抖音爆款刷屏级营销玩法大揭秘

抖音爆款刷屏级营销玩法大揭秘

　　白雪美妆,利民美妆,拾柒美妆欧莱雅旗下的4个美妆品牌3CE、植村秀、美宝莲和理肤泉在今年三八女神节前后做了一场刷屏级的抖音营销，不仅实现了品牌的强势曝光，还为线上线下店铺促进了销量的转化。

　　此次营销活动在7天的传播周期中，4个品牌整体播放量超过3400万，在40位达人的推荐下，引起很多抖音用户纷纷种草，并在评论中留下了“好用”、“赶紧入手”等正向言论引导更多用户进行“拔草”。其中植村秀#55无痕刷#更是在抖音推广一周时间里，直接卖断了货。

　　在这次抖音营销中，粉丝量在百万级的中部达人占据八成，粉丝量超过300万的头部达人仅占达人总体的五分之一，但从传播效果来看，中部达人的总体播放量达到了2000万左右，扩散推广作用同样不可小觑。

　　首先我们可以看粉丝量只有百万级的抖音达人豆豆-babe，她在视频植入中以测评方向为主，以轻松幽默的风格向粉丝进行“种草”，在营销的七天时间内，视频播放量超过了200多万，点赞超过了9.4万，将近日常视频平均播放量的五倍，而且这个数字还在持续不断增加，该产品可以谈得上是一个小爆款了。

　　除了选用优质的中部达人获得超性价比的传播效果，在此次推广中，以大号带小号也成为抖音达人投放的一个重要策略。

　　头部达人可以更轻松地吸引用户的注意力，短期内引爆流量，从而获得平台的流量推荐，实现更大的曝光，而中部达人的加入，可以让推广的品牌产品在一定时间内获得集中的流量，可以不断强化用户对品牌的印象，增强对其好感度。

　　此次抖音营销中，不仅有垂直类美妆达人的加持，还有段子、情景剧类的达人的倾情助阵。

　　段子类的达人通过情景演绎将产品植入抖音视频中，潜移默化地表达其产品卖点，剧情式的片段更容易引起用户的兴趣，带动用户讨论。

　　例如，植村秀在这次推广中，就选用了美妆类和段子类两种达人。其推广的重点是展示植村秀无痕刷快速上妆，底妆服帖、不卡粉等产品卖点。

　　美妆类达人以“挑战10秒快速上妆”为主题，通过测评、变妆、产品推荐等种草方式向粉丝展示这款无痕刷的强大功能。

　　而段子类达人则通过逗趣的段子剧情巧妙植入了无痕刷的产品卖点。比如，大魔王呸以直男如何应对女朋友生气为主题，在“死亡凝视”这个生气表现中，为无痕刷提供了自然的植入场景。

　　从此次推广效果来看，美妆类垂直类达人互动率达到2.86%，段子类的互动率达到了7.49%，实现了更高效的“种草”。

　　但在从转发量来看，美妆类达人的转发人数远高于段子类，说明专业性的美妆视频更容易获得用户的分享，实现深度种草。

　　但整体来看，段子类达人的广告植入能够通过场景演绎降低用户对广告的反感，无形中提升品牌好感度。所以两类达人的互相搭配，能够让产品在曝光和转化上得到双重的保障。

　　在产品的卖点有限的情况下，如果教条般对用户反复说教反而会引起用户的反感，这时候就需要引入一定的创意内容。

　　比如，在植村秀无痕刷10秒上妆挑战中，美妆达人赤木刚宪另辟蹊径，选择为芦柑上底妆，相比一般的评测充满趣味性。喵格singherC则通过手指、美妆蛋、无痕刷进行上妆对比测试来体现产品的亮点。

　　不止这些，理肤泉为了将线下“送小喷+安心霜+面部spa”的活动吸引更多的用户参与，通过8位达人以不同的情景切入，将整个活动的体验过程通过视频传递给用户。

　　通过多位达人的共同创作，让用户虽然接受的同一信息，但不会失去兴趣，还会乐于互动，也为后续的转化奠定了基础。

　　深耕社会化媒体营销的智鹊网，汇集上千名抖音KOL资源，渗透时尚、穿搭、护肤、彩妆、明星等众多行业，构建庞大的自媒体达人矩阵，帮助企业和抖音KOL达人建立互利共赢的桥梁，定制社会化营销解决方案，使品牌、产品、活动等营销信息有效触达目标人群，实现营销目标。

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