19 岁的淘宝谈起“新生意”

19 岁的淘宝谈起“新生意”

　　蝶澜美妆,视频美妆,如卉美妆10 月 31 日晚 8 点，天猫双 11 第一波售卖正式开启，大批 新生意人 仍在马不停蹄地忙碌。

　　今年天猫双 11，00 后退役特种兵接手父母经营不善的淘宝店，备了几十万元的货；前女团成员入驻淘宝逛逛，每天忙着写脚本、拍摄；40 岁大叔拍摄试穿高跟鞋视频，放入尚属孵化阶段的淘宝视频店，月成交额不断冲高。

　　新一代生意人都在淘宝天猫，这些创业群体已成长为淘宝天猫上新的商业力量。 在天猫双 11 发布会现场，阿里巴巴淘宝天猫产业发展及运营中心总裁吹雪透露，过去一年，淘宝天猫上共增加了 120 万新商家，增量与增速均翻了一倍多；在淘宝上，90 后 00 后创业者人数合计已达 400 万，其中 00 后商家数接近 100 万。

　　业内认为，尽管抖音、小红书、拼多多等新渠道不断涌现，19 岁的淘宝仍是中国商业的第一消费入口，也正在成为新一代生意人的主阵地。

　　2000 年出生的何宇迪有好几个迥然不同的身份：淘宝创业者、退役特种兵以及义乌工商职业技术学院创业班大三学生。

　　何宇迪家里三代经商，主做鱼线、渔具生意，年营业额在千万元以上，既有国内客户也有海外合作伙伴，主要生意在线下，近几年海外受疫情影响比较大，国内市场也在向线上延展。

　　从小耳濡目染的何宇迪，希望把线上生意也开拓出来。 前期做了市场调研，近几年电商发展得比较好，加上疫情期间大家渴望户外活动，钓鱼运动变得越来越风靡。 何宇迪的电商转型并不是头脑一热。

　　src=事实上，何宇迪经营的天猫店卡蒂莱旗舰店也并非从零开始，而是 2021 年年底，他从父母手中接过来的老店，已经运营了 5、6 年时间。 家里开工厂，生意以线下为主，所以一直没有好好经营。

　　何宇迪接手后，凭借学校的系统教育和淘宝天猫的免费课程和技术支持，很快将店铺营业额做到了 7-8 万元 / 月。目前，店铺包括他在内有 3 个全职员工，店铺经营重度垂直类产品，针对不同类别的垂钓爱好人群，产品覆盖路亚、阀钓等。

　　除了销售之外，何宇迪还自己研发产品，并申请专利。其中，已经落地的实用型专利中有一种混合聚乙烯纤维的自动化生产机器。 我们对编织方法进行了改良和创新，强化提升了鱼线的拉力强度，同时保护了线体的柔软性。 何宇迪说。

　　src=在何宇迪看来，淘宝天猫平台对新手很友好， 发生纠纷的话，小二会耐心地了解原委，不偏不倚，不会滥罚商家，保护商家不因无理退款而遭受损失 。

　　的身份，也让他比同龄人多了一份专注和自律。 当兵的经历让我更有毅力，更能吃苦和抗压，这是创业必备的素质。 何宇迪称，经常会半夜看数据、调整计划，但他至今保持着晨练的习惯，并能跑完 全马 。

　　00 后学生的身份，也让他的创业更 灵活，敢想敢干 。运营方面，在前期进行蓄水和引流后，他希望今年天猫双 11 能有不错的成绩；内容营销上，他有意识地加强视频和图片渠道的产品推广。

　　作为油皮的我，经常会出现发痒、爆痘的情况，我的干皮姐妹一样不好过，干痒泛红，根本停不下来，所以大家就一拍即合，选了修护届的扛把子 ×× 来做测评…… 打开美妆博主菜籽油 ya 的逛逛，会很快被她有亲和力的声音吸引。

　　菜籽油 ya 是前女团成员，在海外做过练习生，回国后被经纪公司签约、正式出道，只是几经波折后，团队最终走向了解散。 不后悔当时的决定，这些经历会让我的人生更丰富。 菜籽油 ya 回忆称，女团成员需要掌握许多傍身的业务能力，唱跳是基础硬实力，而化妆和穿搭则是进阶软实力。

　　src=可能每一个女团成员都有一颗做美妆博主的心。 在海外做练习生时，菜籽油 ya 就特别留意化妆师的的化妆技巧，后来她也做过抖音，但效果比较一般，于是和现在的老板晗姐一拍即合，入驻了淘宝逛逛。

