禾思新创：2022年TikTok上半年大盘数据分析（上）

禾思新创：2022年TikTok上半年大盘数据分析（上）

　　淘宝哪些美,美妆逆天,美妆app软妆2022年上半年 TikTok整体销量依然保持良好的势头，上半年的销售额已经超过去年的全年，作为跨境卖家，相信很多朋友开始有了想布局甚至转战TikTok的想法。

　　虽然作为跨境电商的卖家有着天然的优势，但也不要盲目入局，开始之前也要对TikTok现有状况进行充分调研考察。

　　本期，就TikTok上半年的各国销量、销售额分布，以及各品类销售情况作整体分析，希望对想入驻TikTok Shop的你提供一些建议，了解到TikTok最新数据。

　　2022年1-6月TikTok整体表现“稳步增长”，与此同时，今年4月迎来了销量和销售额的高峰，5月稍有下滑，这与印尼当月斋月有一定关系。

　　印尼市场的销量占比要高于去年底，达到了95%，而相比印尼，英国的销量总体增长幅度并没太大变化。此外，今年3月开通的越南、泰国、马来西亚等国家，销量也持较乐观状态。

　　在TikTok上半年大盘销售额数据中，印尼占据主导位置，其95%是销量带来了91.6%的销售额。印尼的平均客单价为2-5美金，但比起去年2-3美金的平均客单价则有提升，也体现了印尼消费者对TikTok的认可度在逐渐上升。

　　英国则以2.5%的销量带来了6.6%的销售额。英国的平均客单价则在5-10美金维持，基本没有太大变化。

　　在新开的国家越南、泰国、马来西亚中，马来西亚的表现较为突出，销售额占比最高，平均客单价达到了4-7美金之间。

　　从各品类数据来看，美妆个护、居家日用、服装是热销品类，销量在总体占比近50%，销售额占比41%；特别是美妆个护，销量达到了整体的22%，销售额则达到了20%。印尼占到了TikTok整体的95%，所以基本代表了大盘整体的表现。

　　2022年TikTok上半年美妆个护销量、销售额和客单价从总体趋势来看，总体有稳定增长。从销售额趋势来看，有较明显的增长，主要原因是客单价的提升，这也说明了目标市场越来越成熟，用户对平台的信任度提升。

　　香水类和护肤类占到了绝对的占比，销量达到了78%，销售额达到了71%。香水类的平均客单价是2-3美金，护肤类平均客单价则是2-5美金，另外头部护理与造型品类以11%带来了18%的销售额，均单价为4-7美金。

　　这款漱口水在今年3月份上架以来，总计销量约109.93万单，在印尼地区售卖，销售额约为150万美金。主要分为3个规格100ML装、250ML装和套装，其中销量最好的是套装，约为60万单，均价在1.5-3美金。商品的整体好评率在96.9%。此商品主要的销量来自于达人的短视频带货，共计关联了6100条短视频。

　　从TICHOO数据平台上查看了近7日的销量情况，每天基本销量都在1000单以上，销售额在2000-3000美金之间，整体的销售情况还是比较稳定的。