170+直播间带货主播的七大核心玩法（美妆行业）

170+直播间带货主播的七大核心玩法（美妆行业）

170+直播间带货主播的七大核心玩法（美妆行业）,

　　美妆迪拜,抄袭美妆,美妆食物,

　　品牌可为自播间主播培训风格，一切都是要围绕品牌产品和调性，能够协同助播、中控、投放一起，主动调整直播间状态和氛围，提升整个直播间的效率和效果。

　　本文从美妆行业170+个常态开播的品牌直播间，梳理总结7种主播风格类型。同场加映彩蛋！对快手部分直播间进行观察，挖掘快手与抖音主播的风格与感染力的差异，供品牌直播间参考与借鉴。

　　善用憋单技巧，按铃上架、手机闹钟倒计时促单，限时限量紧张感拉满，抢不到就是损失！

　　针对肌肤问题，他们为直播间的粉丝操碎了心，护肤步骤、成分解读、种草避坑，一个都落不下！他们每一个都是主播界的护肤行家！

　　主播定制“专属服装”，统一品牌形象的同时，加强主播自身权威感、用户对主播信赖感。

　　主播的权威人设、产品的科学功效，往往会放大用户痛点、加强产品的不可替代性。

　　这一类的主播颜值优越、气质上乘，且妆容精致靓丽，堪称人形彩妆模板。在极具质感的场景映衬下，这就是一个基于品牌美学打造的微型品牌秀场。

　　针对不同场景、不同部位的彩妆需求，总能提供干货满满的实用技巧，每一个主播都堪比专业美妆达人，还能在线实时答疑解惑，为观众提供卖货以外的实用价值。

　　颜值即正义，尤其对于彩妆品牌，精致女主播的种草力更强，让观众觉得“买了我也能跟她一样美”。

　　主播具有浓浓的中国风气质，单眼皮、柳叶眉在一众韩式/日式妆容中独具一格，身穿旗袍/唐装/汉服等中国风服饰，就连配饰细节也独具匠心。独特的主播风格与品牌风格相得益彰，让国货经营的品牌调性更具有统一性。

　　中国风主播往往没有声嘶力竭的憋单，而是不疾不徐、温文尔雅地介绍自家产品。

　　面对主要是女性的受众群体，一些美妆品牌会选择男主播卖货。男主播有贴心暖男、有白衣少年、有“Tony老师”，总之各领风骚，往往能赢得较好的女性观众缘。

　　作为资深柜哥，他们习惯边试边卖边聊天，跟着他们不仅可以 在线学习美妆技能，还可以了解护肤成分与使用流程，总之来了就有收获！

　　以车间生产线为背景，后方空间场景决定前端主播形象与风格，主播以厂长、厂花等人设/身份进行直播带货。

　　通过工厂流水线作业，展示品牌强大研发能力，为产品做背书，在主播讲解过程中，让观众对产品更放心；

　　a. 人设为厂长（创始人）的主播，性格更豪爽、更愿意以超值福利回馈粉丝们；

　　b. 人设为厂花（打工人）的主播，产品讲解的语气更诚恳、真挚，更愿意用好的产品陪伴粉丝们。

　　主播亲切温和，不上下车、不憋单、不喊不叫、不急不躁，就像闺蜜聊天一样自然！b.

　　主播们的“主业”是抽奖，每点赞1w抽一次正装，平均每10~15分钟就能抽一次。抽奖频率高、时间间隔短、奖品吸引力强，让直播间拥有了一批忠实粉丝。粉丝在直播间蹲守时间长，活跃度高，在停留、互动、购买等各项指标做出了贡献。抽奖条件：1、关注主播 2、点亮粉丝灯牌 3、当天抽奖前有下单（视奖品不同而定） 4、15天内不能重复中奖 5、一个月内不能有超过3次退款

