女王节来了！抖音电商美妆行业带来生意提速新攻略

女王节来了！抖音电商美妆行业带来生意提速新攻略

　　美妆复工,鞋子美妆,美妆门国家统计局数据显示，2021年1～12月化妆品类零售总额达4026亿元，同比增长14%。美妆行业在快速发展的同时，变化也在加速发生。年轻用户逐步成为消费的中坚力量、个性化美妆需求递增、线上线下融合加速……如何于新变化中，精准把握时机，击中用户真实需求，带动生意增长，成为众多美妆商家的新经营难题。

　　恰值抖音38女王节，抖音电商美妆行业于2月26日至3月8日，重磅推出以“美力女王 乘风破浪”为主题的营销活动，号召广大消费者“来抖音，追美妆新趋势”，帮助美妆商家、达人等合作伙伴充分借势大促人气，赢获新一轮的生意增长。

　　活动不仅聚焦防晒、彩妆两大类目的核心商品，打造春季换季流行趋势，助推商家声量、销量双升，还将以多种创新营销玩法，帮助商家快速打爆新品。

　　目前，“美力女王 乘风破浪”已开启报名，一起来看看，有哪些亮眼玩法值得关注吧！

　　据算数电商研究院数据显示，在抖音电商，女性为美妆产品的主力消费群体。伴随消费升级，基本需求获得满足，人们对美的追求也更加多元化，越发关注如何“悦己悦心”。对于美妆产品，消费者不仅看重产品的功效和成分，更会为产品体现的审美和内在意义买单。

　　为适配年轻女性的购物需求，帮助商家构建更高质量的增长空间，本次活动将从内容和货品两个方面双管齐下，营造有调性、有质感的节日氛围，推动美妆品牌与消费者产生精神共鸣。

　　不在乎外界的评判，也不受制于传统和规则的束缚，当下，越来越多的女性开始拥有更加独立的个性，并乐于向外界展示自己的独特。基于该洞察，在内容层面，本次活动将聚焦女性声音，共同探讨美妆对于不同女性的不同意义，呈现“她”力量背后的美妆新趋势，同时呼吁社会更加关注女性在生理、心智、职场等方面的健康发展。

　　除此外，活动还将联动壹基金的公益项目「我们一起，扶单亲妈妈一把」，携手美妆行业合作伙伴，共同关爱女性群体，带动更多人关注单亲妈妈群体，支持公益项目。

　　活动期间，抖音电商美妆行业还将联动商家、达人等合作伙伴推出“爱心好物”货品，与「我们一起，扶单亲妈妈一把」进行专项合作。届时，消费者可通过购买“爱心好物”，为女性群体增添更多暖心助力。

　　在以内容为核心的抖音电商体系中，具备多元创作能力的达人成为品牌营销链路中的重要一环。为撬动达人影响力，发挥平台达人矩阵优势，活动还将联动抖音创作者，围绕场景、人群、需求等美妆行业最新发展趋势，推出3位美力新品趋势官，助力美妆品牌价值实现多圈层深度渗透。

　　在产品层面，本次活动将联合各大品牌商家，推出“女王专享礼盒”、“换季护肤礼盒”等契合抖音38女王节节日氛围的定制美妆套装，强化购物氛围，促进销售转化。同时，活动还将联动MAKEUP FOREVER、Mistine等品牌，共同打造美妆行业春季新趋势，并撬动平台资源助推品牌新品快速破圈。

　　2021抖音电商年度数据显示，18～30岁的年轻人最喜欢买美妆护肤榜上的爆品。为促进优质美妆商品销量提升，活动还将联动“抖in爆款榜”，评选“春季美妆趋势榜单”，激活用户消费。

　　除用高质量营销内容和吸睛产品为年轻女性带来情绪满足，帮助商家提升品销转化率之外，活动还将在3月5日打造美妆行业bigday，推出欢聚大牌日。届时，活动将集结多个美妆大牌官方旗舰店，创建美妆大牌专属会场，并与抖音商城官方直播间共同打造「女王伴手礼」专题直播。入选商家有机会享受DOU分期补贴，在抖音38女王节主会场、美妆分会场、抖音商城等频道露出等权益，多维提升品牌声量。

　　此外，活动还将推出美妆品牌日，于3月2日至4日、3月6日至7日，每日主推1个美妆品牌。入选商家可享抖音电商美妆行业给予的多重资源支持，快速实现单日销售爆发。

　　为帮助合作伙伴快速达成销售目标，活动期间，抖音电商美妆行业还将推出好物直播间、新品直播间、巅峰任务赛、全民任务赛、短视频激励、新手达人涨粉激励等多种直播间玩法，供商家、达人各取所需，各展所长。

　　在好物直播间玩法中，入选商家、达人可享新品带货激励、破峰激励等多重扶持策略。该玩法还鼓励商家、达人共创主题直播间，多维度激发带货创意，充分撬动用户关注，提升销售转化。

　　在巅峰任务赛玩法中，达人领取带货任务后，保证一定的直播时长，且美妆GMV达到一定增量即可完成任务，获得相应奖励。

　　活动还面向商家、达人推出了短视频带货赛、话题挑战赛两大短视频玩法。其中，短视频带货赛玩法将根据核心货品带货GMV进行评选，选出“美力女王节推荐官”和“美力甄选机构”，并给予随心推券奖励。

　　商家/达人只要带话题#dbeauty美力造风者，发布美妆相关短视频即可参与话题挑战赛玩法。同样，该玩法将依据视频播放量、点赞量、有效带货GMV等维度进行综合排名，排名前10位商家/达人可获得相应奖励。

　　在美妆市场，女性消费群体的需求变化，催生着新的美妆趋势。抖音38女王节期间，借助抖音电商美妆行业“美力女王 乘风破浪”活动中的高质量营销玩法，美妆商家、达人将与女性消费者建立深度连接，开启销售转化“加速键”。快去报名，与众多合作伙伴一起把握美妆生意增长新机遇吧。