陌陌46亿牵手探探的焦虑：男用户太多又太老

陌陌46亿牵手探探的焦虑：男用户太多又太老

　　博兴美妆,含山美妆,美妆单车2月23日消息，陌陌发布公告：拟以530万股陌陌A类股票和6.009亿美元现金收购探探100%股权，交易预计在二季度完成。按照彭博社的计算，这笔交易大概价值7.35亿美元约合人民币46.6亿。

　　作为该领域最大的并购案，这笔交易并没有因股东结构之复杂而受阻，陌陌只用了一个多月时间实现全资收购目标。

　　要知道，无论在用户规模还是营收方面，陌陌都远大于探探。按照2017年Q3的数据，9月的月度活跃用户数达到9440万人，注册人数未知，但早在2014年6月就超过了1.48亿。而探探方面，注册用户超过1.1亿，有效用户约7000万，日活在600-700万左右。

　　老大收服行业老二，当“男人”遇上“女人”，陌陌还能像此前那般迎来新的荣光吗？

　　十多年前，湖南小痞子唐岩只身闯北京。在网易时，他和上司李甬、方三文，下属陈萌沧、曾理等人，每周总有两三天下了班就相约出去捏捏脚、吃吃饭，再斗个地主、诈个金花。

　　陌陌运营总监王力说，第一年年会上，唐岩喝醉了，拉着他说：“你知道吗?我最大的梦想，其实是当个古惑仔。”公司上市，当了CEO，但他骨子里深藏的依旧是少年时自带的江湖气息。

　　2011年，方三文辞职创立雪球网，唐岩忽然意识到原来大家最终都逃不过天各一方的命运。这位网易门户总编辑开始琢磨，不然自己出来干吧。

　　陌生领域的交友需求让他决定创业，搞一款社交软件。2011年8月，一款基于地理位置定位的社交软件陌陌上线。使用者可以通过陌陌认识附近的人，免费发送文字消息、语音、照片以及精准的地理位置和身边的人交流。

　　不得不说，这是唐岩“陌生人社交”定位策略的胜利。在上线早期，陌陌以“晚上”、“约”等隐晦字眼打出了暧昧的暗示，契合了荷尔蒙爆棚的年轻人的社交需求。一时间，“约炮神器”，成了大众对陌陌的印象。

　　社交领域的拼杀从未停歇，微信一路高歌猛进，米聊、人人网逐渐淡出视线，陌陌非但没有掉队，还迅速完成了用户积累。数据显示，截至2014年6月30日，陌陌平台上活跃着356万用户群组，月活跃用户数高达5243万，其总注册用户数更已达到1.48亿。同年年底，陌陌在纳斯达克挂牌上市，到2016年，用户人数增加至2亿，月活7000万，成为国内第二大社交平台。

　　完成了原始积累的唐岩，也意识到“约炮神器”带来的困扰和风险。一方面，这样的称号让很多潜在用户望而却步；另一方面，平台一旦有不好的氛围出现，会导致非正常用户把正常用户赶走的情况。唐岩在知乎上义正言辞地辩驳过：“有人总喜欢简单粗暴地把陌陌用户整体定义到约炮人群，这是很偷懒的一种智力判断。”

　　陌陌开始不遗余力地摆脱“约炮神器”的名号而努力。接着，以“总有新奇在身边”为主题的陌陌品牌宣传广告频繁出现在人们视野中，户外、报纸、各大卫视、院线、楼宇、网络等地方，铺天盖地的广告都直指一个目标——摘掉“约炮”标签，彻底“洗白”。

　　陌陌想要洗白，王宇的探探开始接棒第二代“约炮神器”的称谓。相比陌陌搜索附近的人，以添加的形式互动，探探则对标国外Tinder，推崇“左滑无感，右滑喜欢，互相喜欢才能聊天”的产品机制，实现用户互动。

　　根据questmobile的数据，2017年9月，探探的月活约2000万，陌陌月活约8200万。探探的女性用户占比54.2%，陌陌女性用户占比36.4%。相比之下，陌陌用户虽多，但探探在女性用户占比上，可以说补足了陌陌的短板。

　　陌陌是一个男性向的APP，探探是一个女性向的APP。单从用户比例方面就可以看出探探对陌陌的优化。易观千帆提供的数据显示，2018年1月，陌陌月活跃用户数为4576万，探探为2410万。而在男女比例上，陌陌严重失衡，77.3%的用户为男性，探探男女比例为52：48接近1：1。

　　自2014年底上线以来，探探一直采取的都是免费模式。2017年末，探探开始尝试会员模式，今年1月开始有了用户VIP会员制度，用户可提高交友曝光率。

　　在被陌陌收购之前，探探已经“烧”了多轮融资，公开资料显示，探探已经完成累计1.2亿美元四轮融资：

　　2014年11月，探探完成500万美元A轮融资，贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）领投；