　　这里是主播和她的朋友们！主播对老粉如数家珍叫得上名字，老粉对主播爱护有加勇怼黑粉，老粉和老粉之间互唠家常甚至还会吵架。直播间的粉丝成为了真正的私域流量，而不只是挂着灯牌的 ID。

　　客单价较低的品牌（频繁抽奖打到的人群和直播间购买人群较匹配，会形成较高粘性）

　　“我们鼓励自播而不是品牌店播，也就是鼓励品牌的店员、经销商等各个链条环节上的人来做一些有真情实感的账号与直播，跟粉丝建立很好的互动和信任，而不是让开个XX旗舰店，再长时间地安排售货员在快手上直播卖货，你得把你的人设做的有趣一点。”

　　a. 在快手搜索“半亩花田”，第一个账号是@半亩花田西梅 ，8月入局至今粉丝量已达390w；第三个账号是@半亩花田西梅生活号 ，同样8月入局，只发生活日常，粉丝量已达1.4w。而@半亩花田官方旗舰店 已停止运营。

　　快手直播需要线. 有血有肉的老铁，与家人们真情流露、贴心唠嗑、自然卖货，商西梅直言不喜欢太快的节奏和太大的嗓门。

　　2. 快手直播需要真实的人设，需要能涨粉、能跟粉丝拉近距离的主播，因此不适合程式化直播

　　a. 在抖音搜索“半亩花田”，出现4个蓝V账号，4个常态日播官方账号。整体呈现出高频次、高时长的直播特点。

　　c. 拿@半亩花田官方旗舰店 账号举例，内容多为直播预热引流视频，每天稳定发布1-2支。较少发布有主播个人特色的视频，无关乎人设打造。

　　a. 专业主播稳定输出，强控场、快节奏，没有多余的聊天互动而是专注卖货。

　　b. 抖音直播更需要精细化投流和运营，因此专业且稳定的承接能力很重要，“自由发挥”可能需要承担较大风险。

　　基于“人设号”的思路，快手有大批高速成长的白牌，每天占据直播榜前列，其中不乏具有品牌实力的白牌。这也成为快手电商目前阶段的一大特色。

　　不一定是真的“创始人”，而是作为包装自己账号的方式。如@朵拉朵尚创始人-李海珍、@小程-屈妍希创始人V6、@李聪慧·雪玲妃联合创始人...But，“创始人”仅仅是一块敲门砖，大量的“创始人”账号并不十分在乎把故事说圆，归根结底还是真情实感的个人特色。

　　抖音往往是品牌开N个蓝v矩阵号，每个矩阵号都突出品牌调性。而快手往往是白牌开N个矩阵号，由经销商、公司各个环节的一线员工亲自上阵，打造出真情实感的个人号。

　　因为账号数量多，因此全天几乎任何时间段都有至少1个账号在开播，几乎全天不断。

　　电商主播的短视频内容都比较简单，没有太多创意。除了个人日常，就是屈妍希统一发放的物料。矩阵账号更像是线）直播背景统一

　　虽然有的矩阵号也在卖其他品牌产品，但是各矩阵号直播间背景基本都是一致，突出“屈妍希”和“

　　基于快手用户信任“老铁”的环境，催生出了电商主播和大主播连麦卖货的方式。通常流程是：

　　3. 大主播号召家人们去对面购买↓但对于电商主播来说，也存在连了麦却卖不动货的情况，因此连麦带货并非稳赚不赔。

　　在野蛮生长的环境下，连麦带货的玩法十分丰富，频频上演恶意砍价、辱骂吵架、夫妻闹离婚、卖家痛哭流涕等戏码，主播们演技炸裂，粉丝们不断下单，是否提前对过脚本不得而知。但粉丝对看热闹、限时限量、最低价真的没有抵抗力。

