2022上半年最赚钱的国货美妆公司竟然是它？

2022上半年最赚钱的国货美妆公司竟然是它？

2022上半年最赚钱的国货美妆公司竟然是它？,

　　ss美妆,芝麻美妆,美妆济南从薇诺娜特护霜到玉泽修护面霜、颐莲玻尿酸精华再到润百颜眼膜、米蓓尔蓝绷带、夸迪次抛，还有完美日记的眼影口红、花西子的散粉、毛戈平的高光膏、彩棠的修容盘等等，近年来有越来越多的品牌借助KOL、KOC的群体效应、各社交媒体的联动传播以及各平台直播电商等渠道，打造出品质媲美国外大牌的爆款产品，实现弯道超车。

　　而一个个爆款产品的出现与高频复购，也直接反应了各美妆企业已经把中国质造刻进了DNA，再加上近年来“国潮”趋势的不断扩大，消费者对国货美妆的接受度逐渐升高。可以说，中国化妆品企业正在一点一点将市场份额“拿”回来。

　　就拿今年天猫618的“回血之战”来说，美妆成交前十就有两家国货品牌入围，分别是珀莱雅和薇诺娜，并且珀莱雅还是京东618护肤榜单前十唯一的国货品牌。在其彩妆榜单中，花西子位居第二力压YSL、香奈儿等国际大牌，而卡姿兰、完美日记等品牌“紧随其后”均在前十榜单中。由此可见，国货美妆的影响力已经不容小觑。

　　现今，各企业2022上半年的“成绩单”均已陆续发布完毕，为了更好的了解现在国货美妆的发展趋势，剁椒TMT梳理了8家国妆上市公司的业绩。截止2022上半年，这些企业将近赚了11亿元，同比增34.8%。其营收共计172亿元，同比增长7.1%。

　　如果完美日记不拖后腿的线亿元。粗略计算，平均一家国货美妆企业至少盈利2.3亿元，这个数字比A股市场已经披露中报的5024家企业均值净利润（1.03亿元）还多了一倍。

　　那么问题来了，在这些大热的国货美妆企业里，究竟哪些产品卖得最好?又是哪家公司最能赚钱呢?

　　从财报数据来看，今年上半年最赚钱美妆国货品牌要数“成分党”——华熙生物了。作为全球知名的玻尿酸大户，在业内一直有着良好的口碑，一些客户与其合作已经超过20年，并且截至目前华熙生物国内外客户现已超过2000家。有业内人士透露，不少大牌企业用的都是华熙生物所生产的玻尿酸原料，如雅诗兰黛、欧莱雅、联合利华等。

　　除了有稳定的客户之外，华熙生物的盈利“秘笈”来自它的功能性护肤品业务。华熙生物2022上半年的营收为29.35亿元，位于上海家化的后面，在本次营收统计中排名第二。其中，有21.27亿元的收入来自旗下润百颜、夸迪、米蓓尔以及BM肌活，同比增长77.17%。

　　并且，华熙生物这家以生物科技为定位的公司还十分注重研发。截止6月底公司已申请了570项专利，并且研发费用也日益升高，上半年花了1.79亿元投资研发，比同期的1.07亿元增长了68%。

　　而截止今年6月底，华熙生物净赚了4.73亿元，相当于拿出了近4成的利润去搞研发。在本次盈利统计中，华熙生物“持续”排名第一。去年同期，华熙生物也以3.61亿元的净利润，领先上海家化等其他7家公司。

　　上海家化今年上半年赚了1.58亿元，排名从去年同期的第二掉到了第四，同比下降45%。这主要是因为疫情期间，仓库被封导致物流受限订单无法履约，线上订单退货比例持续增加。另外，线下零售终端闭店、原材料上涨等原因也加重了其业绩压力。

　　而头部主播的“消失”也对其业绩造成了一定程度的影响，毕竟旗下的玉泽品牌之前就是被李佳琦带火的。不过，“瘦死的骆驼还是比马大”，上海家化的营收一直位居排名第一。这主要是因为上海家化“家大业大”，旗下有佰草集、六神、美加净、玉泽、启初等多个品牌。不仅有新锐还有“老字号”，所以即使在后疫情时代，营收即使下滑，但依旧领先其他小体量企业，甚至是销量一直如火如荼的花西子。

　　尽管没有上市，但花西子在去年就完成了54亿元的GMV，折算下来，半年就是27亿元，其营收排名也要在第三了。

　　靠“早C晚A”概念出圈的珀莱雅，今年上半年的营收为26.26亿元，同比增长36.9%，排名也从去年同期第五升到了第三，领先水羊股份和贝泰妮。其中，有23.09亿元来自线%。

