从白牌到大牌国货美妆如何从天猫起步？

从白牌到大牌国货美妆如何从天猫起步？

　　利美彩妆,玖久美妆,加工美妆蛋从花西子的东方美妆、薇诺娜的敏感护肤，再到听研的冻干精华，近年来，国货美妆凭借新技术、新成分，在天猫迎来春天，越来越多的国货美妆品牌正在从“白牌”长成“大牌”。

　　2021年，中国本土化妆品市场规模已达1859亿。据艾瑞咨询预测，2023年将达到2527亿，复合增长率将达16.6%。本土化妆品市场规模增速高于整体美妆增速。

　　“无论是老牌国货还是新国货品牌，从‘白牌’成长为‘大牌’乃至国际性品牌，目前都还处在品牌塑造和推广的起步阶段。”一位新国货品牌创始人曾提到。

　　这条路到底如何起跑？近日，天猫美妆联合淘宝教育，从产品规划、入驻策略及店铺运营等维度，指导白牌商家如何在天猫起步。以下为直播答疑摘要：

　　“白牌”商家有几种类型：1）在淘宝已经做出成绩，但品牌力有待提升的商家；2）产业带自有工厂，有产品生产研发能力的商家；3）线下已有品牌，但在线上未形成搜索的商家。

　　以美妆工具商家为例，目前天猫美妆行业中，眼睫毛、化妆刷等类目中大品牌较少，产业带制作工艺普遍较高，但缺乏统一的国家标准。美妆工具类商家可关注机会点，通过IP打造或特殊设计，提升品牌溢价，形成品牌心智。

　　再如新类目商家：目前，精油、香氛等类目均为美妆新趋势，精油产业带商家可关注“以油养肤”的新概念，从细分赛道切入。

　　近年，国妆从理念、成分、质量、设计到供应链都不输国际品牌。痛点在于品牌力的提升，以及品牌溢价的提升。

　　天猫是品牌运营的主阵地，也是品牌打造的主阵地。商家可将自身的产品力和天猫的数据运营能力相结合，洞察消费人群，有针对性凸显品牌特点，弯道超车。

　　圈产品：有产品生产能力的商家，应主推产品。美妆市场竞争激烈，应根据市场需求切入具体的细分赛道，如品牌薇诺娜就主打敏感肌人群；

　　圈人群：懂消费人群的商家，可圈选目标消费人群，根据消费者的喜好，制定系列产品。如品牌毛戈平，利用化妆师的粘性，生产系列产品；

　　IP打造：讲故事、重设计，提升品牌溢价，如花西子的化妆刷，因为刷柄独特的银制设计，可以售出高于市场平均10倍的价格。

　　商家应在起草《运营规划书》时，就应明确自己的产品类型（卖什么）、目标消费者（卖给谁），以及根据消费者的人群特点选择营销渠道（抖音、B站、微博）。

　　商家需提交：企业营业执照、组织机构代码证、商标文件、品牌方线上授权/授权文件或采购合同及进货发票、特殊商业经营许可证；

　　入驻流程为：商家通过平台招商官网提交入驻资料；等待系统识别；识别后进行品牌评估； 通过后进行资质审查； 通过审核后店铺上线：天猫的店铺形态有哪些？

　　属地：商家可通过高德地图搜索“淘宝天猫商家服务中心”。天猫跟淘宝已经在全国的二十多个城市，建立了本地化的团队。

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