　　这点和抖音的一些白牌直播间、达人直播间一样，价格一层层往下砍=观众心理防线一层层溃退，重点不是总共便宜了多少，而是砍了多少层。

　　（1）一人豪气撒福利，一人心疼忙阻止，全程无尿点！（快手主播）（2）剧情脉络，话术逻辑↓↓↓

　　持续突破底价，对面主播疯狂心疼、连忙阻止，佐证主播是亏钱撒福利，让观众相信自己能捡便宜。

　　细节很讲究，在每个阶段都设置“反转”或“冲突”，全程无尿点，精准拿捏用户心理。结语

　　李佳琪合薇娅”转正“，带货主播成为正式工种, 我们似乎都能看到直播带货近年来的发展越来越快！为助力商家有更多优秀案例参考学习，本文从美妆行业

品牌可为自播间主播培训风格，一切都是要围绕品牌产品和调性，能够协同助播、中控、投放一起，主动调整直播间状态和氛围，提升整个直播间的效率和效果。

　　本文从美妆行业170+个常态开播的品牌直播间，梳理总结7种主播风格类型。同场加映彩蛋！对快手部分直播间进行观察，挖掘快手与抖音主播的风格与感染力的差异，供品牌直播间参考与借鉴。

　　善用憋单技巧，按铃上架、手机闹钟倒计时促单，限时限量紧张感拉满，抢不到就是损失！

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　　主播定制“专属服装”，统一品牌形象的同时，加强主播自身权威感、用户对主播信赖感。

　　主播的权威人设、产品的科学功效，往往会放大用户痛点、加强产品的不可替代性。

　　这一类的主播颜值优越、气质上乘，且妆容精致靓丽，堪称人形彩妆模板。在极具质感的场景映衬下，这就是一个基于品牌美学打造的微型品牌秀场。

　　针对不同场景、不同部位的彩妆需求，总能提供干货满满的实用技巧，每一个主播都堪比专业美妆达人，还能在线实时答疑解惑，为观众提供卖货以外的实用价值。

　　颜值即正义，尤其对于彩妆品牌，精致女主播的种草力更强，让观众觉得“买了我也能跟她一样美”。

　　主播具有浓浓的中国风气质，单眼皮、柳叶眉在一众韩式/日式妆容中独具一格，身穿旗袍/唐装/汉服等中国风服饰，就连配饰细节也独具匠心。独特的主播风格与品牌风格相得益彰，让国货经营的品牌调性更具有统一性。

　　中国风主播往往没有声嘶力竭的憋单，而是不疾不徐、温文尔雅地介绍自家产品。

　　面对主要是女性的受众群体，一些美妆品牌会选择男主播卖货。男主播有贴心暖男、有白衣少年、有“Tony老师”，总之各领风骚，往往能赢得较好的女性观众缘。

　　作为资深柜哥，他们习惯边试边卖边聊天，跟着他们不仅可以 在线学习美妆技能，还可以了解护肤成分与使用流程，总之来了就有收获！

　　以车间生产线为背景，后方空间场景决定前端主播形象与风格，主播以厂长、厂花等人设/身份进行直播带货。

　　通过工厂流水线作业，展示品牌强大研发能力，为产品做背书，在主播讲解过程中，让观众对产品更放心；

　　a. 人设为厂长（创始人）的主播，性格更豪爽、更愿意以超值福利回馈粉丝们；

　　b. 人设为厂花（打工人）的主播，产品讲解的语气更诚恳、真挚，更愿意用好的产品陪伴粉丝们。

　　主播亲切温和，不上下车、不憋单、不喊不叫、不急不躁，就像闺蜜聊天一样自然！b.

