一篇文章教你掌握美妆行业投放营销策略

一篇文章教你掌握美妆行业投放营销策略

　　美妆唇画法,福袋美妆,美妆页面在腾讯体系，品牌商家的生意经营分为两大域场，公域与私域，公域是指不属于品牌方自有的，品牌自有流量以外的线上线下的场域。私域品牌自身拥有的，通过内容可以重复多次触达，甚至是免费使用的。

　　四大公域：①广告公域：微信、广点通、优量汇等广告位，为商家提供巨大的流量②内容公域：公众号、视频号KOL、直播、长短视频③微信公域：搜一搜、看一看、视频号等④扫码、柜员等。

　　私域留存：①公众号，可以根据不同的功能用途设立不同的公众号阵地，例如商城号，主要做客户转化、会员号沉淀高质量客户、服务号传达品牌理念和售后服务等内容。②社群，用户沉淀到社群，通过导购引导进行下单和产品讲解。③导购，通过企业微信一对一引导和朋友圈营销引导消费者下单。④视频号，发布使用视频、效果视频和直播。

　　私域转化：目前微信的转化主要是小程序商城和视频号小店，而小这两个转化又可以很好的和公众号、企业微信、视频号、公众号进行衔接，多触点为转化引流。

　　在选品方面一般要考虑这几方面，第一是客单价不能太高也不能太低，太高了消费者的决策时间较长，不利于转化，客单价太低利润太薄也不划算，建议客单价在100-300之间为最佳；第二是毛利率要大于等于50%的产品；第三是产品的卖点要突出，例如产品的新奇性、功能性、明显IP等；第四是使用场景要合适当下，也就是要应季；

　　例如在7月份建议选品为美白补水面膜、防晒、卸妆品等，在8-9月份属于秋冬换季，可以选择保湿补水类的产品，例如保湿补水面膜、面霜、唇膏、护手霜、身体乳等。

　　在广告投放之前，要根据自身的条件来确认合适企业的推广链路，下面给大家推荐7大推广链路。

　　链路1：想要马上看到成效，扩大交易的可以选择直购的方式，推广广告直接跳转到转化商城下单。一般素材方面会选择多图的方式，要准备多图素材拿量，人群定向方面例如智能定向，拓展最优的人群，通过商品的核心人群进行探索，精准人群破圈。下单后还要设置后链路的沉淀，方便后面复购和裂变。

　　链路2：直播收割，多触点进行引流造势，直播是目前美妆行业最常用的转化方式之一，广告的外层会显示喝彩互动，主播视频素材所见即所得，投放的时候可以筛选关注直播的相关人群，然后根据直播的情况来调整广告放量节奏。

　　②小程序派样：可调用微信组件，嵌套在小程序商城用户提交表单后可以浏览商品并且转化，服务通知后可二次触达用户。

　　③原生页派样：用户体验较好，留资方便，且原生页可调用之前的留资信息，成不较低。要注意的是原生推广页需要做API对接，把数据回传，实现短信实时发送。

　　链路4：电商引流，开拓流量站外的拉新，通过朋友圈外层卡片和多图的方式，引流到其他电商平台，例如京东、天猫、淘宝等。可以迅速的提升电商销售单量，提高账户权重，获取更多的流量

　　链路6：导购个性化服务，引导转化，企业微信添加消费者，1V1沟通、客户朋友圈、社群运营、离职可继承。

　　上面介绍的6种链路都是拉新的动作，通过各种方式拉新进来的用户需要搭建私域运营阵地来做维护，制造多曝光触点，让用户能更好的了解品牌和产品，拉长客户的生命周期。例如公众号这个私域阵地要做到关注后要有自动回复，根据广告引流的内容来做设置，前后呼应更容易转化，关注后要定时做好内容推送，新品发布、促销活动等都是能很好的激活用户的手段。通过公众号也可以引流到添加企业微信客服，进行1V1和1VN的维护，后续再通过直播和内进行营销再转化和裂变。

　　自动回复功能设置：①一句欢迎语：欢迎语+品牌名字+产品系列卖点+平台优惠②专属产品系列商城页卡。

　　客服销售推送：①客户咨询可以设置菜单栏触发关键词进行自动回复，同时配备人工服务和自动问答；活动形式：文字+小程序页卡。②客服消息可在48小时内对开口顾客进行追粉，询问顾客需求，提示优惠失效，推送优惠礼包等

　　模板消息通知：①会有年卡预约购买、积分兑换等活动开始通知；②会有服务通知，支付成功、订单发货等消息提醒。

　　菜单栏设置：3X5的菜单设置，①左侧强转化引导，领券、立减等②中间强内容活动，0元抽奖等③右侧强售后留存，会员中心等

　　图文推送及内容设置：①可分组推送，针对不同的客群进行内容的调整，做出差异化服务②文中插入小程序页卡，设置为带参链接，便于后续追踪③文章插入导购或者社群的二维码进行引流到企业微信。