　　去年 12 月，菜籽油 ya 从 0 到 1 开始原生孵化，用不到 1 年时间就在逛逛成为专职达人，目前已经评测过上百款美妆护肤产品，兰蔻、赫莲娜、娇韵诗都是她的合作品牌，其中兰蔻半年内合作高达 9 次。

　　目前，菜籽油 ya 全职在做美妆博主，主要经历都放在淘宝逛逛的账号运营上，去年至今累计创收近百万。

　　在菜籽油 ya 看来，淘宝逛逛背靠淘系电商，拥有天然的货源优势，相比其他平台，逛逛从内容种草到购买商品的决策链路更短。

　　逛逛的运营逻辑和抖音不太一样，消费者都是带着真实需求进来刷短视频，他们想要知道这个产品成分怎么样、好不好用。 菜籽油 ya 说，因此她拍摄的每款产品都会提前试用、测评效果，也会非常关注用户反馈。

　　src=根据淘宝逛逛负责人介绍，今年以来，淘宝逛逛以 真实的达人分享带消费者一起逛 为核心构建内容生态体系，入驻平台的专业内容达人数量、内容日均原创量、消费者内容浏览量获得高速增长。

　　现阶段的淘宝逛逛就像一块隐藏起来的宝藏，菜籽油 ya 希望和逛逛一起成长，把美妆这份事业越做越大。

　　见过穿高跟鞋的大叔吗？40 岁的吴楠经常穿着女士高跟鞋在跑步机上走，在室外坡地上奔跑拍视频。

　　他是 穿高跟鞋的吴大叔 的店铺主理人，今年双 11，吴楠每天至少要花 4 小时来拍视频，用于店铺 上新 ，这也是他第一次以淘宝视频店的模式参加双 11。

　　src=什么是视频店？不同于普通的淘宝店，视频店的商品全部视频化呈现，点开一条之后就可以一直刷，打破了淘宝商品主图和商品详情页的货架逻辑，一直刷一直逛的场景更像短视频。

　　吴楠不是淘宝天猫的新人。早在 2008 年，26 岁的吴楠就在成都开出了自己的第一家淘宝店。 我们算是成都的第一波电商。 吴楠回忆，尽管那时的淘宝店没有自己的品牌和商标，但一年下来，最高峰时现金流也达到了 1 亿元。

　　离开淘宝的那两年，吴楠干过微商、干过团购，前前后后几次创业都失败了，负债高达 500 万。他说那段时间的自己，就像趴在玻璃窗上的一只蜜蜂， 你能看到对面的世界真的美好、真的漂亮，那是一片阳光之地，但你就是过不去，一直在撞，但就是没找到缝隙在哪里。

　　直到自己穿高跟鞋假装摔倒的视频 10 分钟有了 5 万播放量，一直处在徘徊煎熬中的吴楠好像一下子被打通了任督二脉，重回自己干了十几年的女鞋领域。

　　今年 2 月，吴楠再次回到淘宝，并在 4 月以 视频店 的形式入驻天猫，2 个月就实现百万销售，现在旗下三家店铺每月的成交额已经冲破 600 万元，店铺的粉丝数也达到 30 万。

　　src=吴楠生意快速爆发背后，是淘宝 从交易走向消费 的战略升级，像吴楠这样更擅长用视频语言带货的商家，去而复返，重新在淘宝天猫上获得新生。

　　据阿里内部小二透露，目前淘宝视频店这个模式在淘宝内部也尚属孵化阶段，并没有大面积做推广，但在女装行业已经有不少商家成为了 第一个吃螃蟹的人 ，杭州有一家七八年的淘宝女装店，以前一年卖十几万，全面转型视频店后，做了 2000 多万。

　　或许，在淘宝内容种草的下半场，会有越来越多的 吴大叔 ，踩上风口，掘金未来。

　　数据显示，淘宝和天猫在国内的购买用户已超过 10 亿，商家数也早已超过 1000 万，淘宝天猫还在不断吸引新一代的创业群体入驻开店，这些创业群体已成长为淘宝天猫上新的商业力量。

　　天猫双 11 将技术与商业有机结合，一方面降低商家数字化转型的门槛和成本，另一方面挖掘用户喜好提供沉浸式的体验。

　　从第一届双 11 只有 27 个商家报名，到今年第 14 届双 11，共有 29 万个来自全球的品牌参与，还有数百万产业带商家、中小创业者参与进来。14 年以来，双 11 已经成为一个重要的消费节点。

　　新技术、新品牌和新商业力量为淘宝天猫带来了更繁荣的生态，它们不断触达新用户，让淘宝天猫成为更具活力和创造力的电商平台。