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　　这里是主播和她的朋友们！主播对老粉如数家珍叫得上名字，老粉对主播爱护有加勇怼黑粉，老粉和老粉之间互唠家常甚至还会吵架。直播间的粉丝成为了真正的私域流量，而不只是挂着灯牌的 ID。

　　客单价较低的品牌（频繁抽奖打到的人群和直播间购买人群较匹配，会形成较高粘性）

　　“我们鼓励自播而不是品牌店播，也就是鼓励品牌的店员、经销商等各个链条环节上的人来做一些有真情实感的账号与直播，跟粉丝建立很好的互动和信任，而不是让开个XX旗舰店，再长时间地安排售货员在快手上直播卖货，你得把你的人设做的有趣一点。”

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　　快手直播需要线. 有血有肉的老铁，与家人们真情流露、贴心唠嗑、自然卖货，商西梅直言不喜欢太快的节奏和太大的嗓门。

　　2. 快手直播需要真实的人设，需要能涨粉、能跟粉丝拉近距离的主播，因此不适合程式化直播

　　a. 在抖音搜索“半亩花田”，出现4个蓝V账号，4个常态日播官方账号。整体呈现出高频次、高时长的直播特点。

　　c. 拿@半亩花田官方旗舰店 账号举例，内容多为直播预热引流视频，每天稳定发布1-2支。较少发布有主播个人特色的视频，无关乎人设打造。

　　a. 专业主播稳定输出，强控场、快节奏，没有多余的聊天互动而是专注卖货。

　　b. 抖音直播更需要精细化投流和运营，因此专业且稳定的承接能力很重要，“自由发挥”可能需要承担较大风险。

　　基于“人设号”的思路，快手有大批高速成长的白牌，每天占据直播榜前列，其中不乏具有品牌实力的白牌。这也成为快手电商目前阶段的一大特色。

　　不一定是真的“创始人”，而是作为包装自己账号的方式。如@朵拉朵尚创始人-李海珍、@小程-屈妍希创始人V6、@李聪慧·雪玲妃联合创始人...But，“创始人”仅仅是一块敲门砖，大量的“创始人”账号并不十分在乎把故事说圆，归根结底还是真情实感的个人特色。

　　抖音往往是品牌开N个蓝v矩阵号，每个矩阵号都突出品牌调性。而快手往往是白牌开N个矩阵号，由经销商、公司各个环节的一线员工亲自上阵，打造出真情实感的个人号。

　　因为账号数量多，因此全天几乎任何时间段都有至少1个账号在开播，几乎全天不断。

　　电商主播的短视频内容都比较简单，没有太多创意。除了个人日常，就是屈妍希统一发放的物料。矩阵账号更像是线）直播背景统一

　　虽然有的矩阵号也在卖其他品牌产品，但是各矩阵号直播间背景基本都是一致，突出“屈妍希”和“

　　基于快手用户信任“老铁”的环境，催生出了电商主播和大主播连麦卖货的方式。通常流程是：

　　3. 大主播号召家人们去对面购买↓但对于电商主播来说，也存在连了麦却卖不动货的情况，因此连麦带货并非稳赚不赔。

　　在野蛮生长的环境下，连麦带货的玩法十分丰富，频频上演恶意砍价、辱骂吵架、夫妻闹离婚、卖家痛哭流涕等戏码，主播们演技炸裂，粉丝们不断下单，是否提前对过脚本不得而知。但粉丝对看热闹、限时限量、最低价真的没有抵抗力。

　　这点和抖音的一些白牌直播间、达人直播间一样，价格一层层往下砍=观众心理防线一层层溃退，重点不是总共便宜了多少，而是砍了多少层。

　　（1）一人豪气撒福利，一人心疼忙阻止，全程无尿点！（快手主播）（2）剧情脉络，话术逻辑↓↓↓

　　持续突破底价，对面主播疯狂心疼、连忙阻止，佐证主播是亏钱撒福利，让观众相信自己能捡便宜。

　　细节很讲究，在每个阶段都设置“反转”或“冲突”，全程无尿点，精准拿捏用户心理。结语

　　李佳琪合薇娅”转正“，带货主播成为正式工种, 我们似乎都能看到直播带货近年来的发展越来越快！为助力商家有更多优秀案例参考学习，本文从美妆行业