9个月涨粉400万单月流水超百万斩获V峰会新锐美妆红人奖专访@仙女鹿娇娇

9个月涨粉400万单月流水超百万斩获V峰会新锐美妆红人奖专访@仙女鹿娇娇

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　　“不到一年时间，她的微博粉丝疯长了400万，广告月流水破百万，在大部分网红还在苦于变现难时，她的美妆小程序商城迅速上线。从一个敏感、悲观的典型天蝎，到如今品牌广告接到手软的美妆博主，她完成了颠覆性的角色转变。”

　　作为每年一度的微博“大V”聚会，本次峰会依旧是微博头牌红人的簇拥地，@蛋蛋解说，@回忆专用小马甲、@大胃mini等大V，甚至还在现场开启了粉丝专场见面会。

　　除了往年的头部红人外，本届v峰会也涌现了一批新人博主，来势汹汹，在各领域斩获多项大奖，这其中就有新晋时尚美妆达人@仙女鹿娇娇（以下简称：鹿娇娇）。

　　本次v峰会，鹿娇娇先后夺得了“新锐时尚美妆红人”、“最受欢迎视频专辑”两项大奖。而在飞往北京参加v峰会的前一天，在上海举办的“美妆v赏”的活动上，她刚获得微博时尚&美妆领域“年度人气美妆红人”的奖项。

　　“这个奖还蛮硬的，和我一起的都是超级大佬哎！”拿下v峰会“最受欢迎视频专辑大奖”后，鹿娇娇难掩兴奋。

　　时间倒回9个月前，鹿娇娇还只是知名星座博主“@陶白白sensei”的老婆、那时还是个素人的她，自称“顶多算个爱撒狗粮”的情感写手。

　　而不到一年时间，她的微博粉丝疯长了400万，广告月流水破百万，在大部分网红还在苦于变现难时，她的美妆小程序商城迅速上线。从一个敏感、悲观的典型天蝎，到如今品牌广告接到手软的美妆博主，她完成了颠覆性的角色转变。

　　一头干净利落的短发，瘦削的脸庞，浓厚的眉毛，双肩纹着两朵鲜艳的玫瑰，无论视频还是照片里，鹿娇娇的眼神似乎始终漠然。

　　很难想象，这样一位外表有些酷，甚至谈得上“有点帅”的女孩，说起话来却是邻家范十足：轻声细语、甚至吐字还有点“慢吞吞”。

　　天蝎座的鹿娇娇，内心是个典型的“小女生”，注重情感大于一切，内心往往处在矛盾的两级。

　　一直以来，她只想做陶白白“背后的女人”，陶白白求婚时，她还许下了“你闯荡世界，我来保护你”的小愿望。

　　从情感博主跨到美妆博主，正是始于她的一次“保护”。今年3月份，她和陶白白的工作室步入危机，两个人的收入完全供不起工作室的房租和人员开支。

　　在工作室的客厅里，她和同事商量了整整一晚上，最后她一咬牙，“我开始做美妆博主吧，或许还可以抢救一下。”

　　然而，性格敏感，内心悲观的鹿娇娇，似乎和需要出镜的美妆博主的自信人设不符。

　　她在镜头前会发抖、录制会结巴，5分钟的视频往往要拍上好几个小时，有时需要一整天。

　　“你真的不适合做美妆博主”“现在真是什么人都能做美妆博主了啊！”每天打开微博，她发现“10条评论，5条都是负评和辱骂”，生性敏感的她经常性被骂哭。

　　因为网络上的追骂，她把自己锁在房间里哭，陶白白就伸着脖子走到阳台上，透过窗户静静看着她，直到她冷静后再开口安慰。

　　但天蝎座的性格里，“一旦认定了目标，就会不达目的誓不罢休”。她用陶白白的星座理论作解释。

　　于是，她投入更多精力研究账号运营，从学习借鉴其他美妆博主开始，动作、语言、剪辑，脚本都细细分析。陶白白的鼓励和安慰，也让她有了坚持下去的动力。

　　感到难过气馁时，她也只是赌气地发朋友圈：“我真的不喜欢做美妆博主，我不要拍视频了。”

　　回溯这段时光，她在微博上语气严肃，“以后我只会越来越好，至于这条路我到底喜不喜欢，已经不重要了。”