　　这主要是因为珀莱雅采用了主推大单品的策略，抓住现下消费者高度关注的抗衰话题，成功打造了双抗精华、红宝石精华等爆款产品，而旗下明星化妆师唐毅创办的彩棠品牌，也随着大量化妆师以及博主、素人的短视频营销，人气直逼毛戈平彩妆，因此线上渠道销量爆涨。

　　而近期经常促销的薇诺娜母公司贝泰妮也实现了营利双涨。截止今年6月底，贝泰妮的营收为20.5亿元，同比增长45%;而其净利润为3.95亿元，从去年同期的第三名提升至第二，同比增长49%。造成贝泰妮业绩增长的原因主要是公司提前“囤货”了，公司的生产量较去同期增长了63.19%，所以存货数量较上年末期增长了56.77%，再加上第二季度618大促加持，其王牌“特护霜”单品销售额直接破亿。

　　相比之下，御泥坊和丸美股份的排名没有什么特别大的变化。值得一提的是，近几年从地产领域寻求转型的鲁商发展，旗下化妆品板块做的有声有色。最近大火的颐莲、瑷尔博士等品牌都是旗下子公司福瑞达的产品。截止今年6月底，福瑞达的净利为0.85亿元，同比增长13.3%，排名也从第七上升到第六名。

　　从营收来看，更是增长强劲。其化妆品板块同期营收为10.12亿元，同比增长62.3%。其中，“颐莲”的销售收入为3.88亿元，同比增长超四成，而瑷尔博士的销售收入为5.25亿元，同比增长超7成，这两个产品更是入围博主达人们在小红书和天猫带货的TOP榜单。

　　在当今的新媒体时代下，品牌要想快速出圈，势必离不开大量的广告营销，尤其是在大牌云集的美妆圈。

　　虽然能从营销数据变化直接感受到完美日记持续亏损之后的“降本”策略，其母公司逸仙电商，截止今年6月底其销售和营销费用为12.3亿元，同比下降了38.96%，但相比其他公司仍排名第一。

　　完美日记是以“大牌平替”路线成功出道的，一直走的是“重营销轻研发”路线。既有以李佳琦为代表的KOL以及素人消费者在小红书、淘宝、抖音等公域渠道种草，又有周迅、刘昊然等口碑与流量共存的明星为其代言“加持”，吸引了线上GMV。而后完美日记把公域转到微信私域，不断用私域活动来提升复购率。线上尝到“甜头”后，完美日记想要做中国的“欧莱雅”，于是布局了线下店。不过，近年来疫情反复，美妆公司纷纷撤柜关店，完美日记的扩张之路并不顺利。

　　但旗下收购的护肤业务让逸仙电商看到了“希望”。最新财报数据显示，逸仙电商虽然营收方面呈下降趋势，但在护肤品牌的收入上，同比增长了49.2%至3.18亿元，已经占到了总收入的三分之一。

　　而护肤收入的增长主力君是逸仙电商收购的Galénic、Eve Lom、DR. WU三个品牌，今年Q2合计收入同比增长达112%。像Eve Lom的卸妆膏以及DR. WU的王牌杏仁酸，都是已经被验证了的爆款产品，光是剁椒君周围的朋友就已经回购无数次了。

　　但若日后完美日记要靠收购品牌来实现盈利，那其国货之光的称号怕是“名不副实”了。

　　营销排名第二的上海家化，今年上半年的营销费用为11.8亿元，同比下降14.4%。

　　尽管有肖战、朱正廷等明星代言的加持，但仍不能弥补头部主播“消失”后对其业绩的“冲击”。2019年玉泽与李佳琦团队合作，创下了当年双11销售额同比增长超150%的“高光业绩”。之后因合同条约与李佳琦分手，为了挽救持续下滑的业绩，公司联手薇娅，但好景不长，去年底薇娅偷税曝出后，上海家化彻底失去头部主播业绩。

　　另外，从近5年的中报业绩中来看，上海家化共出现过两次业绩大幅下滑，一次是与李佳琦分手的2020年，一次是薇娅李佳琦消失后的2022年。现今来看，尽管旗下各品牌也在同步自播，但失去头部主播的上海家化还是呈现出“卖不动”的趋势。

