下半年小红书美妆趋势都在这！

下半年小红书美妆趋势都在这！

　　绍兴美妆,妮妮儿美妆,欧洲美妆网大环境严峻情况下，品牌如何以小预算、低成本撬动小红书内容生态，赋能营销，打造爆款？

　　“2亿+月活用户，他们在小红书标记生活、分享生活。其中，一二线后，这些人群在小红书黏性非常高。”小红书生态客户增值负责人子木分享了小红书人群画像。

　　而小红书作为美妆领域的营销主战场之一，聚集了大量年轻、高知的女性美妆用户。她们在这里认识新品牌，了解新产品，并乐于分享产品与经验。据子木介绍，小红书美妆用户95%是女性，71%为95、00、05后，近7成美妆用户拥有大学及以上学历。

　　他们消费能力强，愿意在护肤/彩妆产品上投入，其中，近6成每月可支配收入超过2000元，拥有极强的消费潜力。

　　护肤线，各产品搜索量稳步上升，618、双十一等大促心智较强、迎来爆发。细分品类上，夏季防晒需求激增；

　　男士护肤线，整体搜索量受各类电商节大促影响明显。其中，男士洁面整体需求快速攀升，男士水乳也保持较高增速；

　　个护线，个护品类搜索量均略有上升，618大促增长明显。细分品类中，洗发水品类保持较高增速。

　　护肤领域：用户愿意接受更多元护肤品牌，期待尝试功效顶尖产品；决策更理性，容易被功效、成分吸引；乐于尝试护肤新品牌、新产品；半数美妆用户都是“囤货大师”，深受“护肤理念”影响购买产品。

　　彩妆领域：使用的彩妆品牌较为多元，偏爱不同品牌产品的“混搭”；注重彩妆品牌口碑、价格，好的妆容效果更易打动他们；购买彩妆产品频次高，深受“彩妆趋势”影响。

　　洞察产品机会（Insight），基于大数据工具帮助客户洞察产品机会、诊断营销问题。

　　定义产品与营销策略（Define），基于问题定位和真实反馈辅助选品、确认卖点、营销策略、营销场景。

　　击穿赛道（Expand），基于不同商业产品组合高效投放与用户沟通抢占差异化赛道用户心智。

　　聚拢品牌心智（Advocate），通过单品带动拉升整体品牌力唤起用户与品牌互动。

　　小红书蒲公英客户运营负责人麦琪表示：博主是小红书内容营销的关键角色，既是洞察消费场景提出经营建议的“营销顾问”，也是塑造消费者心智的“形象大使”。

　　第一步，达人众测，积累真实口碑。博主是对产品趋势最敏感一群人，当产品发布以后，品牌可在博主圈进行新品邀约测试，当看到博主报名非常踊跃、用户反馈火热时，证明这个产品外观和卖点是博主认可且能够打动粉丝的，并初步判断产品是有一定市场空间，具备爆款潜质。

　　第二步，深度测评，提炼卖点。小范围达人自由合作选择卖点，共创内容分析优质素材，抓住用户接受且喜爱的关键卖点。

　　第三步，描绘核心种子人群画像。大量测试后，就可以看到这款新品的第一批种子人群画像，而这些人群画像在蒲公英后台可以给品牌投放参考。同时，蒲公英也会给品牌推荐哪些笔记适合投流进行放大，产生更多的种草效益。