薇诺娜又造王牌单品起航精准修护新赛道

薇诺娜又造王牌单品起航精准修护新赛道

　　美妆ips,吴美妆,美妆sp从生命力旺盛了十余年的“舒敏保湿特护霜”，到上市当年就成为年度黑马的“舒缓修护冻干面膜”，再到今年预售一个月即斩获天猫抗皱精华热销榜NO.1的赋活修护精华液（轻颜瓶）大多数品牌“上市即爆”的梦想，在薇诺娜这里，似乎已经成为日常。

　　近期，薇诺娜再一次验证了打造“大单品”的能力。9月2日，其推出重磅王炸单品薇诺娜舒缓保湿特护精华，成功实现品牌破圈，开启精准修护新纪元。

　　过去10年，薇诺娜深耕敏感肌细分赛道，以植物科技和医学专业为品牌的两大支撑，针对国人敏感肌肤发生的原因和肌理进行了大量的基础研究与探索，并依托云南丰富的植物资源进行活性物筛选，运用科技萃取以及温和配方，不断在研发和创新上实现突破，为敏感肌肤护理和修护找到前沿、科学的解决方案。

　　当市面上大多数敏感肌修护产品还停留在修护、维稳的层面，薇诺娜已经科学解构出敏感肌产生的原因，提出敏感肌精准修护新标准。薇诺娜特护精华从云南16000多种植物中，经过数万次实验筛选出有效的萃取成分，以“点线面”立体修护体系，从敏感肌根源上解决问题。

　　针对Claudin-5这个肌肤敏感的源头靶点，薇诺娜特护精华添加了青刺果PRO（青刺果油+青刺果油神经酰胺）。现代科学研究证实，Claudin-5（5号紧密蛋白）是引起敏感性皮肤屏障功能下降的关键因素之一，而薇诺娜特护精华蕴含的青刺果PRO，宣称具有促进Claudin-5蛋白新生的特殊功效，可以在细胞水平直接增加Claudin-5的含量，实现精准修护，深层维稳，从靶“点”上浇灭敏感的“火星”。

　　在青刺果PRO基础上，薇诺娜立足于皮肤科学，在特护精华中采用了丹参根提取物与释迦果提取物。经薇诺娜研究，丹参根提取物可以降低令肌肤产生痛觉的TRPV1，释迦果提取物则能够激活改善敏感肌的CB2，两者相互配合协作，联手切断敏感传导“线”。

　　此外，薇诺娜特护精华还宣称采用了依克多因、橄榄角鲨烷、马齿苋等专研成分，加上品牌独家渗透科技EBI-Booster，能够实现5重修护屏障，全“面”作用于敏感的屏障。

　　基于对敏感肌需求的问题的持续研究，薇诺娜特护精华以“点线面”立体修护全面攻破敏感防线，在一众敏感肌修护产品中打出了差异化。

　　作为最早开创专业KOL营销新打法之一的品牌，薇诺娜深耕微博、微信、抖音、小红书、B站、快手等平台，在营销上拥有自己的一套系统打法。此次特护精华新品上市，薇诺娜亦制定了完备的多维联动营销推广计划。

　　在新媒体平台，薇诺娜联合豆豆babe、唐心蛋、精致大姨夫、小茂说等小红书、抖音、微博、微信超100名KOL于8月起开始蓄水种草，预售期开始后甄选优质内容进行重点流量加持，整体曝光量高达2亿，打响了新品预售第一枪。

　　另外，薇诺娜还通过线下媒体为新品造势。聚焦特护精华产品卖点，品牌代言人舒淇的TVC广告片从8月29日开启释放；同时携手分众传媒在100座城市霸屏以及线下媒体连续四周曝光，强势引流覆盖TA人群，总曝光人次达363亿。

　　高举高打宣发推广的同时，薇诺娜也重视对专业性内容的输出。一方面，联合众多皮肤科权威专家大咖医生共同推出《2022年中国敏感性皮肤精准修护指南》，从专业角度提出精准修护的正确护肤方式和思路，进一步强化薇诺娜品牌以及新品特护精华的专业形象。

