连续三年拿下天猫美妆类第一力压国际大牌这个86年的国货老品牌怎么和年轻人玩到一起的？

连续三年拿下天猫美妆类第一力压国际大牌这个86年的国货老品牌怎么和年轻人玩到一起的？

连续三年拿下天猫美妆类第一力压国际大牌这个86年的国货老品牌怎么和年轻人玩到一起的？,

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　　今年的双十一购物狂欢节，天猫美妆品牌销量排行榜前十名中，仅有三名是国货品牌，分别为：

　　稍微安慰的是，百雀羚以2.94亿的交易成交额，力压各大外资品牌，成为NO.1。

　　这也是百雀羚第三次夺得桂冠，此前两年分别以1.08亿和1.45亿的销售额，连续登顶天猫化妆品类目第一。

　　在外资众多、竞争残酷的美妆行业里，百雀羚能保持这样的好成绩，为国货争得一席之地，实属难得。

　　1931年，嘉定人顾植民在上海成立了富贝康化妆品有限公司，生产花露水、胭脂等。

　　他掐指一算，便道出了“百雀羚”这个名字，百雀， 意为百鸟朝凤，羚，在上海话里是“灵光”的意思。

　　百雀羚的第一款产品是一款冷霜，来自德国的配方，采用扁平的铁质小圆盒包装，香气馥郁。

　　不仅报纸上打广告、电车上打广告，还利用电台直播，走进生产车间，和技术员互动，向听众讲解百雀羚的工艺、用途。

　　在强大的宣传攻势下，百雀羚迅速流行开来，从名流明星到平民百姓，都用上了百雀羚。

　　几番沉浮后，到了90年代，在改革开放的吸引下，大量的外资品牌进入内地，对民族品牌造成巨大的冲击。

　　百雀羚也境况堪忧，市场份额一再缩减，根本无法和欧莱雅、玉兰油等国际大牌抗衡。

　　在转型之前， 百雀羚做了市场调研，发现消费者认可百雀羚的品质，但同时也认为它已经过时了。

　　于是，百雀羚决定通过推出新产品，来重新唤起人们对百雀羚的记忆， 并升级形象认知。

　　价格提升：一改以往的低廉定价，将价格定在百元的中端价位， 迎合民众“一分钱一分货”的心理；

　　之后，通过不断开发新产品，扩张商超渠道，百雀羚逐渐摆脱了陈旧的刻板印象，确立了中高端的定位。

　　2011年起，随着销售状况的好转，百雀羚开始在广告宣传方面投入更多资金，先后签下莫文蔚、李冰冰、周杰伦等大牌明星做产品代言人。

　　2014年，以1.8亿元的代价冠名当时正火热的《中国好声音》，1.65亿冠名国民综艺《快乐大本营》。

　　同样地，在微博、微信等社交媒体兴起后，百雀羚也是很快就开通了账号和公众号，和用户互动。

　　从2016年初的《四美不开心》，到今年母亲节的长达427厘米的广告图《一九三一》，再到穿越大片《韩梅梅快跑》，等等。

　　这些广告或融古于新，或紧跟热点，或暖心催泪，一改传统品牌广告的庸俗之感，令年轻人也感觉耳目一新，引起转发，刷爆朋友圈。

　　而针对追求品质的人群，则从历史古韵切入，和故宫文化珠宝首席设计顾问钟华跨界合作，推出合作款礼盒——东方簪及燕来百宝奁礼盒，极其精美，引起关注。

　　正如“计算机要从娃娃抓起一样”，百雀羚也深谙， 培养用户忠诚度，要从年轻消费者抓起。

　　于是，百雀羚成为了第15届全国大学生广告艺术节学院奖秋季赛的参赛方之一，提出“为国货百雀羚打Call”的主题要求，向广大学生征集创意。

　　通过学院奖这个平台，百雀羚进行了一轮全国高校巡讲，向年轻学子展现了更为年轻、有活力的品牌形象。

　　在线上，百雀羚还设置了“金雀奖”，拉上东鹏特饮、特步、周黑鸭等品牌的微博蓝V进行互动，每天放出三条参赛的创意广告，让网友们进行点评。

　　品牌方之间人格化的互动，创意和脑洞齐飞的广告，对网友意见的尊重，拉近了百雀羚和网友之间的距离。

　　通过线上和线下的齐齐发力，百雀羚一点点拂拭掉因历史过于悠久而带给人的陈旧、停滞之感，焕发出蓬勃的生命力，更贴近年轻人。