种草囤货买买买新玩法层出不断的美妆网综会是下一个综艺风口吗？

种草囤货买买买新玩法层出不断的美妆网综会是下一个综艺风口吗？

　　美妆小红娘,品美妆商贸,日本平价美作为2019年度关键词之一，“带货”二字不仅在直播与短视频等平台大放异彩，更在综艺市场领域博得头筹。2020年初，更预计将有十几款带货综艺官宣待播。

　　口红色号、大牌同款、每人限购一款？在女性用户主导的市场大环境下，美妆产品成为各大KOL与网综平台的必争之地。种草网综是风口还是泡沫？种草综艺手段频出，谁更技高一筹？面对一波波“上新”，应接不暇之余不如让小编带大家“知其所以然”一番。

　　对于很多80后90后来说，《康熙来了》是最适合怀旧的电视综艺，被称作“艺人综艺感好坏的试炼场”。早前更是开创了“女艺人卸妆”先河，邀请知名女艺人在节目上即场卸妆，并穿上睡衣，营造居家舒适感。

　　当然，更免不了为观众推荐美妆好物，以“最适合送女孩的礼物”、“超高性价比物品”等话题进行节目设定，大受观众欢迎。种草方式虽简单粗暴，但带货效果却不赖，卸妆油、护手霜等女性生活中必备的快消品一度风靡，各大社交论坛上求购买方式的帖子格外火爆。

　　2006年，李静带领团队开辟了国内首档美妆节目《美丽俏佳人》，并打造时尚军团“静家族”。这档节目主打安利美妆产品、化妆方法论，为观众建立变美意识。通过明星推荐＋专业老师助攻＋现场示范的方式对观众进行种草。

　　总之，透过屏幕，“跟着我们买就对了”的节目主旨很明显地呈现在观众面前。大多数观众心里都明白，我们=潜在消费者。

　　当然，随着现代人审美及消费观的转变。早期依靠电视平台进行传播的美妆节目，逐渐寻找到了转型之路，于是受众年轻化、审美多元化、传播方式灵活的网综成了种草主阵地。

　　近期热播的网综《潮流合伙人》便是典型代表。去东京直接“开店创业”的模式融合了真人秀元素，但实际上种草方式依旧简单粗暴，尚未跳脱1.0范畴。不同的是，《潮流合伙人》在产品边界方面进行了扩展，将美妆范围扩展到潮流服饰，加上吴亦凡、潘玮柏等一票潮人的自身的影响力，带货能力不容小觑。

　　近年来，凭借节目意外出圈的美妆产品，既有广告与内容的深度融合类，也有明星私物的意外走红。

　　《我们是真正的朋友》四姐妹旅行过程中对美妆产品进行的安利堪称隐性植入范本，真人秀特性展现出的日常属性潜移默化地揭秘着明星们的钟意好物。

　　节目中，大S连线自己的男神木村拓哉，激动落泪后补妆用的阿玛尼气垫，被她称作“丝光妆感”，不少网友被成功种草。结合大s本人的微博营销，红色阿玛尼气垫bb成功出圈。

　　同样选用真人秀剧情方式进行安利的还有《花儿与少年》，第一季节目中，“火星人”华晨宇在整理行李的场景中，为五位姐姐们贴心准备了瘦身茶饮和面膜，还略带戏剧感地带上了大学马哲课本，“面膜、茶饮、马列考”当年被网友称作花花出行三宝。

　　几年来，天猫作为赞助方观众并不陌生，在《极限挑战》、《爸爸去哪儿》等热门综艺中一直扮演着“金主爸爸”的角色。直到2017年，天猫转身成为拥有版权的出品方，作为“种草”出身的行家，观众自然能从其出品的综艺《穿越吧厨房》、《举杯呵呵喝》、《疯狂衣橱》等节目里感受到浓浓的被种草氛围。

　　《疯狂衣橱》针对消费者热议的穿搭热点话题，展现穿搭技巧等内容，对接天猫服饰行业，对观众进行产品安利，转化为消费力。

　　美妆品牌自然堂建立的微综艺《拜托了！冰肌大人》让美妆达人在PK中设身处地以观众视角出发，解决不同肤质的肌肤问题，让消费者在不知不觉中接触该品牌的产品，增强好感度，形成购买力。

　　当然，品牌方打造的节目，对产品的展示无处不在，容易使观众产生被过度安利的疲惫和反感。不难发现，品牌方往往是从传递品牌的角度出发打造节目，而美妆综艺作为综艺节目的一种，还需从受众的诉求出发，这样才不会“被嫌弃”。

　　种草江湖群雄逐鹿，达者为先。随着近年来综艺原创模式的进阶，种草节目也为观众打开了新世界。

　　例如，由腾讯视频、腾讯时尚联合出品的“偶像剧式”美妆综艺节目《口红王子》将明星化妆台大公开，“王子”们以男性视角为女嘉宾定制不同妆容，因此美妆产品成为了节目中必不可少的元素，丰富了美妆综艺审美的多元性。但总体来说，作为一档美妆综艺，它的实用性是小于趣味性的。

　　在2019年末之际，第二季《beauty小姐》全新的带货模式令不少人耳目一新。可以说，高级的“种草”是对用户真正诉求进行透彻解读后，再有针对性地还原到生活场景中的操作，《beauty小姐》恰恰如此。第一期节目便将张雨绮的浴室搬到节目现场，探秘女明星日常如何保养，她的浴室又藏了哪些好物？

　　MC董岩磊从张雨绮的浴室里翻出的猪蹄面膜，用母猪左前蹄熬制而成，这款老中医的祖传秘方真的科学有效吗？节目中，闫博士对这个疑问进行了肯定。有了张雨绮的安利，以及博士的科学背书，节目播出后，这款猪蹄膏迅速卖脱销。

　　这类种草网综的带货力之所以强悍，实际上与节目契合了由“流量思维”向“用户思维”转变的趋势有关。节目真正从观众视角出发，引领健康、科学、潮流的生活方式，让节目有看点的同时，更培养出了观众对综艺品牌的信任度。

　　节目为观众进行美妆种草的同时，更打破了“明星个人好用推荐”的惯有操作，而是将明星心仪的产品与市面产品进行科学对比。节目建立由中国检疫检验科学院背书的“公信榜”，真正实现了理性种草。

　　不过，令不少观众惋惜的是，目前腾讯视频没有针对《beauty小姐》的直接下单功能，让许多习惯了边看直播边买买买的用户感觉到“不能实时下单，有些不方便”。但从另一个角度来看，这也是节目鼓励观众理性消费的一种“有意为之”。在此基础上，节目才拥有了更多公正性、科学性的说服力。

　　总体来说，美妆类综艺在不断进化，从过往单一的IP与品牌结合，到3.0时代IP×KOL×品牌×公信榜的多方联手，每个阶段能够种草的节目都有着每个时代大众消费观的独特印记。种草综艺的未来走向究竟如何，或许是更值得全行业思考的话题。在垂直类节目蓬勃发展、美妆市场走俏的各方利好背景下，即将到来的2020年，是否还会有诸如《潮流合伙人》《beauty小姐》等走在综艺带货潮头的爆款网综？让我们拭目以待。