美宝莲“断臂求生”55海淘权威解读“老牌美妆出路何在”

美宝莲“断臂求生”55海淘权威解读“老牌美妆出路何在”

　　“虽然很震惊，但也是在情理之中”，55海淘作为国内跨境电商行业的领军，美妆是平台的热销门类，汇聚了来自全球的化妆护肤热门品牌，深刻理解全球美妆市场的风云变化，在带领国际美妆到中国市场淘金的同时，也指导不少国货美妆品牌出海发展。在55海淘看来，美宝莲关闭线下门店是顺应市场和消费者需求变化之举，实属正常，当传统的营销方式已经很难吸引新一代年轻消费群体之时，通过主动调整渠道，努力给消费者带来更加多元的购物体验。

　　实际上，美宝莲对线年美宝莲开始撤出家乐福、沃尔玛、物美超市等大卖场渠道店，2年起陆续撤掉北京、长春、哈尔滨、上海等地的百货专柜，时至今日，美宝莲将放弃国内线下专柜门店，将其销售渠道均转移到线上。不只是美宝莲，还有多个国际品牌撤柜甚至全面清仓退出线下渠道的消息被不断爆出，如羽西、薇姿、茱莉蔻、贝玲妃等。

　　为何放弃线海淘分析，有市场环境的因素，也有品牌自身的原因。近年来，以护肤和美妆为代表的“颜值经济”在中国发展迅猛，新生代消费者乐意为颜值投资，甚至超前消费，他们渴望高端化、个性化产品，并期待从中找到自我身份的认同。相比较品牌，他们更希望能够获得专业的功能性产品。这就为很多中国本土品牌以及针对中国市场进行的研发提供了机遇，后起之秀异军突起，在品牌理念和产品研发上各有特色，甚至可以对标中高端品牌，营销手段也在不断翻新，这就对以美宝莲为代表的腰部美妆品牌产生了冲击，被平价国货超越，又难敌高端品牌，迫使一众线下店不得不面临艰难转型。

　　不过，从线下转到线海淘分析，线上和线下销售并非此消彼长的关系，产品品质和品牌影响力才是核心的竞争力。对于消费者而言，他们既需要线上消费的便捷与实惠，又不会放弃线下的沉浸式体验感。短时间内压缩线下渠道，可以在一定程度上节省开销，但是要想占领市场，单纯依靠渠道调整恐怕不是治本之策。线上能够迎来快速的增长，但是对品牌的成长和沉淀而言，离不开线下的深耕，这也是为什么当国际品牌纷纷押注线上，争夺线上流量并抢占更多市场份额时，国产新锐品牌则在加速向线下渠道渗透。

　　对于如美宝莲这样的腰部美妆品牌，应该如何突出重围，寻求新的市场机遇？55海淘建议，除了修炼内功，不断提高产品功能，更新换代，还应该抓住种草经济的风口，在小红书、微博、抖音、B站等年轻人聚集的社交平台布局内容营销，从绑定头部KOL，到围绕腰尾部KOL、KOC全面布局，打造一套贴合自身的内容营销方法论，以更接地气的方式抵达消费者的心智。

　　55海淘旗下KOL效果营销平台Sp-中国美妆网，受到了美妆品牌的普遍欢迎，这些品牌中既有国际，也有国货新品，他们通过博主资源，通过为品牌创造出用于传播的、引人注目和有影响力的内容，吸引消费者积极进行互动，用以提高消费者的认知，助力品牌提升知名度、亲和力和参与度。截至目前，55海淘已经与超过10位全球知名的博主建立战略联盟，合作博主每月创造的内容可覆盖超40万件单品，能够为合作商家带来超过上亿美元的销售额。中国美妆网