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长发美男子直播教美妆个位数观看也能成交上万

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长发美男子直播教美妆个位数观看也能成交上万

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  美妆少女头,yoyo美妆芭,美妆师栗子杨文领如果不开口说话,仅凭第一眼很容易被误认为是女生,他有着一头齐胸长发,绸缎一样光亮,换谁都要羡慕一下。

  这个发型能留起来,纯粹是意外,疫情期间他没办法理发,头发长势喜人,很快就到了舍不得剪掉的长度,也是在这个节骨眼上,他决心重新开始做淘宝直播,长发让他被人记住,也帮他拉近和女生的距离。

  和许多年轻的主播一样,杨文领年纪不算大,但直播经验已经很足。上大学的时候他兼职做娱乐主播,靠的是个人特色和讨喜的性格,后来做带货主播,靠的是自身对产品的把关和护肤美妆知识的分享。对于万千中小主播而言,想要把直播这条路走下去,除了努力和坚持,还要有对流量的精细运用,以及求稳的心态。

  杨文领在凤凰古城出生长大,自他有记忆起,这座古镇的旅游业就已经相当发达,客流量也大,来来往往的游客比本地的居民要多得多。

  沱江从小镇穿过,游客们最感兴趣的事情之一就是放河灯。小学的时候,有乡人批发河灯,他们这群小孩儿会从大人手里拿货,卖出去多少钱都算自己的本事。那时候,杨文领的辣条和冰棒就是用一盏盏河灯换来的。

  在他古早的记忆里,妈妈生得很美,而且皮肤护理得非常好,这些也潜移默化影响了杨文领,他好奇地拿起梳妆台上的瓶瓶罐罐钻研,“因为我皮肤总是比较干燥,所以从很小的时候就开始护肤,同龄的男生们都觉得我屁事特别多”。

  后来妈妈外出打工,杨文领由姨妈舅父照料,亲戚里姐姐妹妹居多,他像贾宝玉一样在女孩子中间长大,甚至比女孩子更爱美,跟着贴吧论坛里的大神护肤,从脸到脚一整套流程,还会分区用不同的乳霜进行护理。

  杨文领在凤凰古城里上学,小学是沈从文和黄永玉都读过的文昌阁小学,后来升初中,学校就在景区的中心地带,与北门码头相隔咫尺。每次放学走出校门,夕阳照耀着古城里的游人如织,他们从天南海北来到这里,而在这里长大的杨文领一心只想走出这座古城。

  于是读书和赚钱成了迫在眉睫的事情。从卖河灯开始,杨文领的小生意就没断过,“最开始是为了攒护肤品的钱,后来也是为了攒补习费”。初中,杨文领在学校卖美瞳和耳环,他擅长和女孩子们打交道,熟悉她们的审美和需求。那个时候,20元零花钱就够过一天,杨文领一个月最多能赚一千多元,甚至可以自己搞定课外补习班的费用。

  因为和女生走得太近,他常常被男生孤立甚至霸凌,但又总能最大限度减少伤害,“可能他们看外表觉得我挺文弱的,但我打起架来其实一点都不含糊,而且光是想想自己的进账,就觉得没必要在意他们”。

  攒下的钱都是为了更大的抱负,同学们为了备考都报了补习班,家里人只够拿出两科补习费,他自己凑齐了其他学费,以优异成绩保送进了县里一所不错的高中。数学一直是杨文领的短板,高考数学考得太差,最终的分数还是没能让他走出去,复读的一年里,他准备报名艺考,临时学了一年播音主持,终于走出古城,如愿以偿来到长沙。

  2016年,还在学校上课的杨文领就已经兼职做起了娱乐主播。播音主持院系教授化妆课程,他自己也爱看顶级化妆师和美妆博主的教学视频,所以上手得很快。

  会化妆的男生少,这也是他的个人特色,于是他就在直播间一边闲聊,一边教大家化妆。因为皮肤保养得比很多女生还好,又会化妆,讲话还好玩,所以杨文领做娱乐主播也有不错的收入。

  当时就已经有不少人问,“主播用的什么护肤品”、“推荐什么彩妆呀”,杨文领也因此萌生出带货的想法,但是想要把这些流量导入私域,在当时那些平台里还是比较困难的一件事情。

