完美日记半年估值翻倍至40亿美元 国货美妆开启“轻资产模式”强势走红

完美日记半年估值翻倍至40亿美元 国货美妆开启“轻资产模式”强势走红

　　兰朵美妆,美妆博主化,美妆彩泥近日，长江商报记者获悉，完美日记已完成新一轮融资，新增投资方包括华平投资、凯雷投资集团、正心谷创新资本等，投后估值40亿美元。此外有消息称，完美日记早在数月前就已筹备IPO，并最快于2020年年底之前正式赴美上市，高盛、摩根士丹利等负责IPO事宜。

　　9月27日，长江商报记者就此向完美日记官方求证，对方表示“不予回应”。但可以肯定的是，在短短3年内，完美日记凭借着良好的业绩表现，已多次获得融资，并有望成为化妆品行业的独角兽企业之一。

　　实际上，算上最新的这轮融资，至今完美日记已获得资本的五轮加持，而最近的一次是今年4月初才完成的1亿美元的融资，当时融资后，完美日记的估值突破20亿美元。近半年过去，完美日记的估值已增长1倍。

　　作为目前国货美妆赛道的“领头羊”，完美日记成长迅速。2017年，完美日记在天猫开设线年，完美日记成为史上第一个登上天猫双十一彩妆榜首的国货品牌，被消费者视为“国货之光”。除了天猫，小红书、快手、抖音、B站都成为完美日记攻取流量的战地。

　　此外，值得一提的是，记者在对完美日记方面的采访中得知，线下的新零售布局仍是其极其重要的战略之一。虽然受到了疫情的冲击，但截至今年8月，完美日记新开门店已达到150家，9月28日，完美日记第200家新零售门店落地深圳，标志其提前3个月达成2020年开店目标，同时公司新零售版图已覆盖全国近90个城市。

　　作为彩妆品牌领域里的“网红”，创立于2017年的完美日记以用户价值为导向，锁定18岁-28岁年轻女性，着重在视觉、内容和产品上作出更多创新，收获了大量的粉丝与资本市场的关注。

　　实际上，自2015年成立以来，完美日记就备受资本追捧。算上最新的这轮融资，至今完美日记已获得资本的五轮加持。天眼查APP信息显示，此前，完美日记曾于2016年12月、2018年5月和2019年9月获得由弘毅投资、高榕资本和高瓴资本分别领投的三轮融资。

　　回顾完美日记的融资历程，可以发现，从2019年开始明显加快了融资步伐。此前的每轮融资时间几乎都是相隔一年半，但从2019年开始则是一年不到进而加速为最近的半年左右再度融资，这也使得完美日记即将IPO的说法甚嚣尘上，不过，对于上市消息，完美日记对长江商报记者表示“不予回应”。

　　2018年，完美日记开始在小红书、抖音、微博与B站等社交平台走红，收获大批年轻用户，随后掀起了一股国货美妆的热潮，“小黑钻口红”、“动物眼影盘”等都成为爆款。2019年，完美日记更是包揽天猫2019全年大促销售冠军，连续12个月蝉联天猫彩妆销售冠军，截2020年9月，完美日记在小红书拥有195万粉丝，获赞和收藏数超过了338万，总曝光量上亿。

　　除了在线上展现惊人的发展速度外，在线下，完美日记母公司广州逸仙电商也开始发力新零售战略，通过线上线下联动，缔造美妆产业互联网，为用户创造最大价值。2019年，完美日记在全国各地陆续开设30多家线验店，逸仙电商同时表示接下来会加快开店速度，未来三年计划在华东开店200家，全国开店600家。

　　完美日记方面向长江商报记者透露，虽然受到了疫情的冲击，但截至今年8月，完美日记新开门店已达到150家，9月28日，完美日记第200家门店在深圳福田正式开业，标志其提前3个月达成2020年开店目标。从在广州正佳广场开出第1家门店到第200店落成，完美日记仅用了20个月，足迹遍及国内一至五线城市。

　　业内人士表示，在线上流量红利见顶的背景下，完美日记能取得如此成绩已是不简单。而其抓紧步伐布局线下渠道的原因也不难理解。在用户体验至上的时代，铺设线下门店可以更贴近用户，精准地满足用户需求，尤其是美妆类产品，线下试用更是必不可少的一环。

　　事实上，近两年，国货美妆成为了一个重要的风口。星图数据统计显示，2020年“6·18”期间，美妆品牌全网销售额排行榜上，国产品牌完美日记蝉联榜首，花西子名列第四，百雀羚、上海家化等老字号也有亮眼表现，国产美妆品牌迎来暖春。

　　同时，化妆品行业也迎来了飞速成长。数据显示，2017年中国化妆品市场规模达到3615.7亿元，同比增长9.6%。Euromonitor预测我国化妆品市场的规模在2022将达到5352亿元。2018年上半年，我国化妆品零售总额增速达到14.8%，居所有消费品之首。2019年上半年，国内化妆品市场零售总额达264亿。

　　记者注意到，在爆炸增长的美妆行业，美妆代工厂是其供应链中最大的一块拼图，最近更是被业内人士称为“产业链中的超人”。

　　据悉，化妆品生产端分为自主生产和外包生产两种模式。随着美妆供应链不断成熟优化，在中国，除了少部分美妆品牌拥有自建工厂，大部分企业都选择委托代工生产的方式，这其中基本分为OEM（代工生产）、ODM（贴牌生产）两种类型。

　　拿完美日记来讲，该品牌的崛起除了营销玩得熟练外，与其本身成熟的化妆品供应链体系也有很大关系。据悉，完美日记委托生产的厂商，与雅诗兰黛、欧莱雅等国际大牌同厂。“大牌替代品”的概念，正是部分消费者热衷完美日记产品的原因之一。

　　“像完美日记这样采取轻资产模式，在一定程度上也不失为一种好选择。”业内人士对长江商报记者表示，这样品牌更多的精力放在品牌核心理念与产品营销上做到极致，把产品交给专业的化妆品ODM企业。

　　此外，成立于2006年的玛丽黛佳也是各种社交平台上常被提及的“国货之光”，2016年它成了第一个在国际连锁美妆集合店丝芙兰开专柜的中国品牌。90后、95后的女性目前是其最主要的消费群体，另外还有橘朵、珀莱雅、丸美和纽西之谜等等国货头部品牌也因“平价”“爆款单品”等优点强势走红，销售额暴涨。

　　可以看到，国货品牌，凭借着高性价比的产品，在下沉地区、年轻客群以及单价相对较低的彩妆子类，一步一步实现了对国际大牌的突围。

　　不过，需要注意的是，彩妆行业准入门槛低，这样就导致了大量没有独立设计产品配方、外观包装能力和创新力的品牌商轻易入行。因为ODM模式下，原料、配方均由代工厂操刀，而一个代工厂同时在为多个品牌进行代工，品牌商并不享有配方、设计等的知识产权，因此更容易出现不同品牌趋同的产品。

　　因此，行业人士表示，随着国内外新品牌、新企业的不断加入，彩妆行业竞争激烈程度仍在加剧，未来企业要想站稳脚跟，就必须构建品牌自身在产品、营销和渠道上独特的竞争力，最终实现品牌积淀。

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