　　另一方面，借助人民日报权威平台增强新品专业背书。9月19日，薇诺娜作为美妆首秀品牌登上人民日报抖音《这创新很中国》专题节目，在著名主持人蒋昌建、奥运冠军惠若琪、薇诺娜母公司贝泰妮集团联合创始人董俊姿的见证下，重磅发布新品特护精华，在节目中，全方位展现薇诺娜以植物科技守护中国“颜值”、潜心科研的细节与成果，让观众深刻感受“特护精华”背后隐藏的核心技术。

　　并且，现场还邀请国际权威机构SGS实验室检测人员真人实测，即刻直观对比使用新品前后明显的数据变化。根据SGS实验结果，薇诺娜特护精华30秒即刻舒缓敏感的功效获得了87%的受试者认同，在体外实验后24小时，还能持续强韧修护，产品功效卓越。

　　这些成熟的内容营销矩阵为特护精华积蓄了充足的流量，在此基础上，薇诺娜还延续了一贯的个性化直播形式，打造“敏感肌颜究所精准修护大师课”，邀请品牌代言人舒淇空降直播间。

　　舒淇于9月19日现身品牌抖音直播间，和粉丝近距离分享了自己的宝藏新品“薇诺娜特护精华”，以及在日常不同场景下使用特护CP（特护霜+特护精华）来修护肌肤的护肤心得，科学种草单品，现场薇诺娜联动舒淇进行了特护精华启动仪式，一起见证修护精华进阶，开启精准修护新时代。

　　此外，头部KOL张沫凡、朱瓜瓜、毛光光等不同身份的大咖也在近期空降直播间，围绕特殊美容、换季过敏、晒后泛红、熬夜加班、早C晚A屏障受损等五大场景，进行护肤科普，助力销售。

　　在全域营销组合拳下，薇诺娜高效而精准地触达目标群体，特护精华也有力验证了薇诺娜对产品力的精细打磨，对品牌力的专业塑造，对多维联动营销策略的成熟把握。

　　值得一提的是，此次特护精华新品搭配王牌产品“舒敏保湿特护霜”，以“王牌特护CP”的方式推出市场。据薇诺娜宣称，特护精华液和特护霜成分同源，配方高精简，浓度叠加功效更强，实现4.3倍的加乘修护。

　　事实上，此次特护精华上市，体现了薇诺娜一以贯之的逻辑：聚焦明星大单品策略，以爆品带动品类击穿，再在核心品类中形成品牌认知，完成“以牌带品”到“以品带牌”的持续增长。

　　回顾中外美妆市场，品牌的崛起往往都是以一个大单品的崛起为前提，一直以来，国际美妆巨头有着非常成熟的“大单品”发展策略，国货品牌近几年才明显突破，以大单品矩阵支撑起品牌的强势增长。

　　通过“明星大单品”来清晰化品牌特性，是薇诺娜一直以来的鲜明特征。其产品布局精简明快，核心产品线“舒敏保湿系列”贡献了大部分营收，“舒敏保湿系列”的核心卖点青刺果等核心成分，也成为了品牌的核心生命力。如今特护精华，也运用到了这些成分。

　　但大单品也绝非一日之功。在业内人士看来，大单品要承载更高的复购、创造更高毛利率，体现着品牌研发壁垒和抗风险能力。而薇诺娜之所以能够脱颖而出，离不开它最底层的在皮肤学、植物学、生物学方面的科研积累。

　　薇诺娜有着较为深厚的医学研究基因：联合中国科学院昆明植物研究所，将云南植物的优势发挥到极致；与国内63家知名医院皮肤科及法国贝桑松大学CERT及国内皮肤学专家合作多中心效果观察，直至产品安全性和功效性获得充分验证，薇诺娜积累的学术资源和临床数据已经形成极具竞争力的专业壁垒。

　　一直以来，面霜、精华是护肤中的高壁垒品类，也几乎是国际大牌的天下。而今，薇诺娜们正在用特护系列这样的明星产品，在国际品牌的包围中撕开一道口子，不仅让国货品牌在高溢价品类站稳脚跟，也开启了新的大单品时代。

　　一个能穿越周期的长青品牌，必然是踏踏实实做好产品；一个能在市场上长红的产品，也必然在功效上经得起验证。如董俊姿所言，“薇诺娜始终坚持以用户需求为本，以皮肤学专业为纲，以植物科技为翼，守护国人肌肤健康，服务人们美好生活。”薇诺娜正在以研发实力建立起来的产品壁垒，书写属于中国美妆品牌的光荣与梦想。

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