  杨文领隐约意识到娱乐主播不是长远道路,不过摆在面前的路有很多条,临近毕业,他拿到了地方电视台的offer,选择的困扰暂时被搁置,但拿着电视台有限的工资,他又心有不甘。2018年,看到有学长在淘宝男装类目带货做到了前三,而这位学长在2017年就建议他去做带货主播,于是他悄悄递交了辞呈,打包行李南下广州,没有告诉任何人。

  2019年,李佳琦凭借短视频切片和那句标志性的“OMG”疯狂出圈,成了头部主播。在成熟主播的带动下,明星以及更多的素人也入场了,在逐渐集中的流量里,一个新人想要跑出来并不容易。杨文领觉得,他似乎总是慢一拍,最早了解到淘宝直播时,其实是最好的入场时机,但他却让机会溜走了。

  但开弓没有回头箭,只身来到广州的杨文领买了一张折叠床,在四面无窗摆满了货品的直播间睡了三个月,辗转在钟点房和同事家里洗澡洗衣服。即使在这种情况下,他依旧没有省略护肤的流程,“不过因为我已经很熟练了,所以不用花很久”。

  他没有自己带过货,不过好在之前给成熟的带货主播做过助播,在直播间里,怎么钓住胃口、怎么把控节奏、该用怎样的话术,都是这样围观着学会的。

  后来,他靠着这张脸和自己积累的经验,专心带护肤和美妆类目的货。为了积累更多粉丝,他会带着夸张的妆容出现在直播间,保持每天8—10小时的直播时长。每一次卸妆、化妆,可以正好讲一系列产品。他庆幸自己学播音主持,了解如何省力地发声,几乎不会有喉咙嘶哑的状况。

  “但小主播想要跑出来真的太难了”,虽然从来没想过放弃,但杨文领也不知道黎明什么时候才会到来。记忆犹新的是一次PK赛,排名靠前的中小主播可以和头部主播连麦,因为是获取流量和粉丝的好机会,所以大家都卯着劲儿在PK。

  按道理,大家都是对手,但让杨文领没有想到的是,在他一点点往前刷新着排名时,有些匹配到他的主播反而选择助他一臂之力,“他们觉得自己没希望了,就叫自己的粉丝来帮我冲一冲,就真的是在抱团取暖。”

  后来,杨文领真的拿到了连麦资格,不过这个来之不易的机会却没有兑现,“大主播没有接受我的连麦邀请”。

  像是在暗夜中行驶了很久的航船,迟迟抵不了岸的境况消磨着杨文领的耐心,他于是调转了航向,来到了当时流量红利明显的短视频平台。

  在做了足够多的准备后,杨文领开启了第一场正式直播,在没有任何投流的情况下一小时带货290万,这个数字让他信心倍增。但和以往不同的是,这里的流量留存并不简单,“之后我每场直播都像是关在小黑屋训练,没有达到安排的标准,就不许出来”。

  一些“伎俩”也是在那时候学会的,但没有实质性的意义,“大家不是因为商品留下的,只是因为套路”。

  杨文领还是想要通过货品和个性,在直播间和粉丝建立联系,于是他还是回到了淘宝直播。在古城里,人与人的联系很近,他的古灵精怪也很讨人欢喜,独在异乡做主播,现实生活里的朋友远没有因为直播认识的多,“我以前会把品牌寄过来的样品寄给粉丝,因为确实是太多了,我自己又用不完,但是没想到之后就是源源不断的粉丝投喂”。

  在不同平台做主播,杨文领的ID并不一样,甚至发型也变了许多——他现在有一头齐胸的长发,在淘宝直播间他是“长发美男子羊羊”,即使这样,也依旧有老粉在刷到直播时认出了他。长发给了他更多造型上的可能性,可以是陌上人如玉的古风少年,也可以是画着魅惑眼妆的帅气潮男。

  现在,长发是他鲜明的标志,“许多女生也因此喜欢跟着我学习护肤和美妆”,如今他的直播日程安排的很满,”一三五教美妆,二四六教护肤”。好的时候,一场直播下来会有六七万观看,对于中小主播而言,流量总归是可遇不可求,杨文领做得最多的就是提升留存和每一个观众的转化,最厉害的一次,是他在场观个位数的情况下卖了上万元。

  如今,他依旧保持着优质的直播内容,精细讲解护肤和美妆知识,“让大家激情下单和呼吁大家理性消费是完全不一样的成就感,这也是主播工作的意义之一”,现在的他,是靠着对货品的严格把关和对粉丝需求的了解建立起信任,不管是何种呈现形式,直播归根结底还是人与人的连接。

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