从种草到拔草 小红书合作KOL、KOC种草笔记对接注意事项

从种草到拔草 小红书合作KOL、KOC种草笔记对接注意事项

　　冉美妆,小妞美妆,宝美妆“种草”是当下流行的网络用语，也是时下年轻人群的消费行为之一。种草主要指消费者在社区或平台接受到其他网络KOL博主、KOC素人用户或内容创作者的分享推荐，对某些商品产生喜爱和浓厚消费意向的过程。实际上，种草这一概念早前就已流行于各类大小美妆论坛与社区，而小红书社区的崛起，再次将种草氛围营造起来。

　　以往消费者在电商购物平台选购产品前，通常会关注其他用户使用产品的评论，而小红书则将这个过程前置，通过社交化方式为给用户提供购物分享内容平台，打造了一个真实的用户口碑分享社区。这比被动的电商购物评价与生硬的广告更能让消费者快速get到产品要点，让用户从种草喜欢上某件商品到拔草做出购买决策的路径更紧凑。

　　在小红书平台上，从种草到拔草的过程，往往离不开平台各种博主的内容创作，这些博主包含入驻小红书的明星名人，网络KOL达人红人，以及庞大的KOC素人，他们创作的种草笔记对于用户来说作用各不相同。

　　明星种草，即利用明星效应，真实分享，借助明星效应，让品牌或产品在短时间集中爆发，提高品牌知名度，后期在做铺量达人时候，可以围绕明星主题来扩大宣传效果。

　　KOL达人种草，即筛选少量KOL达人博主，通过小红书KOL笔记种草合作，在较为垂直的领域内快速提升品牌或者某个产品的知名度，精准触达消费者，有助于提升产品的转化率，打造爆款产品，

　　KOC素人种草，即海量合作粉丝基数小，但创作质量高，活跃度高的素人博主，通过小红书KOC素人笔记种草铺量的效果以量取胜，使得消费者有更大概率在小红书中频繁发现产品曝光，从而更加加深对品牌的印象与认同，促进产品快速转化。

　　面向品牌，这些明星、达人、KOC是吸引注意力、撬动用户心智的“活体广告”;面向消费者，他们又是社群等圈层又是自我认同与情感需求的投射。

　　消费者行为学认为，消费过程中，消费者是从先形成认知开始，继而产生情感，最后再做出消费行为。与传统广告营销的从形成认知到完成转化需要几天甚至几个月相比，种草营销能够在短时间内吸引消费者的注意，完成从认知到转化的消费闭环。因此在小红书这样以种草氛围撬动品牌传播的平台上将这种氛围感拉满，让用户不断的看见品牌和产品更为真实的曝光与体验，才是品牌做好小红书种草营销的最重要任务。

　　品牌可以直接进入达人主页联系，打开小红书，然后搜索相应的关键词，点击知名度、数据效果较好的相应的达人，有满意的就可以直接私聊洽谈合作。如果是少量KOL还可以采用这种方法，但如何要KOC种草铺量，工作量会太大，一般品牌难以支撑。

　　也可以了解KOL所属MCN机构，或者联系一些代理结构，他们手中会累积较多KOL和KOC的资源，拥有批量合作与洽谈的经验和完善的流程，只要需求明确，就可以快速匹配并报价，还能给予一定优化建议，集中合作可能还有一定程度上的成本优势，这也是品牌合作达人不错的渠道之一。