军师唐堂说61：植美村全国三连冠（07、08、09）我们助就！

军师唐堂说61：植美村全国三连冠（07、08、09）我们助就！

　　欣荣美妆,瑞香美妆,林子美妆原标题：军师唐堂说61：植美村全国三连冠（07、08、09），我们助就！

　　生活美容行业按销售渠道不同，可以分为专业线、日化线以及前店后院三种渠道。前店后院与专业美容院产生了渠道重叠，所以，一直拿不出非常有针对性的销售与售后服务方案，通常带来的后遗症包括：

　　招商订货会日化线老板喜欢研究利润比，打多少钱送多少货。而专业线老板则喜欢学习与强调售后服务，会议有没有导师前来讲课，后期又有怎样的终端会议行销模式？因为参会的目的与需求点各有不同，所以众口难调，怨声载道。

　　据分析，07年初湖南植美村代理商面临的市场形势：美容院已被老字号霸占，因品牌自身定位问题，日化线又没突出竞争优势，唯一的出路是前店后院。在这一块大家都处在同一起跑线，并没有特别强大的竞争对手，客户的优势是：售后美导可驻店12天，产品配送比例大、并有强势媒体广告投放计划。

　　经过仔细思考，“湖南植美村，前店后院最佳拍档”的精准定位，赢得谭总连声喝彩。结果靠这样的一个定位，居然成就了植美村品牌连续三年摘得全国销量冠军。后来谭志江又被郭雷平请到幸美股份任总经理一职。作为谭总的私人顾问，我们有幸参与了许多有趣的事情，其中7小时不脱妆非常好玩。

　　这款爆品是2014-2015年日化江湖人人侧目的现象级爆品，其创造的销量和市场影响力目前无人超越，在2014年，幸美股份7小时不脱妆系列出货超300万支，回款超2亿元人民币。

　　2015年双11，其当日整体销售额接近2000万元，其中天猫直营旗舰店以1317万的销售额拔得头筹，双11当天，植美村7小时不脱妆BB霜在2小时内卖出5万支，截至11月11日23点59分，植美村旗舰店单店7小时不脱妆BB霜出货超16万件，植美村共卖出约87.9万件商品。

　　2014年初，一个网友试用了幸美股份的底妆新品后反馈：“嗯，用了以后七八个小时都不脱妆耶，好用”。郭总敏感的发现这个产品有机会打成爆款，把产品核心卖点确定为——7小时不脱妆。

　　并且迅速组织智囊团（唐堂有幸跟随谭总全程参与）。确立了：聚焦单品、借势宣传、广告争霸、终端称王四个策略。

　　1、聚焦单品，集中资源，形成话题。（广告、朋友圈、微信群）2、样板市场突破，先攻大店、抓陈列、上贴花，全员动员。3、天天战报造势，老板赤膊上阵，营销娱乐化。

　　当年，这款产品红极一时，后来引得思埠集团加入，进入微商渠道就不展开讨论了。