　　2015年7月，完成DCM、KPCB、光信资本、LB资本等机构共同投资的1300万美元B轮融资；

　　最新一轮融资发生在2017年6月，为7000万美元的D轮融资，YY（欢聚时代）、元生资本领投，赛富投资基金、众为资本等多家投资机构跟投。

　　“手中握有9亿多美金的陌陌，竟然舍得拿出6亿美金现金三分之二、外加530万股陌陌A类股票全资探探，这让人体会到一种紧迫感。”有媒体分析人士表示。

　　唐岩表示，认可探探以女性用户体验为中心的产品理念。由此可见，这次收购多少有点要解决用户性别比例失衡的意味。

　　此外，探探用户的年轻化水平要稍微高于陌陌。数据显示，探探的用户中，24岁以下用户（即“95后”）占比高达25.54%，但陌陌的“95后”用户只占14.44%。相比之下，陌陌用户中，有41.15%是31岁到40岁，即“80后”。

　　的确，目前探探的营收主要还是依赖会员业务。但是在中国的互联网发展史上，已经反复证明了一点，会员业务创造不了大规模的利润。从陌陌的财务报表也能发现，除了直播外的增值服务仅占2017Q3营收的7.9%。

　　事实上，陌陌近几年不断对系统进行更新，也尝试转型。2012年下半年，陌陌2.0版本推出了群组概念与功能；2013年年初，陌陌3.0又把产品形态转向“基于地点的社区”，增加了留言板和个人动态；8个月后，陌陌4.0版本推出，虚拟币体系、会员增值服务、表情商店成为这一版本客户端新增的功能。

　　这一系列的版本升级，也解释了陌陌产品从2011年上线之初的“陌生人社交”定位到加强“附近”概念的功能，到鼓励用户通过绑定手机通讯录、微博、人人账号和邮箱账号，再到加强信用评级，将熟人引进陌陌社交圈的产品变化。换言之，陌陌正在努力沉淀用户关系。

　　2014年，即将上市的陌陌急需一个更有想象力的盈利模式，开始尝试“到店通”，开展线年初，陌陌正式推出 “礼物商城”，互相关注的陌陌好友可以赠送鲜花、美妆等实物礼品，这是陌陌首次涉足电商，但依旧无法避免用户量急剧下降和随之而来的财政危机。

　　2015年陌陌宣布私有化，阿里系加入陌陌的私有化财团。与此同时，陌陌却误打误撞地登上了直播的顺风车，就此任督二脉彻底打开。

　　直播业务一度为陌陌带来80%以上的营收，但直播行业也面临着冷静期。陌陌2016Q1-2016Q4的净利润分别为1270万美元、2320万美元、4950万美元、9150万美元，但到2017年增长变得乏力，一季度环比持平，为9070万美元；二季度明显下跌，为7380万美元，出现了连续两个月的净利润环比下滑，另外，陌陌的直播付费人数已经连续三个月无明显增长，陌陌正在寻找新的机会点。

　　此次收购，无疑给了外界更多的猜测。收购完成之后，探探是融入陌陌体系，还是获得资源扶持后继续独立发展？

　　唐岩在接受媒体采访时表示，陌陌探探合体后，将依然保持各自独立发展的趋势，适时在大的战略协同上提供支持。也就是说，探探仍然作为一个网恋平台，为年轻人认识新朋友提供选择，邂逅一份纯真浪漫的网恋。

　　据《中国统计年鉴 2017》，根据抽样比进行折算，估计2016年20-49 岁的男性比女性多1338.35 万人。此外，2016年未婚人口总数为2.18 亿(男 1.29 亿,女 0.89 亿); 离婚人口总数为2199.28万人(男 1244.32 万,女 954.96 万)，我国单身人口总数已达 2.40 亿。无疑，一个2.4亿人的大市场，将成为一个消费升级的新风口。

　　单身人士的部分情感需求，越来越多寄托在网络上。情感和归属的需求因人而异，可能会从游戏、小说 、影视、二次元等虚拟世界中寻求慰藉。因此，主打网恋平台的探探，在单身交友圈仍大有市场。陌陌方面人士表示，目前探探已经完成50亿次用户配对，是中国95后年轻单身人群拓展社交关系的一个重要平台。

　　陌陌和探探用户地域方面，前五大用户省份均来自于：广东、江苏、四川、山东和浙江，而广州用户所占比例在陌陌和探探上均超过10%，用户城市分布排行中位列第一位。消费能力方面，中等以上消费者在两家平台的占比都在70%以上。

　　当直播红利消失，陌陌不得不寻找新的机会点。比如，去年7月11日，陌陌发布了8.0版本，最大变化在首页，将“附近的人”、“点点”、“直播”等功能以模块化入口的形式展现在首页中。唐岩指出，改版的目的是为规模化孵化创新项目提供基础架构，令不同的新功能和场景均可以得到首页的流量支持，同时又不会对成熟的功能和内容板块产生过度干扰。此外，陌陌还推出 “快聊”、“狼人杀”、“派对”实时视频社交玩法——这或许意味着陌陌向外界展示其定位的变化。