　　从内容调性来看，敏感害羞的鹿娇娇，也许永远无法像当红博主一样，轻易调动粉丝的亢奋情绪。那些所谓“干货”的运营策略，她也无法如法炮制。

　　然而，正因为从一个悲观的情感博主转型，鹿娇娇有了别于其他美妆博主的个人特质：会讲故事。

　　涉猎美妆后，她并没有全然摒弃情感标签，她将微博当成了“生活记事本”，似乎面对“陌生”的粉丝时，她的安全感是十足的。

　　她会在微博分享自己的情感、生活感悟，情感真挚充沛，坦白而完整。面对粉丝的质询，她将自己撕裂在网络世界，刻下自己一直以来的孤僻个性：

　　幼儿园时不愿去厕所而尿裤子，因而频繁被父母暴打，却庆幸这样不用再去学校；

　　或许，正是这份热烈与赤诚，让粉丝爱上了这位个性真实的姑娘，她的视频有了除“陶鹿cp粉”外的受众，越来越多的粉丝热衷与她交心，频繁地留言互动。

　　获得了更多的支持，她也克服了紧张的毛病，镜头前的尝试越来越多，开启了新的视频情感专栏，教学渣男识别要点；也会召集起工作室的直男们，猜猜化妆品多少钱。

　　今年5月，她尝试了“大片式”的美妆教学拍摄，穿着“借来的”昂贵黑色婚纱，奔向了海边，以星座妆容为主题，展开美妆教学。

　　凭借脑洞大开的创意，这则名为《十二个梦与妆——爱恨交织的天蝎座》的视频，在全网获得了高达600万的播放量，单微博播放量就超320万，算是一个小爆款。

　　“拍摄过程蛮艰辛的，我想挑战一下自己。”鹿娇娇还是有些不满意，“拍完以后，觉得欠缺的东西有点多，还是需要沉淀一下。”

　　她始终保持着自我审视，她甚至认为，粉丝们关注她，只是喜欢她这个人的真实，自己的视频还“很烂”。这样的自我驱动下，鹿娇娇一直在努力追赶。

　　从编剧，摄像，剪辑等层面都为她匹配专业团队，优质视频内容也由机构内部的流量大号推荐曝光，负责和微博等平台对接的商务团队，也为她争取更多的资源位和推荐位，进一步助推内容热度。

　　今年6月，鹿娇娇一举拿下了微博“超级红人节”十大美妆红人的第一名，多次进入第三方新媒体数据机构的top10榜单，大量的品牌商开始蜂拥而至建立合作......

　　从蜂群商务团队获取的数据显示，从9月到11月，鹿娇娇与品牌商至少达成了37次的合作，其中不乏多芬、olay，海蓝之谜，雅诗兰黛等大牌厂商，且均多次复投。

　　但“红了”的鹿娇娇并没有趁机哄抬身价，在对外报价上，鹿娇娇依旧保持着业内的常规水准，单条图文或视频报价，基本在7万元上下。“品牌信任你，喜欢你，要懂得感恩”，鹿娇娇如是说。

　　今年10月，支付宝带火了锦鲤抽奖活动，50多家品牌商主动找过来，要求赞助她举办美妆锦鲤的微博抽奖。

　　微博发出后，一共转发了23万次，13万条评论。活动结束，粉丝量在短短几天增长了50万。

　　而她和陶白白成立的工作室，月均广告流水就接近200万，甚至单整个双11投放周期就超过了100万。

　　因为太喜欢和粉丝相处，她偶尔会因为广告过多，而向粉丝致歉，哪怕经常抽奖送福利，仍怕粉丝觉得自己在消费他们。

　　但她最大的困扰在于，她坚持将优质产品安利给粉丝，不愿意作虚假宣传，这往往与品牌方产生分歧。

　　“产品功效不好，我不能昧著良心向粉丝推荐，这是挣黑心钱，我宁可把合作拒绝掉”，说到此，鹿娇娇语气很激动。

　　一来二去，心生倦意的鹿娇娇有意摆脱过度依赖广告的商业模式，打造一个能放心为粉丝选品的平台，转型电商的想法由此萌生。

　　与公司沟通后，蜂群mcn为她提供小程序商城搭建，供应链整合等支持，她亲自挑选了从美妆到数码到零食等多种优质产品。筹备了4个月，商城终于正式迎来了上线。

　　结合两人名字，她把商城取名为“鹿淘商城”，在微博小号上，她开心地宣布这一消息，她写上目的是“为了以后不再做广告”。

　　鹿淘商城开业当天，日流水就达到了10万，在微博上做一次推广，产品销量往往也能增加好几百单，整体营收情况符合预期。

　　“我不会完全放弃广告，还是会和一些大品牌合作，把好产品安利给粉丝们。”鹿娇娇坦言，“但目前而言，更想往电商这一块做，明年打算开个淘宝店吧。”

　　“没有一定要做到的目标，过乐呵乐呵的日子就好。”她补充道。这些天，她还开始写小说，打算发表在相关文学网站上，但只是“个人爱好”，不会借用粉丝宣传。

　　（上图：鹿娇娇 与其他头部红人 获v峰会-“微博2018最受欢迎视频专辑”）

　　鹿娇娇无疑是个另类选手，在网红同质化的今天，这点反而显得难能可贵。在接受采访时，蜂群品牌公关负责人反复强调，从红人的运营到宣发，蜂群更多以尊重博主的意愿与个人特性为准则。

　　刨去套路化的运营策略，蜂群正不断挖掘红人ip的个人特质，这是达人与mcn合作的最优模式。

　　在本次v峰会上，蜂群以此模式孵化的红人们横扫32项大奖，囊括星座，美妆，搞笑，游戏，美食等多个领域，成为获奖最多的mcn机构。以此为范本，下一个“鹿娇娇”也会迎来诞生。