　　而从珀莱雅到华熙生物，这5家公司的营销费用全部呈上涨趋势。就拿珀莱雅来说，在2017年上市之初，一直强调补水为主的“海洋护肤”理念，但补水的同类产品太多了，根本看不到珀莱雅。2018年珀莱雅入驻了抖音，借助“KOL种草+主播带货”把黑海盐泡泡面膜送上了“抖音美容护肤榜”的第1名。之后珀莱雅开始用代表性的明星单品，来提升客单价和复购率，从而增强品牌黏性，就像已经升级n代的雅诗兰黛小棕瓶和雅顿的橘灿精华一样。之后，珀莱雅看中了成分党的潜力，抓住“早C晚A”流量密码成功打造了爆款——红宝石、双抗精华。

　　除了社交平台的大规模KOL种草，以及范丞丞、孙俪等明星的代言等常规操作之外，珀莱雅还特别注重店铺自播。2021年抖音平台自播占比达60%。为了更好的推动公司大单品战略，珀莱雅今年还在抖音开了主推单品的第二账号，如“珀莱雅至上青春”、“珀莱雅时光秘密”等。而为了减少合作主播翻车，珀莱雅更是直接下场投资熊客文化传媒、宁波嘻柚互娱等多家MCN机构。

　　薇诺娜的营销就更不用说了，首先是早期与各大医院、连锁药房合作，三甲以上医院覆盖率达80%。之后为了扩充消费圈层，薇诺娜找到了李佳琦合作，去年双十一薇诺娜特护霜“单日预售突破7亿元”，而今年618只是破亿，和去年相比似乎少了个“0”。与上海家化一样，薇诺娜的母公司贝泰妮也陷入了头部主播红利消失的难题。

　　除此之外，薇诺娜的国货身份让消费者产生了质疑。虽然贝泰妮公司注册在云南，生产也在国内，但其实际控制人郭振宇和 KEVIN GUO，父子两人均为外国国籍。因此，薇诺娜的国货标签不知道日后是否能一直“健在”。

　　值得一提的是，2022上半年在营销上最“用心”的就是华熙生物了。截止今年6月底，华熙生物的营销费用为2.03亿元，同比增长了136%。从营销效果来看，华熙生物有点珀莱雅“内味儿”，也是采取大单品出圈的策略。这种策略具备更高的投入产出比，同时可以带动新产品销售，一箭双雕。

　　而在执行大单品战略时，华熙生物似乎走了正反对立的两条营销路线。其实，国货美妆品牌并不在乎博主粉丝数的多少，只要联动头部、腰部以及底部素人形成集体攻势，就可以达到出圈的效果。通过这套打法，让润百颜在2020年的“双十一”就实现了全平台销售额同比增长137%的“战绩”。

　　令人没想到的是，2021年润百颜竟然营销翻车了。去年10月15日，润百颜请“网红”孙笑川为其推广产品，而官博“能让土狗变‘水狗’”的转发文案激起了“公愤”。事后，润百颜虽然进行了道歉，但网友们对此并不买账。

　　似乎这场“反向营销”的阵痛还未散去。根据最新财报数据显示，润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活四个产品线中，润百颜的销售增长是最慢的，只有31.22%，而夸迪、米蓓尔上涨超6成，BM 肌活则是直接翻了4倍。

　　近年来，国潮产品一直在消费者爱国情怀的影响下销量大增。像之前的蜜雪冰城、鸿星尔克、蜂花等品牌都凭借爱国热迎来了“第二春”。但是野性消费过后，这些品牌开始掉粉。就拿鸿星尔克来说，红了100多天之后，近一个月开始以每天掉1万粉的速度回归“理性”。

　　96年的网友“给一刀”表示:“我支持了鸿星尔克，企业闷声捐款真的没话说。但是内股劲儿过去之后，我的首选就不是它了。因为从颜值方面来讲，有很多更好的替代。像回力、飞跃什么的。”那么，当爱国情怀逐渐褪去，品牌能靠的只有产品。

　　对于国妆企业来说，也是一样的道理。像以“平替”出圈的完美日记，正在变得不再“平价”，导致其流失了大部分在意价格的受众。就拿完美日记的小细跟来说，售价为89元，克重为0.8克，1克的单价约为112元。这价格比bobbibrown94元/g的细金管还贵。

　　相比之下，新锐国货品牌colorkey、荔萌、稚优泉均价50元左右的口红产品更具性价比。所以，当“平替”出现了“平替”后，产品优势已然不在，这些国货品牌就逐渐陷入了“铁打的大牌，流水的平替”的不良循环模式下，很容易出现亏损。

　　还有消费者表示，在去年没有任何消费活动的情况下，薇诺娜防晒霜价格售价是99元/50g，而在今年3月份，价格变成了188元，涨了2倍多。在小红书上关于薇诺娜涨价的笔记也已经有400+，这个操作真的很败“路人缘”。

