属性同价位段品牌流量，精准人群策略，可以内容种草的形式借助品销宝、万相台等阿里妈妈营销工具对用户进行全方面多点位触达，获取品牌曝光的同时通过明星单品及阶段性活动宣传，提升品牌认知度。并借助直播场快速获取流量实现转化，同时配合会员做每周三会员日促进老客复购、自播间大量派样以及配合回购券进行收割，使得日销节节攀升，购买人群复购率不断提升，从而在大半年内做到千万量级。