　　另外，当美妆国货潮遇到疫情之后，持续的烧钱营销已经行不通了。像完美日记这种有资本支撑的企业都持续出现了亏损，更别提没有资本支撑的企业了。

　　随着越来越多的公司不断加入电商渠道，加剧了平台的营销竞争，在流量红利逐渐散去后，ROI只会越来越低。尤其是像华熙生物、福瑞达等科技属性较强的公司，除了“开枝散叶”多元发展之外，抓住研发才是关键。目前，这两家公司的营销费用比研发多了好几倍。而研发跟不上欧美大牌的速度，也让国货美妆品牌陷入无法渗入高端市场的尴尬局面。美妆爱好者“小文”表示:“我非常期待国货美妆出高端线产品，希望以后可以不用蹲海蓝之谜、SK2等大牌，国货就能统统解决。”

　　而基于“口罩一带谁也不爱”的“居家经济”影响，比起彩妆消费者会更加注重护肤品类的产品。在成分党博主出圈后，抗衰抗敏已经成为当下的消费趋势。对于轻度的问题性皮肤，越来越多的消费者，选择用夸迪、薇诺娜、颐莲、杏仁酸等产品来进行初期的修复，之后则会用抗衰产品来进行持续的维稳，从而形成一个护肤闭环，以此达到提升肤质的效果。

　　由此看来，国妆虽有“风起于青萍之末 ，浪成于微澜之间”的气势，但要想长久的在市场立足，未来仍充满诸多挑战。

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　　无法查看苹果iPhone14无法查看是哪家工厂生产制造的。目前iPhone14在国内的代工制造商有富士康、和硕等，同时国外的越南、印度未来也会制造iPhone14，苹果没有具体的给出可以区分制造工厂的方法，因此想要购买某个工厂制造的手机是无法达到的

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　　少部分是印度生产苹果iPhone14系列手机会有少部分在印度制造生产，不过目前大多数的产能都是在国内，一部分产能是在越南，印度制造的iPhone14预计会在首发后的数个月才开始生产交付，因此如果是购买第一批的消费者不用担心是印度制造。实际上苹果已经有一些产品产线搬到了越南或印度，比如Apple Watch、iPad等已经有部分是国外制造

　　不是苹果iPhone14不是不锈钢边框，它使用的是铝金属材质，重量相对较轻，但质感和外观不如Pro系列上的不锈钢材料。作为尺寸差不多的iPhone14 Pro，重量却多了近300克，主要原因是边框是不锈钢，相机模块也更大，因此追求较轻握持手感的话，普通版会比较适合

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　　紫色、星光色、蓝色苹果iPhone14比较推荐购买的颜色是紫色（今年新颜色）、星光色和蓝色。选紫色的原因是这是今年的新颜色，在外观尺寸变化不大的情况下，颜色是区分今年新机的主要方法，其次今年的蓝色也比去年的更好看，淡淡的风格要比之前的深蓝看起来更舒服。此外星光色是去年热门颜色，估计今年也会有不少人购买这个颜色

　　不可以。Apple Watch Ultra是不可以测量血压的。今天唯一在医学上准确且经过验证的方法是通过给上臂周围的血压袖带充气来阻止血液流动，然后在聆听动脉变化的同时放气。

　　可通过序列号识别苹果iPhone手机都有自己独有的序列号，可以在手机包装盒或者手机设置内查看到序列号号码，然后在苹果官网上查询该序列号，即可知道它的激活时间。手机内查看序列号方法：“设置”“通用”“关于本机”，如果发现手机已经被激活，可以联系客服进行退换

　　华为mate50更好1.iPhone14 依旧是刘海屏幕和a15 处理器，和iphone13几乎一样，没有吸引人购买的亮点2.Mate50 和iPhone14 都是在 2022 年 9 月发布，性能方面iphone14虽然略胜一筹，不过Mate50的性能也足够用户在各种场景使用。处理器：Mate50 是骁龙8Gen 1(4G)，iPhone14 是满血版A15屏幕：Mate50 的屏幕有120Hz刷新率，屏下指纹解锁;iPhone14 是60Hz，Face ID面容解锁摄像头：Mate50 后置三摄，iPhone14 是后置双摄，参数方面也是Mate50 更好，长焦性能上更是吊打iphone14电池和快充：Mate50 电池更大，快充是66W；iPhone14 充电只有20W，充电速度没得比3.因此这次的iPhone14pro系列才是热门，可是价格却很高，性价比方面mate50完胜4.mate50使用最新的鸿蒙3系统，无论是用户体验还是使用效率上来说，搭载鸿蒙系统的华为mate50都更为符合国人使用习惯。综合来说，华为mate50更值得购买。